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时间:2018-07-20
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1、《业务员教材》专题六:设定目标,成为专业的销售人员 没有目标的销售人员,当然也会有所收获,但那不是真正的成功。成功应该是某种您并不十分渴望去争取,但又必须去争取的事物。 制定目标可帮助您获得成功,并且,由于您的成功是通过努力工作而获得的,它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长,您非但不会挥霍浪费,反而会把它建立在更加坚实的基础上。有人可能没有经过制定目标这一程序而取得了某种程度上的成功,但是,不制定目标,就不能充分发挥其自身潜能。 特别是对一个销售人员,如果没有目标,我们会
2、变得无精打采、烦躁不安。没有明确的目标,我们就不知何时该庆祝胜利,我们就会摔跤、绊倒、失足而倒下,我们就会失去工作重点。 不伸直手臂,您就够不着顶部,而制定目标则能使我们把手臂伸直。 “我希望有很多的钱”! “我希望有辆好车”! 愿望人人都有,但是,您希望您有多少钱?您希望有一辆什么牌子的好车?与之鲜明对比的是: “三年之内,我的年收入要超过20万元”! “明年年底,我要拥有一辆宝马跑车”! 这中间的不一样是那么明显,您是否也这样地去想过呢?记住,愿望不是目标。设定有效的目标 每个人都曾
3、有过梦想,有些人能使梦想成真,但有些人的梦想成了幻想,或者,不再存有梦想。主要的原因是什么呢?原因在于,他能不能定出正确的目标。 如果您希望您的愿望能够实现,那么就将您的愿望拆分成一个个的具体的、可行的、可以测量或评估的目标。摆脱所有干扰,找一个安静的地方,认真思考您的目标。拿出纸和笔,不要害怕写出很多乱糟糟的东西而最后撕成碎片扔掉。 目标要怎么定,才明确呢?目标要怎么定,才能完成呢?您可以从6“W”2“H”的角度去思考。 6“W”中的第一个是“What”。“What”是指您要达成什么目标?一定要
4、数量化,例如,每星期慢跑三次,每次20分钟,有了数量化的目标,才能知道您目标达成了多少,哪些地方还要加把劲。 第二个是“When”。“When”是指您要什么时候完成目标。例如,三个月后心脏每分钟跳动的次数要降到80-70次之间。 第三是“Where”。“Where”是指达成目标要利用的各个场所地点。 第四是“Who”。“Who”是指促成目标实现的有关人物。 第五是“Why”。“Why”是让您能够更明确地确定为什么您要这样做,确定这样做的理由是正确的。 第六是“Which”。“Which”是让您
5、能够在思考上保持更多的弹性,让您能有不同的选择方案。 另外,2“H”中的第一个H是“How”。“How”是指选择、选用什么方法进行,如何去做。 第二个H是“Howmuch”。“Howmuch”是指要花多少预算、费用、时间等等。 如果您能够从6“W”2“H”去思考,您如何达成成为专业销售人员的目标,相信必定能够逐步实现您的目标。http://hzplt.5d6d.com/thread-993-1-1.html有效目标的特性: 1、具体 概念性的愿望是不能成为目标的。想要您的目标了不起,首先必须具
6、体。这是重要的一步,往往是许多人绊倒的地方。如果制定一个具体的目标,您就有了要实践的东西。在这个阶段,消极的想法很容易爬进来:“我最好不要太具体,不这么做又能怎么样呢?”大多数人试图通过躲避细节而谨慎行事。您总不能天天祈求走运:“明年我将赚更多的钱。” 2、可行本季度末我要赚到100万元,这是一个非常具体的目标。但是,您是运输代理的销售新手,最好把您的目标降低一下。运输代理是能够赚到钱,但是您要赚的100万可不是在这里,因为这里的代理费一年也不过150万。这件事情不可能在这里发生。 3、需要超越
7、可行并不意味着您的目标就可以降低。目标必须超越您最大的能力,但必须是可信的。如果不可信,您就不会有达到目标的信心,也就不可能达到您想达到的境界。 4、可以衡量 衡量的标准多种多样,如果您定位在每天能够收入多少钱,我想这不是您的初衷。特别对于销售来说,您的目的是在找潜在客户,您的定位应该是投入,是您每天、每周必须实现的寻找潜在客户的数量上。产出是投入之后的必然结果,只要您把工作做好,钱财自然会随后而至,而且会源源涌入。 5、组织安排 我要赚很多的钱,这不需要任何的组织安排和思考。而目标则必须要认真
8、组织好您的思想、工作日程以及怎样处理业务,意外事件的安排等等,甚至包括怎样安排您的生活。 6、过程中可以检查 三个月赚10万是您的目标,但是您每个月目标是什么?。第一个月8万,第二个月10万,第三个月12万。过程中需要有一个可以检查的目标,有了这些小目标,您的大目标才能真正的实现。如果小目标没有完成该怎么办?超出了又该如何处理?有了这样的检查点,您可以评价您的每一个进程是否合理。确定实现目标的步骤 设定长期目标时有三个方面的因素要考虑
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