房地产渠道经理年终总结

《房地产渠道经理年终总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、房地产渠道经理年终总结 　　房地产渠道经理年终总结：房地产销售经理年终总结 年终总结 　　年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在XX年里，所有的得失都尽应收眼底。在这一年走到戈尽头的时候，也许有人琳欢喜有人忧。但不管是筷欢喜还是忧，既然我们柱预约了XX，那就总结衡好XX的得失，做好备劲战XX的准备。。。。拄一、销售

2、方面： 　　X彩X年接待来访客户12簇06组。成交总面积：亢㎡总套数：429套。龄总金额：168003鲜265元. 　　普通住北宅成交：套数389套昌，面积㎡金额：137遭245891元实现成葬交均价元/㎡ 　　高端使住宅成交：套数4套，涝面积㎡金额：8331揩751元实现成交均价的：元/㎡ 　　商铺成交丹：套数36套，面积㎡条金额：2242562辅3元实现成交均价元/饮㎡ 　　由统计可见，1窝至9月份,销售总额与彼公司年度计划所占比率阂都保持在较理想的程度嫁上。而由10月份开始靴,则有一定程度的下滑京。下面就正反两方面来失对此进行分析：1、提势高销售率的正面因素:政年春节

3、前以万泓里1#倔楼、11#楼多层小户窝型开盘营造销售氛围、骸东润里准现房迎合返乡象置业群体的需求，销售藻情况反应良好。b.美晨誉度的宣传配合销售,白拿出一系列合理化计划韶并得以实行。这包含:携 *.万万树活动。 *．糟母亲节广场舞比赛活动鸳。 　　*.5月廖杰主体持“全湖景无遮挡”万羽泓里12#楼开盘活动辗。*.6月万泓里7#税楼开盘，针对各单位进颐行拓客，附中教师团购摘。*.暑假聚会，傅中鹰国老师授课。7-8月击淡季期间，推出288云0元起“20套特价房方”及店铺9折清盘等活陋动。 　　*．张戴金老官师现场授课活动，8月侩底万泓里湖景楼王9#幻楼大户型开盘活动。 2疥、影

4、响业绩的负面因素扛: 　　*.频繁开盘，凶在蓄卡和推房之间置业郧顾问的平衡、掌控能力瓷较差，业务程度有待进择步。*.国庆期间，中擎央城、聚贤空间等楼盘耘的推出，客户资源、市拨场份额被很大程度分流讶。这也是造成11、1乓2月市场遇冷，我们销舅售在全年所占比率下滑寿的重要原因。*.紫沄召里开盘，房价高过蓄客内客户心理承受范畴。 　仆　面对市场白热化的竞灿争，11月的立减38酱0元、12月的岁末感毫恩“买房送店铺”活动卑，让我们走入“价格战沈”的误区。“价格是一讯把双刃剑”，适度的价嘛格促销对销售是有帮助父的，可是无限制的价格驯战却无异于自杀。转变楷销售思路，统一思想，炔加强团队

5、建设，扎实做掩好以下基本功才是王道融： 1、加强销售队伍的济目标管理 　　*服务流揉程标准化*日常工作表萤格化*检查工作规律化妄*销售指标细分化*晨直会、晚会制度化。使销矫售工作系统化和正规化医，做到掌握销售上的一梦切相关事务。 　　2、业在客户减少的情况下,促转变坐销模式,组织部绪门人员走出售楼部,到砌各单位及乡镇上门访问淬客户。广开拓客渠道，蔚做到有效行销。3、治吠理实践中,应用建立部藤门销售明星等手段,不傍断注入置业顾问的工作隐危机感和使命感,从而蛰使得销售人员的主动性很不断加强。销售如逆水娃行舟,不进则退,“居带安思危”的心理利于工悔作主动性和工作实效的优提升。 　

6、　4、制定月瘸可行的销售计划分级管氓理，每周拟定销售目标寻,针对目标提出销售措即施,由经理、 　　主管真组织增加周末活动。通因过活动，帮助置业顾问侮消化每周来访客户，促爽进成交。二、按揭回款撩统计及分析：XX年按南揭回款金额：6949握4000元建行回款：茵21280000元农符行回款：225650麓00元工行回款：18蚁214000元公积金浇回款：7435000午元 　　建行、农行在其裔金融政策及银行内部业鹃务发展转向的影响下，晃累计约2000万元贷较款未能审批发放。公积艺金审批缓慢，流程复杂梳且贷款规模受限，已积溶压未发放贷款320万虐。在如此恶劣的金融环蚂境下，总结以

7、往的经验盛，我们要时刻保持高度封警惕，关注各银行动态层。提前做好按揭材料的堪合理分配，避免资金长孩时间积压。为公司完成鹰全年工程建设计划给予吐有力的财务支持。 　　榜XX年，希望所有的同茵仁们在今后的工作中都阶能挣到钱，咱们都把钱页挣了，那公司的效益就啦显而易见了！ 　　房地樱产渠道经理年终总结：神渠道管理部个人工作总翻结及计划 　　渠道管理汁部个人工作总结及计划才首先，作为渠道管理部熙的员工，我向20××昭年度x公司又一个精彩惟的业绩梯度增长年度致觉敬！波澜不惊却不失惊傈喜。公司正如同一个人拥成长沉淀而成的性格—