家具销售人员薪酬制度

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1、销售人员薪酬制度设计方案老员工的工资保持稳定性，政策制度有延续性。制定本制度的原则:1、有利于引进新人员；2、转正后的员工主要以业绩确认工资；3、促进内部竞争的原则。试用期人员：档次工资金额说明店面销售12500符合公司一般录用条件，无相关经验23000有相关产品店面销售经验1年以上33500有地板、大件家俱店面销售经验2年以上，业绩良好非店面销售12000符合一般录用条件，无相关经验。23000有相关产品销售经验2年以上，有业绩34000有地板、大件家俱产品销售经验5年以上，有业绩，有客户，业绩良好，无须适应期即可进入工作状态。店面营业员一般录用条件:1、形象好，有气

2、质，精神，机灵；2、语言表达能力强；3、家庭稳定，交通方便。试用期定薪以谈判为主，试用期3个月，试用期间无补助，无提成。非店面销售3档人员试用期可缩短到1月。店面试用期人员转正条件：1、时期1-3个月，无特殊情况，满3个月后转正；2、通过知识考试；考试由人事部题库出，闭卷笔试。3、通过实践考试；由主管经理、人事部、店长组成主考评判；4、月销售量超过月薪10倍。非店面人员试用期转正条件：1.时期1-3个月，无特殊情况，满3个月后转正；2.通过知识考试；考试由人事部题库出，闭卷笔试。3.试用期销售量累计超过工资20倍；4.手中客户信息分类为A类客户3个以上，有新客户开发能力

3、。（A类客户为即将成交）正式销售人员工资结构：销售人员工资成本支付控制：低档收入水平：2000-5000元，40-60%收入在此范围，此部分员工随时招聘有计划淘汰；中档收入水平：5000-10000元，20-40%数量的员工数量，保持员工数量和稍有增长；高档收入水平：10000以上，不超过20%的员工在此收入范围，超过时要考虑制度政策的调整，个别员工特定月份能达到20000元以上或更多；工资总额=底薪+绩效+提成+补贴补助档次底薪绩效提成补助奖金说明店面销售115001000销售量后2名215001500中间部分后半名额315002000中间部分前半名额41500250

4、0个人销售量前1名非店面销售12000500销售排名后50%，奇数时中间者就低档。220001000其余排名后半名额320002000前半名额420003000前季度冠军1名，且月度任务完成率100%说明：1、销售统计为前季度完成的安装量；2、补助：大型高档商场要求统一妆梳时，每人每月100元化妆补贴。非店面销售人员市内交通补贴50元，出差在规定标准内报销住宿交通费，可备交通卡，供外出人员使用；3、奖金：总经理根据考核，对特定店面或个人进行季度奖励或年度奖励。金额较大时的店面奖金，由店长或负责人自主分配，店长或负责人所分奖励不得超过40%，分配方案报公司批准，由财务发放

5、。4、建立完整考核体系，其他考核指标影响对奖金奖励有影响，考核结果更重要运用于绩效改进、员工晋级、培训、聘用。5、试用期结束转正后没有到工资定级的员工，从转正后按原工资加提成发放；6、店面销售人员提成计算：按完成安装结算后的金额，阶梯计提成：7万以下，提成为1%；7-12万元到12万元2%；12万元以上，提成为3%。7、非店面销售人员直接散户的提成统一为3%；8、非店面销售人员渠道代理商销售提成为0.5%非店面销售人员的管理，除考核销售量外，要随时考核客户信息的变化。团队的年终奖励计算：主要依据是年终核算，销售收入减掉成本再减去费用，由总经理依据利润贡献和下年度的预期，

6、确定奖金数额。店长工资档次底薪岗位工资绩效工资提成1200010010001%2200030010001%3200060010001%4200080010001%52000100010001%按店员人数、销售量、营业面积，顾客流量、考核等确定店长岗位工资标准。按每月考核确定绩效工资的发放，90-100分全额发放，60-90分发放75%，40-60分放发40%，40分以下不发放。店长的提成：按照月度店面安装总额的1%发放提成制度管理提成比例店面走货1%家装公司走货1-3%直接开发客户5%价格管理1、出货价2、店面展示价3、店面报价4、代理价5、非店面销售报价6、非店面销售

7、成交底价客户信息管理分类C类：有意向使用木地板用户，使用面积和时间不确定，购买能力不确定；B类：有明确的使用场所或面积数，有购买能力；A类：有明确装修购买时间，有购买能力，有意向，正在购买选择期。店长月度考核项目权重考核方法说明1月完成安装量目标完成率40按百分率计分，最高402接待客户数量情况10超过前月客户登记量10，少于一半0分最高10分3新增3类客户信息10无新增3类客户信息0分，不低于前月份10分最高10分4自己举办促销活动5月初有计划，按计划执行5随公司商场统一促销5月初有计划，按计划执行6试用期员工转正率5按期转正，切实培训