远东宏信经营性租赁项目商业运营模式

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1、远东宏信经营性租赁项目商业运营模式二、远东宏信概述(一）公司基本情况远东宏信有限公司简称“远东宏信”“FarEastHorizon”，总部位于香港，上海作为全球业务运营中心，并在沈阳、北京、西安、哈尔滨、济南、郑州、武汉、成都、重庆、长沙、深圳、厦门等多个中心城市设立办事机构，形成了福射全国的客户服务网络。2011年3月30日，远东宏信正式在香港联合交易所上市。作为中国领先的金融综合服务机构，远东宏信致力通过融资租赁以及其他增值服务，为客户提供度身订制的一站式金融服务解决方案。成立近20年来，公司在医疗、包装、交通、

2、建设、工业装备、教育、纺织、电子信息等多个基础领域开展金融、贸易、咨询、投资等一体化产业运营服务，已由一家单一金融服务机构逐步发展成为立足中国、放眼全球、致力于推动国民经济及社会可持续发展的产业综合运营服务机构。迄今为止，远东宏信在海内外设立了租赁、贸易、医用工程、船舶租赁等多个专业化的经营平台。(二)公司经营现状远东宏信建设系统事业部步于2004年，本着“助动中国建设，共享和谐成长”的发展宗旨，通过对建设领域持续而深入的研究与探索，已经在公路、市政、铁路、电力、房屋建设等领域开展了大量的融资租赁、售后回租赁、委托贷

3、款等业务。截至2010年末，远东建设已经为全国近300家从事交通建设、工业建设、房屋建设以及其他建设行业的施工企业提供设备直接融资租赁、回租赁融资以及工程项目投融资等多方位的金融服务，累计投入资金近90亿元。远东宏信建设事业部以产业综合运营服务战略为核心发展思路，在多年的经营发展中认识到建设产业链中存在政府/业主，施工企业和供应商三大市场主体，在这些主体之间均存在着可以切入并能够取得巨大发展的产业机会。政府或业主与施工企业之间存在基础设施投资的市场需求，施工企业与供应商之间也存在着设备经营租赁的广阔市场空间，这些产业

4、链中的接合点都将是远东建设未来战略发展的切入点和着力点。基于以上思考和来自市场中客户的强烈需求，远东建设依托自身强大的资源优势和整合能力，以交通建设、工业建设、房屋建设、建机建材、业主投融资五大产业板块为基础构建资金平台；以经营租赁公司为起点构建设备运营平台；联合外部专业机构和有实力的施工企业共同构建基础设施投融资平台；固化核心、丰满两翼、立足基础、打造远东建设产业综合运营服务的三大平台。远东建设在构建资金业务、设备运营及产业投资等三大经营平台的同时，还将建立起覆盖全国的服务网络，最终目标是实现金融与产业的有机结合，

5、从而实现由工程施工企业专业融资服务商向基础设施建设领域综合运营服务商的战略转型，与众多合作伙伴一起，共同推动中国基础设施建设行业的发展。经营租赁作为一个传统产业，它可以使企业不用投资购置就可使用到其在短期或中长期需要的设备，只用较少的租金就可满足生产或其他经营活动的需要。从社会角度来看，经营租赁提高了设备利用率和资金使用效果，减少重复投资和资源浪费，为企业和社会带来显著的经济利益。虽然开展经营租赁业务对于远东宏信及其建设系统事业部的未的发展具有重大战略意义和投资价值，但是作为与原有融资租赁资金类业务完全不同的另一种租

6、赁形态，两者在合同形态、会计准则、资产管理等方面均存在很大差异。远东宏信建设事业部在面对幵展经营租赁业务带来的新挑战时，首先要对其有着更为清楚的认识，为此我们展幵了大量的理论研究和实地调研，对于经营租赁产业的认识逐渐深化具象，并形成了我们对于经营租赁公司商业本质和商业模式的理解，创造性地提出了经营租赁细分市场的选择模型，以此结合远东建设在中国建设行业中多年积累的客户影响力和行业经验，初步确定了经营租赁公司首先适合进入的细分市场。(三）经营租赁运营现状经营性租赁公司通过安排的“不完全支付”的租赁形式满足承租人临时使用资

7、产的需要，被称之为经营租赁。为了满足经营上短期的、临时的或季节性的需要，承租人不想花费大量资金添置资产选择去租赁资产。远东宏信建设事业部归纳下来导致承租人选择经营租赁的主要原因有：(1)设备价格高，无力承受、资金不足或经济上不划算；(2)使用设备的时间远小于设备的生命周期；(3)不愿意承担设备使用过程中的维修、保养等技术工作；(4)企业财务管理要求，不愿采购固定资产（国外企业较多）。因此很多承租人即使在现金充沛，本身购置资产并无太大压力的情况下，仍旧会选择经营租赁方式来满足正常的生产经营需要。正是由于承租人有以上选择

8、经营租赁的动机，所以经营租赁往往会呈现以下主要特征：1)租赁物件的选择由出租人决定；2)租赁物件一般是通用设备或技术含量很高、更新速度较快的设备；3)租赁目的主要是短期使用设备；4)出租人既提供租赁物件，又同时提供必要的服务；5)出租人始终拥有租赁物件的所有权，并承担有关的一切利益与风险；6)租赁期限短，中途可解除合同；7)租赁物件的使用有一定