手工串珠工艺品网店策划书

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1、手工串珠工艺品网店策划书手工串珠工艺品网店策划书一、????????网店定位?1.1策划背景1.2基本情况1.3经营模式1.4主营商品1.5产品特点1.6网店定位1.7客户定位1.8价格定位?二、????????网店市场分析?2.1市场需求情况2.2竞争对手分析2.3市场风险分析?三、????????网店营销策略?3.1产品策略3.2价格策略3.2网上促销策略3.4网上变相折价促销?四、????????建立店铺?4.1店铺装修4.2登录商品4.3关键字的使用4.4宝贝名称?五、????????网店推广与宣传?5.1店铺信用5.2淘宝旺旺5.3淘宝论坛5.4百度贴吧?六、????????网店支付

2、方式及店铺的销售服务七、????????店铺的管理八、????????店铺投资回报分析及策划时间安排九、????????协商有关事项?一、网店定位?（一）策划背景互联网在中国历经短短十年，却发生了天翻地覆的变化。从起初的单一通信手段，渐渐演变为信息获取、工作娱乐手段，而如今已经全面渗透并融入到了都是人的生活方式之中，一切是如此的巨变，一起又显得如此顺理成章。据CNNIC统计，截止到目前为止，中国网民突破3.2亿，稳居全球第一。2008年网络直接消费逼近6000亿元，人均2382元。可以预见，随着80后成为职场主流，7><90后迈入大学校门，网络营销发展情形是拉开了序幕，其未来发挥的影响力将随着

3、中国年青一代生活方式的巨大变迁而日益突显。水晶串珠是近年来非常流行的一种创意手工，随着水晶珠子技术不断发展，水晶珠的款式和色彩越来越多，人的创意也越来越奇妙，喜欢创意的时尚人士通过自己的不断努力，开发出一系列水晶串珠。?（二）网店基本情况：1．网店名称：DIY时尚手工串珠工艺品网店2．网店店址：?XXXXXXXXX3．客服：?XXXXXXXX，XXXXXXXX4．E-mail：XXXXXXXX@4>#ff66ff'>，XXXXXXXX@#ff66ff'>?（三）经营模式?混合经营是指主要经营一种，配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的经营模式????新手卖家由于精力、货品数量种类等客观因素限制

4、，在开网店的初期不宜把店铺搞得很小或者很大，搞小了货品不丰富难以吸引买家，搞大了又精力不足或者货源不足，所以在开店初期最好选择混合经营，以一个产品系列为主，再用相关货品来配齐摊子，这样就比较好了。?（四）主营商品?本店主要以中国传统手工艺和现代工艺相结合，选用精良的线和珠子，通过我们的精心设计制作出不同款式的串珠包、纸巾盒、小动物及其它礼品摆件等工艺品，不失传统，又具有强烈的时代感，更洋溢着浓郁的生活气息。?（五）产品特点?我们和厂家直接联系，选用他们好的产品供给消费者?（六）网店定位网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得

5、消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。?（七）客户定位?我们把客户定位在16~40岁的时尚年轻朋友们，她们年轻、活力、有朝气、是比较容易接受网络购物这种新生事物的客户群体，他们一般上网的时间都比较长，是潜在的客户，而且对生活品质要求比较高，追赶时尚、潮流，特别是在读的高中生和大学生朋友们，这是我们网店的最大客户群。?（八）价格定位?现在同类型网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点，网店的生意就会慢

6、慢的红火起来的。1．串珠包包、串珠工艺摆设：定位在25~150左右2．串珠小挂件、串珠材料：2~25左右原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。?二、网店市场分析?据了解?2010年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排在第?三?位。为什么手工DIY项目这么受到投资学家的重视呢？?????随着人们物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，当人们看惯了社会?上千篇一律的东西时，开始琢磨自己动手做一件自己想要的DIY作品，所以就产生了手工DIY行业。网上开店由于在覆盖范围和成本方面更具优势，更加适合我们这些易受经济危机影响的中小企业进行推广和营销，更加容易满足本土市场的需求，为更多的消

7、费者提供一个优越的购物平台。?1、爱情消费主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以给网店带来意想不到的财源。?2、亲情消费主要关注父母儿女亲