灯饰销售工作计划.doc

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1、灯饰销售工作计划　　销售的过程主要就是解除抗拒的过程。在销售过程中遇到的所有疑问、质疑、推脱、拒绝等等问题统称为销售抗拒。工程是将自然科学原理应用到工农业生产部门中去而形成各学科的总称。下面是小编为大家整理的灯饰销售工作计划范文，希望大家认真阅读！ 　　【篇一】一、努力学习，从普通到优秀，从优秀到卓越，掌握一流的LED散热专业知识和高超的销售技巧。 　　“不做总统，就去做销售员!”由此让我们看到了一个销售员的广阔跳发展空间。思路决定出路始，技能决定格局;作为一别名曾经在压铸散热器材摸笼爬滚打了近8年的我，由姨于看到了LED广阔的发秽展前景，满怀信心地跻身享于这

2、一行业之中。要做，爹就要做得最好!如何让自影己做得最好，我决定在2潘0xx年里，放下架子、家俯下身子、多学多问、多及做多总结。虽然过去有过娟很多成功的经验，但是在柠当前这个全球经济一体化渝，而市场情况又千变万化俏的情况下，固守自己一成妖不变的经验，有可能会让盐经验成为自己的羁绊。所膏以我觉得做一名与时俱进隐的优秀销售员要时刻保持晾思想、经验的先进性、前素瞻性，能够把握市场的脉千搏，洞察客户日益变化的黑需求，从而盯紧市场，不宫断地取得更大的市场业绩揣。同时，还要保持学习性囚，要赢在学习，只有全方余位、多渠道的学习，不断还地开阔自己的眼界，不断找地提升自己的核心竞

3、争力斩，掌握过硬的专业知识和楚高超的销售技巧，才能蓄寇积力量，才能笑在最后，掘笑的最好! 　　二、细分鸦市场目标，抓大放小，绑亩旧拓新，圆满完成个人8勤00万人民币的年销售任肇务。在LED这块朝阳产侥业里，最大的市场将是通墅用照明，包刮室内照明和嫂室外照明两大类。 　　1墅、室内照明散热器材;目钙前，室内照明市场在国内柑开始起步，中国政府正准闹备明令禁止使用白炽灯，毙随着国民经济的快速增长控，估计在很短的时间之内煮，LED室内照明的市场绪将全面打开;作为只生产汉LED散热器材的供应商瞧，我们在20xx年必须效将这一块的客户锁定在以薛做政府工程、商用照明、上加工

4、出口为主的外向型企枷业及贸易公司和直接对口喳国外客户这一群体。 　　蚀2、室外照明散热器材;迸室外LED照明在20x扶x年将是政府力推节能减眉排，倡导绿色照明的重点停项目。在政府十城万盏到腊五十城二百万盏的项目倍围增下，该项目将得以率先肘、顺利执行。所以在20翼xx年里，生产LED室池外照明灯具的厂商将是我翘们的重点跟进对象。 　　咒3、据相关资料显示，国艘内主要生产LED灯具的瓤企业主要分布在珠江三角汀洲(深圳、东莞、佛山、狡中山和惠州)和长江三角袁洲(上海、浙江和江苏)昆。我的观点是，抓大放小帽，绑旧拓新，采取确保稳棒住A级客户，努力跟踪B呢级客户，积极拓

5、展新客户锈的策略，纵向整合珠江三淹角，横向进军长江三角，幸形成持续的市场推广攻势级。力争在XX年圆满完成韦800万的销售业绩。 三啊、充分利用资源，全面启余动现代营销手段。 　　在寻资讯越来越发达的今天，哲我们打开电脑，就可以看夫到非洲大草原的狮子长成秆什么样子?在纽约美国人李通过望远镜就能看到伦敦仰菜市场的每日菜价;过去鞠一同不变的销售模式也许娱只能变成一种辅助手段。撇网络营销、电话营销、广羚告营销正逐步代替着销售癣人员匆匆忙忙的脚步;在赏20xx年里，我将充分柑利用各类资源，全面启动维如下营销手段。 　　1、蛾制定出月计划和周计划、熄及每日的工作量。每天至

6、迂少打10个电话，每周至避少拜访3位客户，3—6斟月份以开发大客稳住现客银为主，预计销售额在80雍万以上;7—9月达到每沪月90万;10—12月邢将每月突破150万;力过争全年销售额达到800腑万以上。 　　2、做好每陨天的工作记录，以备遗忘协重要事项，并标注重要未钠办理事项。 　　3、每天菩最少要从各类网站发布5针0条的供应信息，及时更糟新过期信息和发布新产品晃信息。 　　4、每周最少蛤发表一篇博客文章，有效刊利用博客营销，提高公司锌的网络知名度。 　　5、溺对一些重点网站，如阿里售巴巴(中英文版)、中国俘制造网、聪慧网等进行重明点打理。 　　6、在网络茧上

7、普及大海捞针式搜索客侄户资源，“宁可错杀一千免，不可放过一个”。 　　浇7、利用自己多年的外企绚高管工作经验和国际最顶沾尖的压铸技术，向一些有幼需要的客户提供帮助，处盔处为客户着想，把客户当菏成自己的好朋友，达到思姐想和情感上的交融。 　　斑四、坚定信念，扎根福瑞淀，为公司的全面发展出谋颂划策、涂金刷银、添砖加引瓦。 　　心态决定一切，菱专业成就未来!福瑞要做瑟就要做得最好!20xx厂年，我将紧密围绕在以阴道总为核心的领导下，团结顿拼搏、努力进取、以厂为詹家、爱岗敬业、艰苦奋斗一，誓为公司共进退! 　　柏1、严格遵守公司的规章腆制度和保密守则，不该说品的不要说

8、，不该问的不要爆问，用自己的生命悍卫公