梦回湘西系列酒网络营销策划方案书

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1、经济管理学院网络营销课程设计课程设计题目：梦回湘西系列酒网络营销策划书目录1梦回湘西系列酒及相关企业的背景帖士-3-1.1梦回湘西系列酒-3-1.2湖南千年酒业有限公司31.3北京冠儒企管顾问有限公司湖南分公司-4-2怀化白酒市场营销现状分析-4-2.1市场概述-4-2.2市场现状和发展趋势-8-2.3消费者分析-10-2.4竞争分析113梦回湘西系列酒怀化白酒市场SWOT分析-12-3.1优势-12-3.2劣势-12-3.3机会-13-3.4威胁134网络营销策划目标-13-5.差别化品牌营销策略-15-6.网站推广-17-7.产品销售目标及费用控制-19

2、-8.结束语-20-9.心得体会-20-1梦回湘西系列酒及相关企业的背景帖士1.1梦回湘西系列酒悠游湘西，千年如斯！一块桃园般的人世尘土，自古便盛产豪情与美酒。古雅的民风与浓浓的美酒交相辉映，构筑了湘西有着千年之厚重又不乏钟灵毓秀的人文底蕴。湘西酒文化孕育出沈从文、黄永玉、黄永厚、熊希龄、贺龙等大家。梦回湘西：有湘西之子之称的沈从文先生自他14岁开始漂泊，就无时无刻不对养他生他的故里魂牵梦萦，在他并不如意的晚年说道：“千百次我梦回故乡、又千百次我总是远离。”所谓赤子其人，星斗其文，诚如斯言。梦回湘西，正是取此意境。地处湘西边陲怀化的湖南千年湘西酒业有限公司，

3、自2004年陆续推出了“梦回湘西”系列酒：千年湘西、又见湘西、不老湘西、明月湘西、情迷湘西、欢喜湘西。这散发酒香的品牌，受到消费者的认同和嗜好，并获“湖南省优质产品”称号。1.2湖南千年酒业有限公司湖南千年湘西酒业有限公司成立于2003年10月，是一家集酒类研发、生产、营销为一体并处于高速成长期的新型公司，公司总部位于中国西南商业重镇——湖南怀化。公司目前“梦回湘西”系列白酒，在整个西南地区有着良好的口碑及销售。公司目前年生产总量达5000吨以上，产品及市场辐射至怀化13个县市区，远至湘西自治州、张家界、娄底、常德、株洲、冷水江、邵阳、长沙、镇远、重庆、深圳

4、、海南、北京等市场，此外，贵州、陕西、山东、广东、广西、黑龙江等省级市场网络正在扩张之中。公司自成立以来一直秉承“成人达己，共创未来”的经营理念，以精益求精的技术力量和服务精神为消费者、经销商提供至臻完美的产品与服务。公司拥有一支专业、高效的营销团队，用自己对品牌目标消费群和市场的准确把握以及独到的营销手法从而始终保持着行业的领先地位。而雄厚的资金实力和一流的生产基地与技术人员，为新产品的开发提供了最坚实有力的基础保证。“工欲善其事，必先利其器”，公司还拥有良好的办公、接洽环境以及浓郁的企业文化氛围，在同行业中时时散发着自己不同凡响的独特魅力，成为近年来湘西

5、酒界的一匹“黑马”。1.3北京冠儒企管顾问有限公司湖南分公司北京冠儒企管顾问有限公司于1997年9月16日在北京成立。公司致力于中国成长型企业的正规化、国际化、持续化。经过七年发展,逐渐成为中国本土管理咨询公司中最领先、咨询实力最强的管理咨询公司之一，曾屡次击败麦肯锡、罗兰贝格等国际知名管理咨询公司。锡恩公司专注于战略规划和战略运营管理项目的咨询，同时借助咨询成果，规模化地为企业提供管理解决方案。公司目前拥有200多名专业顾问，均毕业于国内外著名学府、拥有著名跨国公司或本土优秀公司的实际工作经验。公司总部设在北京，设有上海、深圳、广州、天津、长沙、杭州、成都

6、7家分公司。公司成立8年来，已经向万科集团、TCL集团、波司登集团、中化集团、华北铝业、华润涂料、威创电子、东江集团、凌云集团、广州立白、盈泰集团、四川舟诚集团、山东起重机、福华织造、天宝国际、华中通信集团、长安客车公司、伊比利亚电子、华商报业、红河实业、皇家现代、景兴纸业、云南凤庆糖业、索芙特等几十家中国一流企业提供了项目咨询服务，中国2000家成长型企业见证了冠儒的成长，被客户誉为“中国咨询业的奔驰与宝马”。情醉千年酒浓湘西湘西白酒1.4湖南千年湘西酒业有限公司联姻北京冠儒企管顾问有限公司湖南千年湘西酒业有限公司鉴于市场竞争激励，电子商务冲击传统营销，网

7、上销售剧增的实际，委托北京冠儒企管顾问有限公司湖南分公司进行策划，在全面改善企业管理的同时，着力打造电子商务平台，再造一个网上千年湘西酒业有限公司。目前双方合作已进入实操阶段。2怀化白酒市场营销现状分析2.1市场概述●怀化市位于湖南省西南部，辖10县1市2区及一个省级开发区和一个省级工业园，总面积2.76万平方公里。2009年总人口504.63万，全市城镇人口274.69万人，城镇化水平34.6%。全市年平均气温16.4℃。湖南怀化地图●怀化的白酒历史悠久，侗家的团圆酒、合拢酒、撑杯酒都是其特有的风俗人情。据不完全统计，怀化市每年的白酒消费量接近10万升。团

8、圆酒、合拢酒、撑杯酒●怀化市现有A类酒店10余家，B