个性印品市场分析

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1、个人相册——一个新兴的印刷市场目前在数字影像领域中增长速度最快的就是相册市场，它主要是用数码照片为客户创建相册——人们可以将自己的照片上传到某个相册制作公司的网站上，然后在那里完成照片的打印和装订。令我感到惊讶的是，绝大多数潜在买家现在仍不太了解这种产品。我发现只要我把一本制作好的相册放到家里的咖啡桌上，客人们就一定会把它拿起来仔细观看，并表达出自己对它的喜爱之情，他们会说：“这一定要花掉你很多钱。”但是当我告诉他们这种东西很好做，而且非常便宜时，他们都感到不可思议。总地来说，制作一本相册的成本要低于先打印照片然后再把照片放入相册里的成本。此外，数码相机现在已经像

2、手机那样普及了，而且几乎每一款手机上都配有内置的数码摄像头。据了解，某些现代化的手机甚至能配备500万像素的数码摄像头，这样一来，它们拍摄出的照片质量完全能够满足一般的印刷要求。与此同时，“傻瓜相机（pointandshoot）”的成像质量被提升到了一个非常高的水平，市场对具有高分辨率和真正高品质镜头的单反（单镜头反光）相机的需求也有了大幅度的提高。所以，高品质的数码图像出现了前所未有的增长。现在的问题是我们该如何处理这些图片？如果我们不介意泄露自己的隐私，就可以把照片发到Flickr、Snapfish、Photobox、Picasa、Smugmug和Photob

3、ucket等照片共享网站或Facebook和MySpace等门户网站上；如果我们珍惜这些生活中的片段，并愿意在将来重温这些开心时刻，那就需要把这些照片制作成相册。这也正是数码相册为什么能取得如此大发展的主要原因。我之所以说这种产品还没有引起人们足够的重视，不仅仅是因为我把相册留在咖啡桌上的经历，而且还因为每当我在世界各地进行演讲并谈到数码相册的问题使，都会问观众两个问题。第一个问题是你们有多少人拥有至少一台数码相机？答案通常是100%；第二个问题是有多少人制作或者印刷过相册？尽管我通常是在与数码印刷行业有关的会议上提出这个问题，但得到答案从来没有超过过20%。由此

4、可见，数码相册供应商目前还有一个相当大的市场可以去挖掘。目前服务于这个市场的设备供应商主要有惠普Indigo、柯达和施乐，其中在惠普Indigo印刷机上生产的数码照片数量在2008年出现了爆炸性的增长。惠普和柯达公司还分别推出了惠普喀嚓鱼（HPSnapfish）和柯达影像画廊（KodakGallery）网上数码照片冲印服务，并向其他相册供应商销售惠普Indigo和柯达Nexpress数字印刷机。此外，近一两年，互联网上出现了不少网上冲印平台，如备受关注的快印客在线自助设计系统，致力于为全国的影像店提供具备在线自助设计功能和网上冲印功能的的平台定制服务，当地的影像店

5、通过快印客为其提供的个性印品平台向为当地的客户提供本地的解决方案，使当地的消费者不需要支付快递费即可很方便的在平台上下单，并能在48小时内收到自己定制的产品，此服务备受顾客青睐。数码照片市场——一个真正的大机遇上个月，笔者参加了在美国内华达州拉斯维加斯举行的国际影像器材及电子贸易博览会。有2万多人参观了这次展会，他们中包括许多专业摄影师和数码印刷商。这次展会的重点是数字化。卤化银胶片业务正以每年25％的速度下降，目前市场份额仅剩原来的10％。摄影世界已经步入数字化！这就为数码照片、数码相册及数码照片画册造就了一个非常大的市场，也为数码印刷厂商造就了一个巨大的机遇。

6、相册是保留和分享回忆的个性化的、可负担得起的新方法。当前人们都成了不知足的摄影师，不再是仅为孩子以及度假来拍照保留记忆。现在，在任何时候—在工作中，在聚会时，在比萨店，人们都在拍摄。没有哪儿比在中国用手机拍摄照片更多的地方了。不仅如此，人们也在拍摄系列照片，用图片讲故事，用一些有关相册或照片画册的缩略图。翻开页面，看一张笑脸，记住那个时刻。根据InfoTrends有关摄影的调查，在2007年，照相机所拍摄的图像中有89%是数字式的。根据调研机构LyraResearch的报告，在2007年，全世界在数码相机上的花费达142亿美元。这为数码照片画册和相册创造了一个重大

7、的机遇，包括婚礼册、葬礼册、年鉴、竞赛手册、旅游手册、生日相册、休假书、体育相册和纪念册等。这些印刷品如果以彩色数码印刷方式制作，对于数码印刷商也是一个重要的获得收入和盈利的机会。彩色数码印刷商可以为专业婚礼摄影师提供一系列产品，例如为新娘和新郎提供皮革装帖的相册，为新郎新娘的父母提供精装的相册，为参加婚礼的人员提供平装的相簿，并可由新郎和新娘向出席婚礼的所有客人发一个带有“谢谢你”字样的平装小相册。这对于专业摄影师和数码印刷商来说都是一个巨大的赢利机会！邮轮公司已经开始为他们的客户推出相册。这些相册中含有标准的内容，如航程描述以及每天所发生的事情，然后由客户加上

8、其每天的经