揭秘网络营销总监面试市调攻略

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1、揭秘网络营销总监面试市调攻略。到了上海，简单分析了自己的情况，携家带口开销大，不能乱折腾了，还是先去上班，需要较高工资的工作。最后在智联招聘，利用排除法，结合自己所长，锁定三家公司：一家做南非进口红酒，一家做进口奶粉“纽瑞滋”，一家做建材。职位都是网络营销总监，薪水都还不错。大家都知道，716做任何事都必须掌握主动权，面试前市调是必不可少的工作，锁定这三家公司以后，我开始网上做市调。面试相当于自身的销售，如何把自己推销给公司，面试的公司相当于客户，做好客户的需求调研是必不可少的一环，面试公司的岗位需求=客户群需求。调查框架如下：1

2、、红酒网络搜索引擎四个层面调查。网络营销之搜索（百度）引擎“防守布局策略”。由于时间关系，以红酒举例，从四个层面调查：第一层：核心关键词，如：XXX企业，XXX品牌产品。产品核心卖点与定位是否明确？产品优、劣势与运营模式，客户价值展现；负面报道文章类别；广告投放是否精准；竞品关键词渗透率；客户口碑（可操作）；客户信息收集策略；成交主张等。调查后寻找企业自身问题，提出改进方案，以及预算。第二层：产品泛关键词占有率、排名。如：进口红酒、红酒代理、红酒批发……（根据指数分析关键词热度走向）各个关键词在搜索引擎首页出现频率；竞价排名词汇精

3、准度；软文内容指向性；网盟关键词投放；投放平台；第三层：关联性搜索关键词出现率（消费者搜索环节植入广告）。如：红酒美容，红酒养身，红酒礼盒……产品功能的话题引导；产品品牌的故事曝光；产品软性价值塑造。第四层：全网营销。这时的网络市调已经比开电动车维修店要成熟很多，这都是在716内训“QQ伴读”结果，逐渐养成正确的做事方法和冠军级的习惯。总结：百度推广的主体营销思路以竞价推广为主，锁定核心关键词。其他免费的推广如：百度问答，文库，百科，博客，论坛，微博，分类信……为辅，能有效对所有第二层关键词进行截流。根据面试的岗位需求，我提炼出来

4、两点信息：第一：网络营销总监的基本能力；第二：原有的经验是否匹配公司现有的业务。我们把第一点细分拆开来逐个击破：2、各大平台熟悉和整合的能力。针对于这这个问题，我首先做了一份各个平台属性的应对之策，特别是各大主流平台是基本营销属性：（分享时间有限，我简单摘抄一点过来给大家做个分享。）博客推广：①做博客的时候，首先确定推广目的：（1）做网站优化；（2）做博客群（利用博客往店铺导流）；（3）做品牌推广。②博客推广有两种流量来源：（1）博客内部流量；（2）搜索引擎流量。③主要事项：（1）博客标题（关键词）可以通过百度指数或淘宝指数分析；

5、（2）布局排版，干净整洁，一目了然；（3）内容，原创内容效果最佳，原创文章还有机会被推荐到首页，如果实在找不到原创内容，可以通过外国网站进行翻译，也可以直接改别人原创的内容。做网站优化：内容相关性+关键词+锚链接+友情链接。内容相关性：比如你做的网站是卖机械的，那么这个软文必须围绕着机械来进行撰写;关键词+锚链接：对关键词进行超链接;友情链接：所有的博客友情链接全部加上你做的网址。做博客群：软文广告+友情链接+相关推荐+关键词+留言+私信+访问+成交主张。相关推荐：每篇博文下面顺便推荐自己其他的文章；留言：到别的博主下面留言你的博

6、客（比如做红酒的的，就可以到品酒师，红酒类的专业博客上采集他们的访客，逐个访问过去给他们留言、评论）；私信：有选择的对目标准客户发私信；访问：批量访问别人的博客；成交主张：产品卖点、承诺、付费入口。做品牌推广：产品/公司名称+专业内容+页面排版。产品/公司名称：企业名称或者你要推广的产品；专业内容：产品功能介绍，客户见证，新闻报道；页面排版：一定要大气，专业，官方。百度问答：推广目的：第一：长尾词截流；第二：造词引导的桥梁；第三：文档流量；准备阶段：账号、IP切换软件、cookie清理、十四天；账号：可以通过淘宝网购买；IP切换软

7、件：VPN全世界的IP都可以切换；Cookie清理：搜索引擎缓存，储存在用户本地终端上的数据，如果不清理的话就算切换IP你之前的记录还一样会被搜索引擎嗅到。14天：自问自答问题提上去后，千万不可直接小号回复，可以等到第二天回复，最长时限不能超过14天！第一、长尾词截流：品牌词+自身产品+转换焦点。品牌词：行业第一，第二，第三品牌词汇；‘自身产品：自身产品定位，优势，卖点；转换焦点：当消费群搜索品牌产品词汇的时候，我们可以借助攀上品牌词来实现我们产品卖点的曝光。第二、造词引导的桥梁：消费需求+引导+造词。消费需求：“喝红酒有哪些好处

8、”“红酒美容”“红酒功能”；引导：百分百减肥效果可以搜“肽廋了”揭秘肥胖真实原因；造词：“雅典娜”。第三、文档流量：广告语+上传文件。（这种手法适合需求较明显的产品，比如：美国权威认证，快速祛痘技巧揭秘！然后下面上传一个文件，文件里面就是你的广告）