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1、苹果公司为什么会成功近年来刮起了苹果热，人们以拥有一款最新的iPad或iPhone为自豪，iPhone成为街机，用iPhone发微博、听歌、打游戏更是成为一种时尚，它们的生产商苹果公司更是成为了一家世界顶级企业。其实早年因苹果也有过失败，因坚持“封闭制造”，拒绝向其他硬件厂商开放其操作系统，被主动开放Windows操作系统的微软公司和主张组合制造的IBM公司占领个人电脑市场，苹果公司走入低谷，1997年亏损达10亿美元。但随着乔布斯的回归以及他带来的一系列改革使苹果走出困境，并且取得巨大成功。2010年5月26日，苹果公司以2213.6亿美元的市值，一举超越微软，成为全球
2、最具价值的科技公司。2011年8月12日其市值已正式超越美孚，成为全球最大的上市公司。2003年到2010年这短短7年间，公司市值增加了近40倍，这中间还包括了全球金融危机的干扰。苹果创造了震惊业界乃至全世界的奇迹，成为了不折不扣最昂贵的苹果。苹果公司之所以取得这么大成功，与其与众不同的收入模型、分销渠道、核心能力、价值主张等等密不可分。就其中几点进行以下分析。首先，苹果公司创造了其特有的复合式收入模型。众所周知，苹果公司的收入路径主要有两个：一是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润，这也是目前苹果绝大部分的利润来源；二是靠卖音乐和应用程序来获得重复性购买的持续利润，以及获
3、得运营平台的报酬。硬件产品部分，个人电脑是苹果公司各种业务的核心部分，是其公司创立至今最为赚钱的产品。从第一代Apple至今，苹果电脑的变革发生的很多，但其主要功能仍然是不变的，其在图形处理上的强大能力，使其在媒体行业中，不论在销售量还是口碑上都有着无可比拟的优势。特别是iMac问世以后，苹果这一系列的产品更在外形上做足了功夫，使得消费受众面积夸大化。苹果Mac的毛利率曾经比竞争对手高出2000个基点,而且这种利润率的差距已经存在了10多年,甚至在持续扩大。Mac电脑的平均售价要高于Windows架构电脑3倍，目前占苹果收入的40%。苹果iPhone手机，起初推出一代iP
4、hone时就与运营商捆绑，并且参与运营商的分成。但是，不久苹果对这一策略进行了改变，销售方式仍然是与运营商捆绑，却不参与运营商对用户的分成。乔布斯称，增加iPhone销售带来的利润，足以抵补来自利润分成的减少部分。第一代iPhone8GB版的市场价是399美元，由于用户抱怨定价过高，于是苹果在推出二代苹果时就立马改变其定价，以争取更多消费者。二代iPhone的价格199美元，与RIM（ResearchinMotion）公司的黑莓手机（BlackBerry）及Palm公司的Treo价格一致。在美国，若与AT&T签了两年合同，黑莓手机和Treo的价格都是199美元/台。RIM
5、的黑莓手机在当时的商务市场上独领风骚，黑莓是一种移动电子邮件系统，配合手机使用，因其简便安全的技术特点，是企业高管、咨询顾问和华尔街商人的常备电子产品。但由于RIM总加大投资力度，其经营成本过高，削弱了公司的利润，RIM的以利润换市场在盈利模式上自然会逊色于苹果公司.苹果iPhone的营收仅占全球手机营收的8%,但利润却高达32%。另外苹果iPhone的配件成本不到188美元,平均售价却595美元,目前的运营利润率高达40%,而RIM公司每部手机的利润率仅为20.7%,行业平均利润率更低。于是苹果取得了巨大成功，据统计，iPhone自去年上市以来季度销量成倍上涨，平均一季
6、度能销售1600万台。2010年发行的iPad，在其首发80天内的销售量就突破了300万台。根据市场调研公司isupply的报告,售价499美元的iPad,整体成本约为260美元。为苹果组装iPad的富士康只拿到每台售价2.24%的加工费。2005-2009财年间,苹果净营收由139.3亿美元上升至365.4亿美元，苹果不仅卖出了更多产品,而且每卖出一美元的产品,就收获了更高比例的净利润。由此可见苹果公司的硬件产品为其带来巨大收益，另外，苹果公司掌握了其中利润最高的几个环节，如研发、设计、渠道、销售等，而当中利润不是很高的生产环节则是外包给一些发展中国家的公司，以使其利润
7、率最大化。至于收入中的第二部分，苹果推出极具创新力的iTunes和AppStore。iTunes的出现,不仅使苹果进入了音乐渠道市场,而且从此可以通过卖音乐控制娱乐产品销售和发行渠道,掌握了移动互联时代的产业制高点。这对黄金搭档迅速成就了苹果在娱乐服务领域的超凡地位。短短3年,iPod+iTunes组合为苹果公司创收近100亿美元,几乎占到公司总收入的一半。之后,乔布斯将这个模式一再克隆,即2007年,苹果推出iPhone和AppStore（苹果软件应用商店）,掀起了一场手机革命。 AppStore.截至2010年6月，Ap
