ibm中国p系列产品营销策略

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1、IBM中国P系列产品营销策略3IBM(中国)P产品系列营销环境分析3．1外部营销环境分析3．1．1宏观环境分析虽然mM在中国持续经营了近30年，但作为外资企业，mM对中国的宏观环境的把控和适应能力仍然需要进一步提升。在无超国别待遇的情况下，把握中国的经济发展，政治环境等宏观因素对IBM的P系列产品在中国的市场竞争越来越重要。(1)政治环境在2013年“棱镜门’’事件后，信息系统与设备的安全性受到了政府的空前关注。中国共产党十八届三中全会公报指出，将会设立国家安全委员会，完善国家安全体制。受此影响，国内政府部门和受政府政策影响较为严重的电力、金融、电信等行业在信息系统应用中“

2、去IOE”化成为明确趋势“去IOE"是由阿里巴巴提出的概念，指的是，在IT架构中，去掉mM的小型机、Oracle数据库、EMC存储设备。政府对本土企业的采购支持有着空前的力度。我国可信云服务认证在2013年10月启动，是我国目前惟一一个针对云服务的权威认证体系。在2014年7月，工信部公布首批可信云服务认证名单，有19家云服务商的35项云服务通过该项认证。目前所有的认证都是颁发给中国本土企业。在支持本土IT厂商方面，政府从多方面给出了相应的政策。在促进研发方面，比较重要的有973计划、863计划、国家火炬计划、“核高基”计划和星火计划项目。在津贴和补助方面有关于印发《高新技

3、术企业认定管理办法》的通知，(国科发火(2008)172号)、《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》(国发(2011)4号)、《关于技术先进型服务企业有关税收政策问题的通知》(财税[2009]63号)。还有针对电信业的《电信业务经营许可证管理办法》(中华人民共和国工业和信息化部令第5号)和《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》(国发(2012)23号)。在现行的政治因素影响下，外企在华的超国别待遇渐渐成为历史，而且尤其IT行业的公司受到信任危机的影响最为严重。面对政府对本土企业的支持和在创新方面的激励，IT行业外资企业在华

4、的市场份额都会受到不同程度地影响。(2)经济环境2013年，中国7．5％放缓的GDP经济增长持续到了2014年。2014年第一季度的GDP增长为7．4％，为2012年第三季度以来增长速度最低的一个季度。对于日益增长的信贷风险和房地产崩盘风险的担忧也不断加重。在中国社科院发布的《经济蓝皮书：2015年中国经济形势分析与预测》中指出，虽然中国的经济发展越来越受到国内资源环境的约束的同时，又受到了国际经济不稳定的严重影响，中国的整体经济环境还是结构趋于优化、物价涨幅趋于适度、新增就业趋于稳定、经济增速趋于平稳。当下的经济环境会继续给中国带来良好的发展机遇。根据社科院的统计和预测，

5、2013年为7．7％，2014年全年经济增长为7．3％，2015预计增速为约7％。根据中国银行在2014年12月发布的((2015年经济金融展望报告》，中国经济外部经济环境稳中趋好、改革的效果进一步释放，中国经济仍将平稳增长。预计2015年GDP增长7．2％左右，CPI增长2．4％左右。GDP和IT支出没有直接联系，但是GDP的增长会简介鼓励共有和私有部门的IT支出与投资。尽管中国经济增长放缓，IT市场受技术和中国本土企业的扩张，仍然会有着快速的增长。中国最终用户IT支出在2013年增长10．2％，然而拥有中国市场三倍大的美国，增长才只有仅仅的2．8％。Gartner预测，

6、中国最终用户IT花费会从2013年的3240亿美元在2014年增长到3510亿美元．信息技术已经成为中国领导者关注的核心领域，政府在技术信息领域提供的资金支持也会相应的有所增加。(3)社会环境中国从2009年到2013年的城市化进程情况由国家统计局的数据显示如表3．1。表3．1国家统计局：中国的城市化率历年统计(2009．2013)的预测提前5年。并且到2025年，中国将出现220座百万人口以上的城市。随着城镇化的发展，智慧城市建设的累计投资也将超过2万亿人民币，拉动就业400万人。中国持续的城市化和基础设施建设会对外商投资继续提供机遇，尤其是在非沿海城市，急需要技术，尤其

7、是IT技术的区域。中国城市数量众多，超大型一线城市和三四线城市之间的生产力水平、基础设施状况以及城市管理基础差异巨大。随着中国现代化进程和技术创新的全面推进，结合自然环境的挑战，建设“智能、集约、节能、绿色”的智慧城市将会得到中国大多数中央和城市管理者的广泛认同。智慧城市同时也是城市现代化发展到一定阶段的必然趋势，其中IT相关技术，比如物联网、大数据分析和移动技术等是提升城市竞争力的有效途径瞵J。(4)技术环境党的十八大以来，创新驱动发展是大势所趋。在2014年6月的两院院士会议上，习近平总书记发表的讲话系统的阐述