广告促销 教案 江老师

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1、课程：广告促销班级：10商务物流姓名：江飞鸣部门：财经商贸系35授课班级10商务物流日期第六周课时4节课题第1课广告概论教学目的和要求通过该课程的学习，使学生在系统掌握广告学基础知识和基本理论的基础上，初步掌握工商企业中的广告人员开展广告活动的基本技能和方法，能够进行独立承担企业广告业务活动，也可在专业广告公司从事一定的业务活动。理解广告的涵义和广告的基本功能；了解广告的类型和发展历程。重点是广告的定义、构成及功能。教学重点难点重点：广告的内涵及功能难点：广告的基本要素教学方法（手段、教具）PPT。用讲述法讲解广告的定义及构成；用提问、启发的方式归纳出广告的功能；用案例分析的方法

2、讲解广告类型；讲述广告发展历程；播放广告片，从中了解国际广告发展新趋势。课型理论课练习课讨论课实验课见习课考核其它（请注明）辅助练习复习旧课（一）了解学生对网络营销的认识情况：（1）营销是什么？售货员在商场里销售商品是营销吗？（2）什么网络营销？在网上销售商品就是网络营销吗？（3）有人说“网站的推广就是网络营销”，对吗？（二）网络营销与电子商务是一回事吗？作业课内P241课外收集相关资料课后记课后汇总，根据学生学习现状改进教学进度。取得较好效果。主要教学内容及进程35第一节 广告的内涵与构成一、广告的内涵（一）广告一词的来源：有三种说法1、源于中国；2、源于日本：灵木保良观点；3

3、、源于英国：adverter(拉丁文)→advertise  advertisment（二）广告定义广告有广义和狭义之分，广义的广告即广而告之，狭义的广告只指商业广告。广告的定义：广告是广告主借助一定的宣传媒体，将有关商品或服务的信息传递给受众的一种有偿的宣传方式。二、广告的构成广告由三大要素构成：广告主体、广告媒体和广告信息。这三要素互为条件，缺一不可，构成一个有机整体。第二节 广告的功能与类型 一、广告的功能（一）传递信息，沟通产需（二）扩大销售，加速流通（三）指导消费，便利购买1、广告有助于消费者消费观念的转变；2、帮助消费者认知商品；3、广告为消费者提供购物方便。（四）树

4、立形象，塑造名牌二、广告的类型（一）按诉求对象的不同划分，可分为：1、消费者广告  2、生产者广告  3、中间商广告  4、社会集团广告（二）按信息内容的不同划分，可分为：1、商品广告  2、劳务广告 3、金融广告 4、技术广告  5、租赁广告（三）按传播范围的不同，可分为：1、国际性广告  2、全国性广告  3、区域性广告  4、地方性广告（四）按制作要求的不同，可分为：1、促销式广告。这类广告要求播出后，能立即起到促进销售的作用。要让消费者能注意到广告，并被广告所打动，产生指名购买的效果；2、指名式广告。这类广告以提高企业和产品的知名度为目的，在广告中突出产品和企业名称；3、

5、心理式广告。是针对消费者的购买心理进行诉求的一种广告形式。如“滚石”杂志的“过去—现在”，就是为改变人们对该杂志的印象；4、提示式广告。这类广告就是在消费者已经知晓该商品的时候，在广告中继续强调商品的优点，让消费者牢牢记住商品的好处，形成强烈的印象；5、比较广告。将广告商品和其它商品相比较，衬托该商品的优异之处。比较的对象既老产品，也可是同类其它产品。但不能贬低竞争对手的产品。（五）按直接目的的不同划分，可分为：1、声誉广告。就是以建立和扩大企业或产品的声誉为目的的广告。这类广告的立足点不是具体的商品，而是产品或企业的形象，一般以宣传品牌、先进性、优良技术和服务为内容。2、销售广

6、告。是以打开商品销路为直接目的的广告。这类广告的重点是宣传产品的主要功能、特点、作用、质量、价格等，让消费者通过广告，马上能产生购买动机和行动。35授课班级10商务物流日期第七周课时4节课题第三节 广告的产生和发展教学目的和要求同上教学重点难点同上教学方法（手段、教具）多媒体课件、图片课型理论课练习课讨论课实验课见习课考核其它（请注明）复习旧课上一节内容作业课内课外收集相关资料课后记1、学习方法（1）结合运用学习；（2）善于分析、比较与概括；（3）勤学多思多问多记。2、学习要求——课前做好预习，课堂上认真听讲，做好课堂笔记，课后及时复习，按时完成作业。主要教学内容及进程35学习广

7、告史的原因：广告史是广告科学的重要组成部分，是人类的宝贵遗产，对广告史的学习研究，有利于我们全面地、历史地去认识广告活动，有利于我们立足前人留给我们的丰富遗产，脚踏实地地去探索不同历史背景下广告的发展状况和特点，总结广告活动发展的规律，丰富广告理论，推动广告实践，促进广告事业的发展。关于广告发展历史阶段的划分，有不同的方法，其中，最常见的是“三阶段”划分方法，即，将广告的产生和发展的历史划分为：古代广告、近代广告、现代广告。但时间界限各不相同。一、我国广告的产生与发展（一）我国古