服装销售工作总结参考样本.doc

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1、服装销售工作总结参考样本　　服装销售工作总结参考样本1近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚榨者以稍高批发价的价格出己售，现对该区域的情况总漠结如下： 　　辖区面积平瞄方公里，常住人口万人。

2、去xx年晋升为XX市超一仪流经济强镇，xx全镇工岂业总产值近59亿元，上珐缴税收近9000万元。江草根工业”发源地，XX取市超一流经济强镇。xx赁年完成工业总产值亿元;员农业总产值13265万豆元，财政收入7523万曾元;农民人均纯收入75匝00元。商贸业发达，现勒有各类商业网点3500就多家，消费人群近30万山人，日客流量5万人，社戴会消费品日销售额达70谢0万元。主要有化纤、棉辛纺、纬编、经编、机织、抱染整等6大项。目前，正浦全力打造空港工业区金峰赁园区，正大力进行旧城改憋造和市政新区建设，旧城究改造

3、总规划面积700亩耶，首期42亩已进入建设包阶段。 　　同行男装销售衷分布区域集中，由于旧观岳念和收入水平的限制形成鞭当地的消费习惯倾向节俭行;在商圈辐射的外缘居住叁现有的群体主要以妇老幼微为主以及消费需求偏向低醚消费，同样的服装或其他支产品宁愿付出较低的价格葬获取同样的效用，当然，发年轻的消费群体更倾向新癣鲜的别出心裁的事物，我渊店铺趋向于边缘;吸收一磐些闲散或品牌依赖较高的奈顾客。 　　将0-19岁汤和50岁以上人群定义为淌储蓄人口，20-50岁褂人群定义为消费人口，并灯借鉴统计局公布的人口年柴龄结构

4、数据和城镇、农村阉居民衣着消费数据，25沿-29岁、35-45岁撩人群具备最强的衣着消费妊需求，由于农村和城市的答生活环境、社会保障制度怕以及消费环境存在较大差痹异，农村居民在衣着方面肖的消费需求显著低于城镇靴居民。即使是农村中的高淀收入人群，其收入绝对值蒸与城镇中等收入人群相当舟，但在衣着上的支出也明捆显小于城镇中等收入人群椅;“越有钱的人在服装方林面的消费会越多”的观念植与实际情况并不相符，反威而是收入少的居民衣着支集出占收入的比重相对较高婶、收入高的居民相对较低存，而且这一比值不会无限游地缩小或者扩

5、大，证明了访服装的一般消费品属性。拯对于收入水平较低的人群陈来说，服装更接近于非必配需品;对于收入水平较高陌的人群来说，服装则更接醚近于必需品。纺织服装行丫业发展进程，大致都会经第历：制造企业大规模生产派→生产外移、制造业萎缩撕、零售商居主导→零售商鸭以服务和快速反应参与市邻场竞争的过程。现已处于媒第二阶段，服装行业即将血进入下一个黄金十年。那挺么，服装市场需求的大孝饲居民消费的特征也对建立送竞争优势有一定的参考价碍值。虽然服装市场潜力巨趴大还有增长空间，目前夏庶装渐趋饱和许多商家纷纷兽采取屡见不鲜的价格

6、促销著活动;造成一定程度的冲探击。 　　1.周边没有明咬显标志建筑物，广告牌不秉是很清楚;广告指示因周跃围环境条件限制很难重复殆的刺激消费者对该品牌印竹象的清晰，像麦当劳的标旷识在一百米外依然清晰可矛见引导刺激作用。 　　2虚.牛仔裤系列的面料厚度楔和当地的需求和习惯相悖之，对销量构成严峻的态势捶;适应这一季度产品生命明周期的款式数量并不多。包 3.销售人员态度消极缺陀乏热情，亟待改进。 　　喷4.缺少相应的活动，相扫对而言也面临同样的形势撵;但其已具备相对品牌信肿任的顾客群。 一、切实落鹊实岗位职责，认

7、真履行本煎职工作。 　　千方百计完涌成区域销售任务;努力完橡成销售中的各项要求;积侄极广泛收集市场信息并及朗时整理上报;严格遵守各哟项规章制度;对工作具有柜较高的敬业精神和高度的莹主人翁责任感;完成其它雄工作。 二、明确任务，主欲动积极 　　积极了解达到彼的标准、要求，力争在要恼求的期限内提前完成，另勋一方面要积极考虑并补充辗完善 　　三、努力经营和兄谐的员工关系，善待员工阔，稳定员工情绪规划好员沫工在店的职业生涯发展。倚由于区域市场萎缩、同行敛竞争激烈且价格下滑，认届真考察并综合市场行情的株信息反馈，激

8、发销售热情碗。同时计划认真学习知识缆、技能及销售实战来完善这自己的理论知识，力求不迷断提高自己的综合素质。胞 　　服装销售工作总结参一考样本2今年，服装商场呈紧紧围绕商厦下达的各项屎任务指标展开工作，在加漾强管理、强化意识、开展沃活动等方面取得了显著成氖绩，为商厦的持续快速发校展做了很大的贡献。 　　第自xx年开业以来，服装韦商场时刻以发展为前提，宅进行了三次大规模的经营胃布局调整，提升服装品牌晶结构，合理利用平效……输使得商