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1、一．记忆图表：图表1图表3.名称交货地点风险转移运输保险出口手续进口手续EXW工厂交货物卖方工厂交货时买方（买方）买方买方FCA货交承运人FAS船边交货FOB船上交货交承运人装运港船边装运港船上交货时交货时装运港船舷买方（买方）卖方买方CFR成本加运费CIF成本保险费加运费CPT运费付至CIP运费保险费付至装运港船上装运港船上交承运人交承运人装运港船舷装运港船舷交货时交货时卖方（买方）卖方（买方）卖方卖方买方DAF边境交货DES目的港船上交货边境指定地点目的港船上买方买方DEQ目的港码头交货DDU未完税交货DDP完税交货目的港码头指定目的地指定目的地交货时卖方（卖方）卖方买方买方卖方记忆的
2、有趣方法。“国际贸易术语”是国际贸易中的一种标志术语~~它是国际贸易实务操作中最不可缺少也最具特色的表示交易条件和价格构成的语句~~~ 今天我只针对日常工作中碰到最多的问题，来和大家探讨如何区分和记忆我们最常见的术语~~ 大家都知道，贸易术语表示的是交易规则和价格构成，一共13种分成了四组~~分别为E,F,C,D而其中我们用得最多的莫过于F组和C组的术语~~ 对于术语的解释我就不重申了~那么根据这两组术语的特点我们不妨挑出重点来归纳一下，这样就能记住他们的特点和区别~~~也能帮助我们更好的来记忆构成的要素~~ 我所说的常用术语是以下六种，看看大家经常看到的是不是这六种：
3、 FOB,FCA,CIF,CFR,CPT,CIP 如何巧妙的记忆呢？既然我们知道贸易术语表示的是交易条件和价格构成，我们可以简单回想一下，我们通常考虑的交易条件是什么？ 通常情况下价格构成不出这几项，成本卖价，运费和保险 很直观，成本卖价实际上就是FOB， 保险是Insurance,运费是Freight,那么如果把成本用Cost代替，那么我们很容易就拼出CIF了。 按照上面的理解，如果我们以卖方义务的递增为序，那么FOB和CIF的区别就是： FOB卖方负责成本部分的义务和风险，（其中包括内陆运费） CIF就等于说是FOB+I+F了。 同样的道理~~CFR实际
4、上是在生本的基础上增加了运费，也就是说是FOB+F 那么我们的排序就可以写成： FOB CFR CIF 它们的关系就是卖方义务递增。 然后，常用术语种的另三项FCA，CPT和CIP都有一个特点，那就是“货交承运人”仔细看一下，FCA叫做货交承运人，CPT叫做运费付至，而CIP叫做运费保险费付至~~那这样一看，这三个术语实际上也遵循卖方义务递增的原则！排一下也就成了： FCA CPT CIP 最后，我们看看前三个和后三个的关系~~很明显~~ FCA也就是基于FOB的货交承运人术语~~CPT是基于CFR的货交承运人术语，而CIP是基于CIF的或交承
5、运人术语。 那么一一对应我们就可以按照这个卖方义务递增的模式来记忆六个术语的区别和含义了~~ FOB---------FCACFR---------CPTCIF---------CIP双向记忆，纵向的关系是卖方义务递增，而横向的关系是相同的卖方义务的货交承运人派生。 相信很多高手也都用的我这种方法记忆的~~很直观也很方便，不容易出错！希望大家也能采纳，练好贸易术语这项基本功。2.仔细想想,这是在我大三的上学期为了应付次日的考试临时"泡制"的,如今毕业都二个月了,依然还能清楚的记得.当年同寝的兄弟,只听我侃了一遍,次日的考试,所遇的术语之题,统统斩于马下!C=喜儿(很熟吧,杨白劳的女
6、儿)I=爱F=丈夫喜儿是个好姑娘,她爱她的丈夫,每每卖东西给他大洋彼岸的丈夫时,总是把租船及运费,货物的投保及保费,都交付妥当后运送至目的港.而她的丈夫呢?FOBF=丈夫O=ORB=BABY她的丈夫或者儿子却不太仁义,卖东西时不但让那可怜买主自己全额承担租船及运费,货物的投保及保费,还规定必须亲自到装货港来取,喜儿有点不高兴了,再卖货物给丈夫时就CFR了,C=喜儿F=丈夫R=RING即,再卖东西给丈夫时,就只承担租船及运费,送至目的港,而让丈夫交付货物的投保及保费,她本想以此方式给丈夫敲响警铃(ring),始不料,她的丈夫却变本加利,FCAF=丈夫C=喜儿A=AA制丈夫卖给她东西时,全然不
7、顾夫妻之情,不但让喜儿独自承担租船及运费,货物的投保及保费,并且只把货物交到指定的港,还美名其曰是AA制.喜儿怒了,真的怒了,她把货物全都赠予了承运人,一纸判决和丈夫离了婚.像喜儿这么可爱的女子会找不到自己的幸福么?不会的,上帝永远是个好上帝,茫茫人海中,CIPC=喜儿I=爱P=彼得喜儿遇到了并爱上了生命中的他----彼得.她以东方女性特有的温柔和体贴,在卖东西给彼得时,总会把租船及运费,货物的投保及保费交付妥当,还亲自
