移动2015一季度终端销售政策

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1、2015年一季度终端销售活动方案为进一步做好客户保拓和流量经营工作，实现2015年4G终端销售的开门红，现将2015年两节期间的终端政策予以下发。一、活动时间：2015年2月1日-2015年3月31日，如有调整另行发文通知。二、活动对象：移动新老客户三、活动目的：1．提升4G终端销量。2．提升三方3/4G用户占比，推进流量运营。四、活动内容总体延续2014年四季度终端销售政策，在省公司统一政策的基础上，保持4G裸机送话费、4G裸机直降和4G合约机直降活动不变，新增及调价部分终端，取消3G终端追加

2、酬金。4G合约机和裸机酬金结算金额维持2014年四季度不变，为提升社会渠道积极性，在保持首返比例不变的情况下，将裸机酬金按月进行返还，返还总期限仍为6个月；取消OPPO、步步高、金立和朵维等公开渠道裸机销售追加酬金；考虑到4G已覆盖到全市所有乡镇，因此4G裸机换卡追加酬金恢复4G流量考核；（一）产品聚焦整体以4G终端销售为主，3G作为补充。聚焦超低端3G、低端4G、千元4G、时尚4G和旗舰4G五档机型，细分客户市场，对标竞争对手政策，开展针对性的市场营销工作。1.超低端3G：价位在300元以内，

3、主要面向农村超低端用户，以幸福大礼包等方式发展，应对市场竞争并满足返乡人群为长辈购机的需求。2.低端4G：价位在300-700元之间，主要是填补TD-S逐步萎缩带来的低端市场空缺，满足城乡中低端客户的需求。3.千元4G：价位在700-1500元之间，是明年终端款型较为集中的价位，也是市场4G终端销售的主流机型。作为重点营销机型。4.时尚4G：价位在1500-3000元之间，满足县城、城区中高端客户及集团市场的购机需求。5.旗舰4G：价位在3000元以上，主要满足城区高端客户、集团市场的购机需求。

4、（二）合约机政策1.合约机政策执行全省统一政策，社会渠道合约总价和自有渠道保持一致，自有渠道使用成本补贴，社会渠道采取开票报账或电子券方式，列支终端补贴成本。社会渠道最高补贴864元。2.保留4G合约机直降活动品牌型号结算价销售价(含押金)最低消费合约期月返还话费普通预存押金（到期后全额退还）天语TOUCH2C4993994024161550海信E600M4993994024161550酷派80173992993024121150天语L820C3992993024121150天语L8103992

5、993024121150联想A320t3992993024121150自有渠道按照299元或399元合约价进行销售，淡化押金概念，告知用户24个月后凭押金单还可退还50元费用。社会渠道采取开票报账或电子券方式，列支终端补贴成本，不再使用折扣折让资源。（三）裸机政策延续2014年四季度裸机销售政策，具体内容如下：1．承诺最低消费赠送本地通话包最低消费（24月）3040507080赠送本地通话包15元*24月25元*24月30元*24月40元*24月50元*24月赠送通话包不得超过终端买断价的120

6、%。2．承诺流量包年套餐赠送本地通话包，考虑到办理100元数据流量套餐的用户仅1户，因此取消100元档次，增加40元档次。流量套餐赠送通话包办理30元数据流量套餐（一年）本地通话费360元（30元*12月）办理40元数据流量套餐（一年）本地通话费480元（40元*12月）办理50元数据流量套餐（一年）本地通话费600元（50元*12月）3.延续4G裸机送话费活动4G终端在现有裸机政策基础上赠送200或300元话费，降低用户购裸机门槛，具体政策见附件2，自有渠道使用成本补贴，社会渠道采取开票报账或

7、电子券方式，列支终端补贴成本。3.延续4G裸机直降活动每部裸机补贴社会渠道200元或300元B2B电子券，终端销售价格直降100元或200元，4G终端低至299元（含用户缴纳的50元押金）。办理步骤：用户缴纳50元押金，并与用户签署押金协议（中国移动终端租赁协议），12个月协议期满后，用户可以凭押金单据和对应的终端办理押金退还手续。4.延续购4G苹果裸机“流量一年免费用”活动办理4G苹果裸机的用户，赠送30元包500M流量套餐1年（通过赠送用户30元*12月分月返还实现）。5.积分购机活动用户扣

8、减一定数额的积分可以0元购机或缴纳部分购机款购机（仅限购买裸机）。用户积分兑换起点为6700分，按照67分=1元的标准进行兑换，不足部分用户缴纳购机款，具体机型明细见附件3。6.新增2款特价机型为有效提升自有营业厅终端销量，减少酬金补贴，特开展特价终端销售，选取2款在社会渠道库存量较少的终端，华为厂家投入宣传资源（公交车广告），终端公司酷派8702D和荣耀畅玩4分别补贴10元和20元作为销售人员激励，由终端公司兑付到各厅。品牌型号结算价京东价销售价补贴金额华为荣耀畅玩4899699699200酷