三洋洗衣机北京区域市场营销策略

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1、三洋洗衣机北京区域市场营销策略3企业环境分析外部营销环境是指对企业的绩效有着潜在关系的所有外部力量的总和。市场营销环境对企业营销活动的影响是客观存在的，分析营销环境是使企业营销工作获得成功的基础，企业必须通过内部可控因素去积极而不是被动的适应外部不可控因素。三洋公司与其他企业一样，都必须在市场营销活动中监测、把握外部环境因素的变化，善于从中抓住机会，避开和减轻各种风险，才能在激烈的市场竞争中胜出。3。1宏观环境分析宏观环境包括人口环境、经济环境、政策环境、技术环境等，企业需要积极的适应复杂多变的外部宏观环境。3．1．1人口因素市场是由那些想购买商品，同时又具

2、有购买力的入构成，入口因素对市场容量、购买力和企业发展规模起着重要的作用。《中国统计年鉴》的数据显示，截止2006年末，我国总人口为131448万人，其中城市人口约57706万人，占43．9％，农村人口约73742万人，占56．1％，比05年增加692万人，据预测到今年年底我国人口将达到13．2亿人，2033年将达到人口的峰值14．6亿人。截至2O06年末，北京市的常住人口(在京居住半年以上人口)达到1581万人，比20O5年末增加43万人，流动人口达510万人，每年将有40万左右的流动人口涌入该城市。北京市统计局和国家统计局北京市调查总队联合发布的最新统计

3、显示，今年前两个月，北京城镇居民人均可支配收入为4122元，比上年同期增长了增长了12．3％，由于股市走高，居民财产性收入增长了一倍多，消费品市场表现火爆，实现社会消费品零售额602．5亿元，比上年同期增长15．9％，为近年来少有的高速度，增幅同比提高了4．7个百分点。所以从人口环境因素分析，北京区域洗衣机市场购买力很强，洗衣机市场前景广阔。3．1．2经济因素中国经济经过近20多年的快速发展，综合国力显著增强，人民生活水平大幅度提高，已经初步建立了社会主义市场经济体制。2006年中国GDP增速创119年来新高。国家统计局局长谢伏瞻07年初宣布，中国2006年

4、GDP(国内生产总值)增长10．7％，达到20．9407万亿元。从总量上看，这是中国GDP首次突破20万亿元大关，距离2002年首破lO万亿仅仅4年；从速度上而言，10．7％创下了自1995年以来的新高。2007年上半年国内生产总值106768亿元，同比增长11．5％，比上年同期加快0．5个百分点，GDP的增幅再次刷新历史纪录，达到历史最高，事实上在2007年年初，国家制定GDP的目标是8％，而2007年一季度已经高达11．1％．二季度增幅又有了新的突破。其中北京市GDP连续8年保持快速增长，2006年北京市人均GDP达49505元(折合为6210美元)，同

5、比增加8．8％。这也是北京人均GDP首次突破60OO美元。此外，去年该市城市居民人均可支配收入达到19978元，比上年增长13．2％，扣除价格因素，实际增长12．2％，居民人均年收入接近2万。在2006年全市的地区生产总值中，第一产业增加值98亿元，增长O．6％；第二产业增加值2217．2亿元，增长12．6％；第三产业增加值5405．1亿元，增长l1．9％。第三产业贡献率达到68．8％。这些因素都对北京区域的洗衣机前景发展起到积极推动的作用，尤其是中高端洗衣机市场。2007年洗衣机年产量据国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组的调查显示，今年I-6月份洗

6、衣机的产量为1218．87万台，较去年同期，同比增长2．47％左右，北京市今年上半年市场容量为48．13台，同比增长2．67％，由此可见经济因素的增长带动了家电市场的消费，对北京这样的一级城市的影响更是居于前列。3．1．3技术因素由于历史原因，中国的洗衣机工业起步较晚，直到1978年才正式生产家用洗衣机。但是，随着人们生活水平的提高，尤其是改革开放的不断深化，进入80年代后的洗衣机工业并没有像一些人预料的那样停步不前，而是保持着旺盛的发展势头。1983年洗衣机产量由1978年的400台飙升到365万台，此后，直到2006年，全国各地掀起了大规模的技术引进热潮

7、，大约有40多个厂家先后从技术先进的日本、英国、法国、意大利、澳大利亚等引进技术。60多项。技术的引进、吸收和创新，极大地提升了国产洗衣机的产业素质与生产能力，从微电脑芯片及液晶(LED)技术，到模糊控制，功能上更加注重节水、节能、环保健康；操作注重简便、人性化。洗衣机市场中波轮洗衣机从70％以上的占有率逐步减少，10相应滚筒洗衣机进入高速发展时期，在逼近40％的市场份额。滚筒洗衣机通过浸泡、摔打、雨淋、加热等方式，能够彻底清除衣物上的污渍，同时磨损性、缠绕性都较波轮洗衣机有大幅的降低，给消费者生活带来极大的便利性。今天，技术因素已经不再是洗衣机行业的所面临

8、的难题，相反大量同质化产品的充斥市场，使得这个行业技