洋房销售说辞09.05

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1、海航香颂湖B区说辞此部分说辞针对于B区花园洋房进行梳理，以便销售人员对相关问题进行明确说明；1、关于B区价格本次新推出的（D地块）B01区。根据公司营销执行过程，需拉动后期洋房产品销售，为后期销售预留涨幅空间，销售均价为：7000元/平米，同时也为保证项目品质及蓄客转化率提升的情况下，对外统一口径；均价：7500/平米。2、本次推出货源（第一批推出房源如下：红色箭头所指区域）20栋2、3、4单元21栋1、2、3单元备注：可根据销售情况，后期补充房源跟进。3、诚意金金额2万元（最低可以控制在5千元）说明：A、诚意金仅表示客户有购房意向，不能锁定房源（在开盘当日客户没

2、有到场或者没有选到合适的房源，客户可以申请退还诚意金，如果客户有意向的房源并未被其它客户选定，原则下只为交纳诚意金的客户保留三日）；B、诚意金交纳的顺序不代表选房的顺序（以开盘当日客户签订《认购书》或《商品房买卖合同》的顺序为准）；C、此诚意金可以退，在正式开盘客户没有选到合适的位置15个工作日内可以申请退款（我公司承诺15个工作日内退还客户）。4、优惠政策此次缴纳诚意金，开盘当日内可以享受开盘当天额外的优惠（销售人员实行口头承诺，不签进物业预订申请书内）备注：具体的优惠政策到开盘当天公布；包含（按揭付款、分期付款、一次性付款、及老客户带新客户优惠）5、说辞l本项

3、目主要物业类型：独栋、联排、花园洋房。l香榭大道、香颂湖、中央水景等主要景观已经呈现。会所及SPA即将开放营业、艺术中心已经动工，呈现在即。l花园洋房竣工达1年，全现房发售。经历了冬夏的考验，渗水、空鼓等现象无处藏身，且业主装修是黄金时期。l花园洋房分为两期，一期为板式大套平层，二期为电梯内跃小户型。设备用房设置在二期地下室。（建筑层数：6层）l本次推出（B01地块）无地下室l汽车停放在B02地下室或B02外侧绿化带上（后期推出的电梯跃层小户型）l人车分流，组团内部空间安全宁静。l组团与水巷一步之遥，轻松享受健康。经济指标洋房组团位于“香颂湖国际社区”项目核心地段

4、，北面将打造一百亩商业配套，商业规划有欧洲风情商业街、威尼斯水街、艺术文化中心、学校、华西医院、净菜市场还有海航旗下最高端的超五星温泉酒店——唐拉雅秀酒店等，保证小区业主的衣、食、住、行的需求。南侧是目前已开放的青城山乃至都江堰唯一的一个高级法式香溢西餐厅和即将开业的温泉SPA馆（名澜会馆）目前是我们“海航香颂湖国际社区”销售中心，同时可以享受3万平米原生活水湖——海航“香颂湖”。（具体说辞可以参照整体说辞）西侧是项目着力打造中央湿地景观（可以参照整体说辞）。本次推出洋房组团（B区）是项目内最高地势，可以饱览整个中央水系及青城山，达到最好的视线效果，在建筑排布上采

5、用的合院布局，最远间距达到75米，同时保证了您的私密性以及视野开阔性。在这里不仅可以享受别墅环境，同时配套设施也相同，如：地源热泵中央空调、新风系统、以及智能话的管理系统都将配置给您，使您在这里享受七星服务的墅质生活。在这里，不仅完全可以享受社区生活上的品质生活外，同时在户型设计上还达到了别墅物业的要求；大卧室、大客厅、大露台、多露台，多阳台、及局部挑高入户花园等；同时一楼住户还单独设计了入户门，并且有自己的私家花园，将别墅所有舒适、私密、尊享完全融入其中，完全达到您所想要的生活品质。绿化景观部分l空间层次丰富、高大乔木、中段二乔、底部灌木及草皮。l树种有：银杏、

6、香樟、桂花、桉树等户型情况l（B01地块）共有住宅252套，面积区间为94~147.A户型共计96套，B、C、E、F、G各24套，D户型36套。l主力户型为110~130的三室二厅户型。l户型特点：明厨明卫、公摊系数小（约12%）、交通流线清晰、干湿分区、动静分区、大露台、双阳台设置、大客厅；建筑技术l建筑外立面：英式风格，主要装饰材料为劈开砖、花岗石、涂料。l建筑节能：1、外墙为：外墙外保温，采用膨胀聚苯板；2、屋面采用挤塑聚苯板；3、窗户为塑钢玻璃窗，空调房间采用中空，非空调采用单玻窗。4、满足《夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准》。13990090910鸿景营

7、销策划部2011-9-5