steinway施坦威钢琴品牌介绍

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1、钢琴世界里的贵族血统---STEINWAY&SONS-施坦威正是这样的一个历史机缘,"高超的制造工艺专利秘籍"与"积极市场化的行销"让世界更多地方能感受施坦威的魅力.无论再多的钢琴同行如何评说:"施坦威家族对行销相当具技巧.87岁的亨利.施坦威（HenrySteinway）在自己的名片上没有印任何头衔。他没有这个必要。像为数不多的少数人一样，施坦威的名字与某种产品同名，此产品闻名于世，甚至令世人心生崇敬之情。施坦威是施坦威父子公司（Steinway&Sons）创始人的重孙，这家公司在今年三月迎来了自己的150岁生日。不论在乐器制造这一

2、特定市场里，还是在超豪华商品领域内，甚至是在整个商业圈内，施坦威钢琴厂都是一家独树一帜的企业。没错，世界上不乏高档商品，例如保时捷车（Porsche）、伯爵表（Piaget）、帕拉兹手枪（Perazzi），但是世界上却没有一样产品能像施坦威那样融工艺精湛、历史悠久以及主导市场于一身。这并非一项规模庞大的生意（施坦威公司去年的钢琴销售额为1.65亿美元），而公司的发展速度也比不上一些年轻时尚的品牌（事实上，尽管公司仍保持相当的盈利水平，但业务也受经济大环境的影响而有所下滑）。但是，把传统的衡量标准强加于施坦威似乎有失偏颇。生产钢琴的过程

3、是一门艺术，是一项操作复杂、耗时良久的生产活动，完成这个过程需要的不仅仅是魔力。今天的世界里，军备扩充、恐怖主义和经济不振大行其道，对世人而言在如此环境下依然坚持这样的工艺流程是一种安慰，也是一种超凡脱俗的表现。自从19世纪80年代把生产厂搬离曼哈顿以后，施坦威家族就一直在位于纽约州阿斯托里亚的工厂生产钢琴。在一座总面积达45万平方英尺，外形与狄更斯作品中出现的砖瓦结构相仿的综合楼里，施坦威公司去年仅在美国就生产出了2,465架钢琴。（公司在另外一家位于德国汉堡的工厂里生产出了1,156架钢琴。）从《财富》1934年12月刊载的一篇关

4、于施坦威公司的文章中（MargaretBourke-White拍摄的照片使这篇文章更显完善）你可以看到，这么多年来，公司的生产工艺并未发生太大变化。工匠们制作出约1.2万个零部件，这些部件大多数是工厂自行生产的，然后把它们组装成一架钢琴。一架钢琴从开工到完成需要九个月到一年的时间！（用机器大批量生产的钢琴组装时间只需20天左右。）工匠们——在阿斯托里亚大约有500名来自世界25个国家的工匠——用手钳把生产钢琴用的17层硬枫木琴框固定到位。由阿拉斯加云杉制成的响板是手工设计的产品，因而呈拱型，而且中部较厚，越向边缘越薄。每架钢琴都使用8

5、种木料。包括琴键（没错，共有88个琴键）、弹打器、音管和音锤等钢琴上的活动部件，码放在30张不同的桌子上，它们一件件地被组装起来。（尽管已经不再使用象牙，但是公司手头还保留著一些，以备旧钢琴修复之用。）施坦威钢琴的美妙音质应归功于总计达120项的技术专利和创新。你只需花1.7万美元就能买一架1098型专业用黑檀木直立式钢琴。大多数人购买的是5万美元或6万美元的中型平台式钢琴和起居室平台式钢琴。至于那些希望钢琴尺寸再大一些的购买者，则有一款8英尺11又3/4英寸东印度红木D型音乐会专用平台式钢琴，售价12.8万美元。再有就是来自塔拉哈西

6、（Tallahassee）的收藏者德沃?摩尔（DeVoeMoore）买下的一架钢琴。这是1887年赫赫有名的阿尔玛－达德玛（Alma-Tadema）琴的翻版，新版的钢琴长达9英尺；为了购置这架理想的钢琴，摩尔支付了67.5万美元。摩尔说：“这可比投资股票市场强多了。”也许真是这样。亨利.施坦威的曾祖父从德国移民美国时就已经是位钢琴工匠了，他和儿子一起开办了生产钢琴的工厂。施坦威家族一直把公司经营到1972年，然后把它卖给了当时梦想成为娱乐业巨擘的哥伦比亚广播公司（CBS）。然而，哥伦比亚广播公司却是远景太多，成功太少，1985年又把施

7、坦威公司卖给了波士顿的伯明翰（Birmingham）兄弟。10年后，凯尔柯克兰（KyleKirkland）和达纳梅西纳（DanaMessina）买下了施坦威公司，这二人曾经是效力于德崇证券公司（DrexelBurnhamLambert）的投资家。柯克兰和梅西纳后来合并了施坦威公司和管弦乐器制造商塞尔玛公司（Selmer）。通过控制A股，柯克兰和梅西纳掌握了公司85%的投票权。如今，雅马哈（Yamaha）和卡瓦伊（Kawai）等亚洲制造商在主流钢琴市场占据了主导地位，但高档钢琴市场却完全是施坦威公司的天下。与其说施坦威公司是一家钢琴制造

8、商，还不如说它是一个让人崇拜的偶像。在某些特定市场上，它甚至占据垄断地位：在音乐厅（施坦威公司在这一市场的占有率超过了95%），施坦威钢琴专为作曲家和音乐专业人士使用[从范克莱本（VanCliburn）到比利乔（Bill