全球营销与跨文化管理论文

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2、都不约而同地发现他们处于一个两难境地，夹在总公司和当地办事处之间不知所从。例如，1999年RichardSanford任杨森公司总经理，而Peter16全球营销与跨文化管理论文《世界经理人文摘》曾对跨国经营管理中的文化困境这样描述：全世界的驻外经理都不约而同地发现他们处于一个两难境地，夹在总公司和当地办事处之间不知所从。例如，1999年RichardSanford任杨森公司总经理，而Peter16全球营销与跨文化管理论文《世界经理人文摘》曾对跨国经营管理中的文化困境这样描述：全世界的驻外经理都不约而同地发现他们处于一个两难境地，夹在总公司和当地办事处之间不知所从。例如，1999年Ric

3、hardSanford任杨森公司总经理，而Peter16全球营销与跨文化管理论文《世界经理人文摘》曾对跨国经营管理中的文化困境这样描述：全世界的驻外经理都不约而同地发现他们处于一个两难境地，夹在总公司和当地办事处之间不知所从。例如，1999年RichardSanford任杨森公司总经理，而Peter16全球营销与跨文化管理论文《世界经理人文摘》曾对跨国经营管理中的文化困境这样描述：全世界的驻外经理都不约而同地发现他们处于一个两难境地，夹在总公司和当地办事处之间不知所从。例如，1999年RichardSanford任杨森公司总经理，而Peter16全球营销与跨文化管理论文《世界经理人文摘

4、》曾对跨国经营管理中的文化困境这样描述：全世界的驻外经理都不约而同地发现他们处于一个两难境地，夹在总公司和当地办事处之间不知所从。例如，1999年RichardSanford任杨森公司总经理，而Peter16全球营销与跨文化管理论文《世界经理人文摘》曾对跨国经营管理中的文化困境这样描述：全世界的驻外经理都不约而同地发现他们处于一个两难境地，夹在总公司和当地办事处之间不知所从。例如，1999年RichardSanford任杨森公司总经理，而Peter16全球营销与跨文化管理论文《世界经理人文摘》曾对跨国经营管理中的文化困境这样描述：全世界的驻外经理都不约而同地发现他们处于一个两难境地，夹

5、在总公司和当地办事处之间不知所从。例如，1999年RichardSanford任杨森公司总经理，而Peter16Schuster为他的助手。然而，这两位美国人对中国文化在认识和理解上相距甚远。Schuster由于熟悉中国语言和文化，又娶了中国妻子，因此在工作中深受中国文化影响，管理中注重人际关系，甚至于为一位中国员工被解雇求情。而Sanford先生则认为，美国文化比较优越，它给中国带来了新思想和创新精神，跨国管理人员要以母国文化为准则，不能为当地文化所禁锢，否则将会丧失管理效率和工作效率。由此，两人在日常管理工作中就产生了冲突。如何解决这种冲突呢?一、全球营销大势所趋在20世纪90年代

6、，全球化已经成为不容忽视的现实。衡量企业(业绩)成功与否的标准只有一个：国际市场占有率。成功的企业通常依靠在全球各地找到市场而获胜。通用电气公司的前任CEO杰克·韦尔奇(Jack16Welch)这样说道。随着生产力的发展，世界经济一体化进程的加快，市场不再是某一个国家的内部市场，顾客也不再是某一个国家的内部消费者，所有的一切都是世界的，是没有国界的。所以企业只有在世界市场上取得成功，才能算得上是真正的成功。《财富》杂志以营业收入为标准排序的2001年前500家最大的服务和制造公司中，日本电话电报公司(NTT)虽然具有最高的市场价值，但其营业收入却排在第16位，利润则排在第

7、129位。一个国家的外部市场的潜量是如此的巨大!美国作为世界上最大的国家市场吸纳着全世界市场约为25%的产品和服务，由此可以考虑到，其余75%的市场存在于美国之外。对日本公司来说，尽管其本国市场的美元价值在西方国家排在第二，仅次于美国，但日本以外的市场要占世界市场潜量的85%。因此，走向全球，谋求更大的发展和发挥最大的潜能才是根本!不能抓住全球机遇的公司可能最终会丧失其国内的市场，因为更强更具竞争力的全球竞争者会将他们挤出跑道。全球营销是指为了