五矿_铂海湾项目销售代理公司邀标书

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1、五矿·铂海湾项目销售代理公司邀标书          日期：2011年3月30日目  录  第1部分邀请函 第2部分投标须知营销策略总纲服务人员简历表 第3部分 附 第一部分招标邀请函大连XX房产咨询有限公司：一、为了开展五矿•铂海湾项目的推广销售工作，打造企业品牌，本项目的发展商拟对营销代理公司，采用邀请招标的方式以确定合适的营销代理合作单位。二、本次招标采取邀请招标的方式，受到邀请的单位可以于2011年4月4日前向相关人员咨询详情和索取相关资料。三、投标人应在2011年4月12日前递交电子文本。 第二部分投标须知一、项目概述项目位于辽宁省营口市沿海产业基地，

2、项目东至澄湖东路，南至新联大街东段，西至正义路北段，北至新联南大街东段。总建筑面积约为58万平方米。容积率为1.28。项目主要为住宅建筑及其配套公建，包括联排别墅、双拼别墅、独栋别墅、多层洋房、高层，商业街。二、投标人资格本次招标采取邀请招标的方式，参加投标的单位需满足以下要求：1、有三年以上的房地产项目代理、顾问服务经验，已成功操作过房地产项目至少5个。2、能为招标单位成立专门的代理服务小组，人员组织架构清晰合理，主要操作人员至少三年以上从业经验。3、参与项目市场产品定位及销售管理、企划推广策略等服务工作。三、评审办法1、2011年3月29日—4月4日，投标人

3、可以与相关人员联系，相关人员就投标有关的问题给予介绍、解答。2、2011年4月12日前，投标人应递交关于项目的《营销策略总纲》、详尽的投标方案。3、招标人将于2011年4月15日前将邀请投标人进行当面陈述，招标人将根据投标方案的内容、企业规模品牌及服务意识等因素，按一定的权重系数给投标人打分，最后按得分序列邀请投标人参加谈判。四、投标书的准备1、营销策略总纲应包含但不限于下列内容：Ø项目目标分解（重点是2011年）Ø政策及竞争形势Ø项目整体定位、本体梳理Ø营销总策略分解及执行方案Ø全年推广计划及费用预算2、详尽方案应包括下列部分：Ø企业介绍：包括公司主要服务的领

4、域、对象、规模、成功和失败的案例以及企业在某个领域的领先性或优势。Ø合作模式及取费方案3、投标人提供合作模式及取费方案，所报费用应包括所有应付的税金。投标人还应提出支付相关费用的时间和进度。4、资质材料和其他证明材料：公司架构；预期的专门工作组负责人和相关人员的简介。五、投标书提交、收到1、投标书为电子文本形式。2、编制好的投标书应按招标规定的时间提前或准时送到。任何在递交截止日之后收到的投标书将可能被退回。六、谈判1、按得分顺序邀请谈判。2、谈判包括：投标人与招标人的合作方式，服务费用是否合理，对项目营销整体工作的讨论，包括对所建议的工作方法（工作计划）、人员

5、组成和其他的建议进行讨论。通过谈判制定出双方同意的最终合作方式和服务费用、工作大纲、人员配置等。七、其他：1、提报团队必须是最终为五矿·铂海湾项目提供代理服务的团队。第三部分营销策略总纲报告内容《营销策略总纲》原则上应该包括以下几个部分。但投标人也可按照自己认为更合适的格式来表现。一、市场分析1、房地产市场现状及未来走势分析。2、招标项目周边楼市现况及未来走势分析。3、招标项目的现状及未来走势分析。4、相关政策、法规及趋势研究，特别是针对招标项目所涉及的有关法规研究。二、产品、客户分析研究1、根据招标项目的主要特点，提出产品的市场定位。2、确定目标消费者主导思想

6、。3、明确竞争优势，寻找最佳切入点。4、商业与住宅产品之间的关系、开发顺序及优选的商业业态。三、营销策略1、销售主题的确定及形象策划定位。2、年度公关活动策略3、卖点提炼、储备及可持续销售的办法。4、开盘后各种情况的假设及应对方案。5、营销费用预算。上述计划及策略必须包含住宅、商业的相关内容。同时所提的计划必须切实可行，依据充分。  项目服务人员简历表姓名 性别 年龄 职务 学历 特长 参加工作时间 从事专业年限      已完成项目情况项目名称规模时间主要操作思路和手法描述效果                              五矿建设（营口）恒富置业

7、有限公司2011-3-30