拍买拍卖市场(英、荷、日式、封闭式)

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1、1、拍买拍卖市场（英、荷、日式、封闭式）拍卖是人们最熟悉的一种传统市场组织形式，也是B2C,C2C电子商务中最常用的市场组织形式。但是，在B2B电子商务中，更常常组织反向拍卖----拍买。按市场规则分类，拍卖和拍买可分为英式、荷式和日式；按信息披露程度，拍卖和拍买可分为公开式和封闭式；按交易对象划分，拍卖和拍买可分为单式和复式； (1).英式拍卖与拍买的主要特征：最早的拍卖起源于英国。英式拍卖中由卖方启动市场，随着市场的延续，多个买方不断升高自己的购买价格，直至没有更高的的买价出现，市场关闭，出价最高

2、的买者胜市。这也是B2C,C2C电子商务中最常用的市场组织形式。英式拍卖可有单式或复式：单式中竞争商品为单一种单个商品(或服务)，这时，市场进程为此种商品(服务)的价格发现过程。复式英式拍卖中，可有多个商品参加交易，购买者可在商品价格和数量两方面进行竞争。当市场关闭时，最高出价者获得其欲购买的数量，次高出价者从剩余售货量中获得其欲购数量，依此类推，直至全部商品交易完毕。英式反向拍卖(拍买)由买方启动市场，其市场中价格形成的过程与正向拍卖过程正好相反，随市场的延续，出售者不断降低售价，直至没有再低的售价

3、，最低售价者胜市。与英式拍卖一样，英式拍买亦可进一步划分单式拍买和复式拍买。英式反向拍卖(拍买)(REVERSEAUCTION)是现代网上采购B2B电子商务中最常用的市场组织形式。网上采购者（包括联合国，中央政府和各级地方政府，国内外大型采购集团等采购者）通过B2B电子商务公司为其组织网上英式反向拍卖(拍买)，使用网上竟价，大幅下降其采购成本。拍卖拍买市场中价格的形成过程 (2).荷式拍卖和拍买的主要特征：在荷式拍卖中，卖方首先提出一个高位价格，然后按固定差价不断降低报价，只要某一买者接受卖者的报价，

4、市场即刻成交关闭。在荷式拍买（反向拍卖）中，买方先提出一个低位价格，然后按固定差价不断升高报价，只要某一卖者接受买者的报价，市场即刻成交关闭。荷式拍买拍卖也分为单式和复式，在复式拍买(卖)中，卖(买)者可同时报价和报量，直至全部商品成交为止。荷式拍卖(买)主要起源于荷兰，荷兰是世界鲜花的主要供应国，鲜花市场(比其它消费品市场)要求更显时效性。荷式市场持续时间一般比英式短。 (3).日式拍卖和拍买的主要特征：在英式正向拍卖市场中，大多数买者持有真实的购物动机，但也有少量买者在这一市场中“哄抬物价”。为了

5、减少上述市场竞争中的这种“不道德”因素，使市场更加公平合理，可以从市场规则和信息披露两方面改进英式拍卖。日式拍卖从市场规则方面改进了英式拍卖，封闭式拍卖从信息披露方面改善了英式拍卖。日式正向拍卖中，欲参加下一轮竞价者必须在上一轮中报价，在某一轮竞价中未报价者即被市场淘汰出局，无权再参加更高价位的竞价。在这种拍卖中，如果最高出价者只是一个买者，则其胜市；如有多个最高出价者，则按某种随机方式在其中选出胜市者。日本的许多传统正向拍卖市场中使用上述日式拍卖市场规则，不但改善了市场竞争的公平性，而且，缩短了市场

6、的竟价时间，提高了市场效率。复式日式拍卖规则比单式更复杂一些。在复式日式拍卖中，购买者在卖者价位上报出欲购数量。随着市场的延续，卖者价位逐渐上升，一部分买者逐渐退出市场。这样，买者欲购数量总和(市场需求)也逐渐降低。卖者欲卖商品数量总和称为市场供给。当市场需求小于或等于市场供给时，市场关闭，最高报价者获得其欲购的商品数量。在市场供给等于市场需求时，最高报价者恰均可购得其欲购数量。当市场需求小于市场供给时，超供给的(拍卖)商品分配给未做出最高报价的次高报价者(们)，分配的方法是按比例分配，即按这些次高报

7、价者(们)欲购数量比例分配。依此类推，直至将全部超供给商品分配完毕。因此，在日式复式拍卖中，非最高报价者还有可能购得部分拍卖品。同样可以制定日式反向拍卖的市场规则。 (4).封闭式拍卖和拍买的主要特征：在英式拍卖中(单式或复式)中，由于市场操作的高度公开性，市场竞争价者的行为在一定程度上缺乏独立性；某一买者的报价和数量信息立即被所有竞价者知晓。为了加强竞价者市场行为的的独立性，避免恶意吵作，鼓励买者说实话，不说假话，可使用封闭式拍卖(拍买)市场。在这种市场中，每个参与者的报价和报量信息对其它参与者是保

8、密的。(例如：可以使用加密电子邮件发送这些信息)。这样，这种封闭式市场的组织者必须严格按市场竞争规则判决胜市者。在网上电子交易市场中，这种组织者经常由计算机(网站服务器)承担，运行按市场竞价规则编制的软件，自动启动市场，延续市场竞争，直至清除市场，决定胜市者，淘汰违规者。根据边际价格理论，在某些网上复式封闭市拍卖(拍买)市场中允许“讨价还价”式报价和报量。例如，在复式拍卖市场中，买者可以报价报量为：“以单价为10元买300个(商品)，以单价为15元买20