小天鹅滚筒洗衣机新产品上市推广策略

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1、小天鹅滚筒洗衣机新产品上市推广策略小天鹅滚筒洗衣机新产品上市推广策略滚筒洗衣机市场分析1市场机会与挑战3产品定位与策略4上市推广与传播5目录竞争对手推广策略2滚筒洗衣机市场分析1时代产业消费时代潮流中国进入节能环保时代中国积极应对气候变化，加大节能减排力度，正在推动了社会全面进入理性发展期的节能时代，环保、低碳、无污染、绿色等词汇，成为时代消费的主旋律和社会创造的基因。越来越多的产业及企业，正在对自己的产品进行节能基因的改造，以满足社会经济的节能环保发展，满足消费者日益渴望的节能需求。衣、食、住……全方位唱响节能环保。产业趋势高端滚筒洗

2、衣机正在演绎着“内进外退”美的与小天鹅的完美整合，预示洗衣机行业迎来了“改朝换代”；高端滚筒洗衣机正在演绎着国内企业大举进军，外资企业无奈逼退的局面，收复“失地”成为了国内洗衣机行业的一致动力。“技术、品质、品类”是品牌提升的“三驾马车”消费需求国际上洗衣机功能除满足洗衣基本需求外，已向智能化（如：仿生、模糊、传感技术）；绿色化（节能、变频、低碳）；细分化（针对别墅族、白领族、乐活族、宅男宅女、单身贵族、大家庭、公共事业单位、洗衣店等）发展。双桶型7><80年代－90年代初单桶全自动90年代初－至今滚筒型90年代初－至今智能型未来竞争对

3、手推广策略2松下：斜式之风斜式滚筒滚筒洗衣机进入中国市场以来，其外观一直沿用欧洲的传统设计。直至2005年，松下推出斜式滚筒洗衣机，这一单调格局才被彻底打破,而松下大视窗洗衣机更是这种技术的创新代表。斜式滚筒洗衣机，其倾斜式的外观设计，使日常洗衣更具人性化，使用者可不用弯腰或下蹲就可以轻松投放和取出衣物。推广策略——“工业设计”取胜松下斜式滚筒洗衣机立足人性化，从工业设计突破，开辟了滚筒洗衣机“斜式”新品类，并不断深化，衍生了大视窗、阿尔法等一系列产品，获得了消费者的青睐。海尔：s-e平衡系统技术s-e平衡系统技术“S-e复式平衡环技术

4、”，采用“钢珠＋液体”的组合，实现了滚筒洗衣机“以动制动”的效果，让洗衣机的旋转更为细腻，彻底改变了依靠笨重水泥，强行压制实现滚筒洗衣机平衡的设计，静音效果进一步提高，也让静化论上升到了新的境界。推广策略——“技术创新”取胜海尔卡萨帝复式滚筒洗衣机立足人性化，侧重以技术创新来解决滚筒洗衣机的噪音问题。西门子：3D正负洗3D智能控制技术。三维传感技术能通过动感探测头收集滚筒运行轨迹的数据，并及时反馈给智能芯片组。使筒内衣物均匀分布，最大化利用筒内空间。“雨滴式筒壁”。“S形不对称举升筋”，能全面控制衣物翻滚状态和摔落点，带来强劲与柔和的极

5、致洗涤动力，实现精致洗涤。这二者相互配合，于是3D洗衣机就能像智能洗衣管家一般，为不同衣物提供“量身定制”的洗衣方案，既彻底洁净，又呵护衣物。推广策略——“名人推介、体验营销”取胜通过舆论名人、服装设计师让他们先去试用一次3d洗衣机，让他们去感受，通过这不同的方式来告诉消费者西门子洗衣机的优点。与知名的时装设计院校进行合作，向时尚媒体和公众传递西门子的时尚理念。松下：斜式之风海尔：s-e平衡环系统技术西门子：3D智能技术结论市场机会与挑战32010小天鹅衣诺推广思考一在滚筒洗衣机成为市场高档产品，成为各个竞争品牌推广与终端推广的载体的时

6、候，以“大视窗”滚筒洗衣机作为主推产品。如何体现品牌的技术实力？如何避免与竞争对手中低端形成产品直接PK？在各个品牌技术概念包装成为常规手段，各个技术名称层出不穷，语言形象趋于一致，消费者利益诉求相近，如何从语言文字方面跳出来？如何从形象包装方面跳出来？如何从消费者利益诉求方面跳出来？让消费者看到我们的面孔，听到我们的声音，思考我们提出的问题！……2010小天鹅衣诺推广思考二2010小天鹅衣诺市场推广思考三在新问题时代，消费者获取信息的渠道在变化，获取的信息在变化。媒体进入了高价低效的新时代，如何制定媒体组合？如何操作媒体？如何提升投放

7、的费效比？市场机会与威胁来自消费者的机会来自竞品的威胁衣领袖口死角水加温洗衣粉不溶解人工搓洗,浸泡衣物磨损洗旧衣服缠绕人工打开消费者对洗衣效果不满意：结论：现阶段消费者的主要需求还停留于对洗衣洁净程度的要求，还有未被满足的空间。其次是衣物磨损、费水、洗衣粉溶解的不满意。消费者对波轮型和滚筒型的认知：结论：消费者对品类的认知比较成熟、清楚。波轮优点:洗的干净、快捷缺点：伤衣服、易缠绕滚筒优点：可洗高档衣服、加热功能缺点：费水、洗不干净、慢消费者购买洗衣机考虑的因素国产、进口滚筒、波轮品牌服务知名度美誉度容量6KG、7KG、<8KG功能洗的

8、干净不缠绕省水、洗衣粉加强决策选择决定广告、口碑、新闻购买促销员商场展示功能说明资料促销活动价格新功能（杀菌、加热水和洗衣粉分开自动控制多种水位选择品牌是决定消费者购买自身产品的关键环节。产品容量是消费者选