景德镇金品陶礼品瓷有限公司网络营 销 方案

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1、景德镇金品陶礼品瓷有限公司网络营销方案目录1公司简介2项目背景3市场调查与分析4景德镇金品陶礼品瓷有限公司SWOT分析5市场营销策略51>．1目标市场5．2产品策略5．3价格策略5．4分销策略5．4．1网店加盟5．4．2通过网络发展实体分销商（1）陶瓷专卖店（2）礼品公司5．5订制策略6网络营销的推广策略6．1成为买麦网会员6．2撰写百度百科，和讯百科6．3开设和讯博客6．4各大论坛发帖6．5通过互联网寻找新客户6．6利用互联网和老客户维持良好关系6．7在淘宝和百度有啊上分别开设网店6．8

2、事件营销附件:附件1调查问卷附件2景德镇金品陶礼品有限公司词条附件3青花梧桐词条附件4"7501"主席用瓷附件5邮件附件6反馈礼品公司名单列表附件7“红叶”殊荣附件8雅典奥运会唯一专用瓷器附件9国家领导亲临视察附件10“吉祥如意”赠布什1公司简介景德镇金品陶礼品瓷有限公司系由景德镇最大的国有日用陶瓷生产企业—景德镇陶瓷股份有限公司于2008年发起设立的股份制有限责任公司，主要以景德镇陶瓷股份有限公司的资源为依托从事中高档日用、陈列艺术瓷的销售工作。景德镇陶瓷股份有限公司于199

3、6年经江西省人民政府批准，由江西省陶瓷工业公司、景德镇市为民瓷厂、光明瓷厂、红星瓷厂、陶瓷窑具厂等五家技改项目联合组成，拥有国家"七五"、"八五"期间陶瓷技改4条高档日用瓷生产线和1条高档窑具生产线，年设计生产高档日用瓷2350万件，高档窑具1000吨，固定资产3.6亿元，员工1212人。公司属国内装备设施一流，工艺技术一流的景德镇日用陶瓷的“旗舰”型企业。公司拥有红叶、家好、瑞雪等品牌。其中红叶品牌属中国名牌，用于高档日用瓷产品。家好产品主要用于超市等中档

4、市场。“红叶”陶瓷以其精湛的工艺技术，千姿百态的造型，卓越的品质和绚丽多彩的装饰赢得用户的青睐，是迄今国内日用陶瓷唯一大规模集中跻身国宴国礼、APEC（亚太经济合作组织）会议用瓷等重要场所的陶瓷知名品牌。公司于2001年通过ISO9001:2000质量管理体系认证，2002年“红叶”牌陶瓷获得国家质检总局授予的原产地标记注册证书，2003年“红叶”牌陶瓷荣获国家免检产品荣誉称号，2005年9月“红叶”牌高档日用瓷以其优良的品质和良好的信誉被评为中国名牌产品。公司的发展得到了从中央到地方各级党和国家

5、领导人的关怀和支持。1995年李鹏、朱鎔基分别视察景德镇，为股份公司的成立奠定了基础。2001年5月31，中共中央总书记江泽民视察公司；2005年8月20日，胡锦涛总书记在景德镇陶瓷股份有限公司考察。多年来，乔石、吴邦国、曾培炎、刘华清、吴官正、罗干等国家领导人也先后到景德镇考察，亲临景德镇陶瓷股份有限公司并给予高度评价。2项目背景瓷器是中国古代伟大创造发明，是我国最具代表性的传统产业之一，我国陶瓷业历史悠久，陶瓷生产有8000多年的历史，是日用陶瓷的产销大国，年产日用瓷180亿件，占世界总产量的

6、70％，其中约50％用于出口，产品远销到世界150个国家和地区，成为轻工出口创汇的拳头产品。作为举世闻名的千年瓷都景德镇上个世纪80年陶瓷出口曾占全国的四分之一，景德镇瓷器蜚声海内外，据统计自一九七九年以来相继荣获国际金奖13项，国家金牌8块（其中重评产品4块），银牌4块；中国工艺美术百花奖：金牌3项，银奖5项；部优52项（其中重评5项）；北京首届轻工博览会金奖20项，银奖6项，铜牌1项；省优114项（其中重评14项）等等，所获奖项名列全国产瓷区之首。景德镇瓷器成了党和国家领导人出访国外的重要礼品

7、瓷和人民大会堂、中南海、钓鱼台国宾馆以及驻外使领馆等国家用瓷。据不完全统计，历年来景德镇为党和国家领导人出访国外，组织承制礼品瓷达300多批次。其中有一九七五年承担研制了毛泽东主席生活用瓷，即著名的“7501”瓷，邓小平同志1979年出访美国时赠送给卡特总统的青花松鹤500件大瓷瓶和赠送给美国前总统尼克松的颜色釉双耳瓶，访问泰国时赠送给泰国国王的瓷雕《六鹤同春》，1991年为江泽民主席访问日本而制作的特级高白釉瓷温酒炉，2001年江泽民主席访问美国送给布什总统吉祥如意餐具和在上海召开的APEO会议

8、专用瓷等等。但进入90年代中期以来，世界科技的快速发展，景德镇曾引为自豪的陶瓷产业，风光不在，具有千年瓷都美誉的景德镇陶瓷产业难觅曾经的辉煌，2008年景德陶瓷工业产值约人民币30亿（广东潮州约170亿），到如何重振瓷都雄风，成为摆在国人面前的一项紧迫的重任。破解这一难题的关键何在？渠道不畅是景德镇陶瓷走向衰退的重要原因，在20世纪90年代中期以前的计划经济条件下，景德镇陶瓷主要靠江西省陶瓷出口公司和江西省陶瓷销售公司统一销售，在90年中期的“国退民进”国有企业改制浪潮中，这两家企