苏菲产品营销策划案.doc

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1、苏菲产品营销策划案第二部分市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，妇女卫生巾产

2、量将达到80万吨左右。（2）市场的政治、法律背景：中国广告协会在听取了不少消费者尤其是女性消费者意见、并广泛征求卫生用品生产企业的意见和建议的基础上，作为广告行业自律的发起人，制定了《卫生巾广告自律规则》（以下简称《规则》）。宝洁（中国）有限公司、强生（中国）有限公司、金王卫生用品有限公司等率先联名签署了该份规则。（3）市场的文化背景：18卫生巾广告画面大多数都是以知识女性为中心人物,展示着职业女性的自信,职业女性不仅是在卫生巾品牌方面，在自我，且在自己的事业及生活方面都充满了自信。这些因素显然发挥了女性价值观的自立、自尊和的观念以及新

3、的生活方式。在女性卫生巾的购买习惯方面来讲,卫生巾是女性用品,人们观念总是局限于“女性自己的问题由自己解决”,和男人之间似乎没什么太大的关系。因为中国的传统观念,男人似乎对女人有点偏见。随着社会的进步,观念的更新,女性社会地位的提高,社会生活是越来越关注女性,于五千年在中国很可能会影响对传统概念和打破。（4）技术环境分析：随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高

4、水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。2、企业市场营销环境中微观因素虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。3、营销环境分析总结总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,18价值链提供区域独家代理；

5、提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续；二、消费者分析1、消费者总体消费态度：根据调查显示对于男生来说，大部分人不是很了解卫生巾这个产品。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的卫生巾牌子。同时绝大部分人没有为自己的女朋友买过卫生巾。随然大部分数据显示女朋友要求男友去购买。但大部分男生都不愿意去购买！对于在某些节日送卫生巾给女朋友这一举动，大部分人表示很正常，而且也很赞同这种做法。对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息

6、的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。2、消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。大部分女性都希望自己的男朋友能为自己购买卫生巾，同时还希望他们关心自己在这方面的痛苦。将来这个产品有望促销给男性。三、产品分析1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格：9元产品规格：5元/包单价：1.8元/片18广告语：做女生精彩不停！产品简介：历时多年研发，依女性生理曲线设计，能跟随身体动作灵活调整，巾身与表层一样时刻柔软服帖。产品特点：柔软服帖，‘亲体形’吸收体*触感轻

7、柔的棉柔表层*高分子锁水粒，驯熟吸收不回渗*表面开孔加大加深，保持长久洁净感2、苏菲弹力贴身新可爱包超薄体贴夜用丝薄（棉柔表层）价格：8元产品规格：6片/包产品单价：1.33元/片可爱设计：在巾身随机添加了花形或星形压纹，带来可爱惊喜产品特点：依女性生理曲线研发，能跟随睡姿的变化灵活调整巾身，时刻柔软服帖翻身紧贴不渗漏3、苏菲超熟睡超薄随心翻棉柔夜用价格：16.2元产品规格：8片/包产品单价：2元/片广告语：新开发超大蝴蝶扇尾产品特点：防止因翻身受力导致的变形皱褶，灵活贴合身体，自由翻也大！幅度提高柔软度及弹性。4、苏菲动感丝薄卫生巾产

8、品价格：15.5元18产品规格：18片/包产品单价：0.86元/片广告语：告别侧漏想动就动！产品特点：（1）触感轻柔的棉柔表层（2）立体深层吸收体时刻密合身体快速吸收（3）高分子锁水粒紧锁经血不回渗（4）轻