潍坊学院毕业设计“崔字牌”小磨香油.doc

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1、潍坊学院本科毕业论文编号潍坊学院毕业论文课题名称:“崔字牌”小磨香油网络推广策划方案学生姓名:学号:专业:班级:指导教师:2009年5月28潍坊学院本科毕业论文潍坊学院毕业论文开题报告学生姓名周美良学号所在院系专业班级指导教师职称论文题目“崔字牌”小磨香油网络推广策划方案课题来源社会实践课题类别应用研究预计完成时间2009年5月1日本课题研究的现状、意义，拟研究的主要问题、重点和难点，研究方法和步骤、预期结果：一、本课题研究的现状通过阅读文献及有关调查了解到，网络营销的是一门实践性很强且不断发展的学科，有许多的理论及模式有待不断的研究与探索。目

2、前国内外对于网络营销的研究还处于初级阶段，理论基础和内容框架都不完善，有些方面也表现出与实践的脱节，大量新的、有价值的网络营销方法还没有得到及时的提炼和总结。就网络推广模式这一课题，国内外尚没有完整的研究体系，大部分是初级的探索和尝试，并未形成严密的可以复制的模式。现根据国内外的网络营销专家的观点，阐述这一课题的研究现状。（一)国外研究现状国外的网络营销开始比较早，网络营销理论和实践研究都处于世界前列。美国斯坦福大学的WardManson教授在他的《网络营销原理》一书中首次系统地网络营销的具体实施策略。内华达大学里诺分校的营销学副教授朱迪·施特

3、劳斯等在其著作《网络营销》(第3版)中阐述了网络营销策略、消费者行为方等方面对企业的影响，及这些影响所促成的增加客户价值并提高公司盈利能力的网络商业模式。《网络营销战略、实施与实践》的作者英国网络营销权威戴夫·查菲教授在书中也就企业的网络营销形式和渠道进行了阐述。他们以传统市场营销的体系为主，将网络营销作为传统营销理论和方法的延伸。所依赖的理论有软营销理论、网络整合营销、网络直复营销、关系营销、一对一营销理论等理论。一方面从4P（产品、价格、渠道、促销）四个基本点出发，尽量满足消费者需要。另一方面，网络营销基于网络的特性，依据4C（顾客、成本、

4、方便、沟通），使其明显区别与传统营销方式，拥有自身独具的策略，比如Email策略、网站策略、网站个性化服务策略。他们对网络营销推广形式做了分析和探讨，在这种研究状态下，具体的表现形式有：企业网站、搜索引擎营销、网络广告、电子邮件的网站推广、在线询盘策略等。（二)国内研究现状国内学者则分成了两大流派，一是电子商务学者，如方美琪、梅绍祖、李琪、王可研究员、张福徳等教授，他们按照电子商务的理论基础和模式，根据经济活动的三种参与者：政府、企业、消费者，相应的将网络营销的模式分为了6种基本类型：企业—企业，企业—消费者，消费者—消费者，消费者—政府，企业

5、—政府，政府—政府。这种网络营销的模式侧重于宏观理论方面的划分。另一派是国内网络营销学者，如姜旭平、屈云波、陈志浩、毛志山、卢泰宏、杨晓燕、黄敏学等人，他们则侧重于将网络营销看做市场营销的一部分来进行研究，借鉴国外网络营销推广模式，对特定28潍坊学院本科毕业论文的案例和企业实际网络经营实践得出的结论。国内有关网络营销的研究在两个方面得到进一步深化。一方面是按网络营销技术手段的细分，如搜索引擎营销、E-mail营销、博客营销、Rss营销、网站营销等;另一方面则是沿行业的方向做深入研究，如旅游业网络营销、金融业网络营销、房地产网络营销等。除了企业网

6、站本身之外，目前常用的网络营销模式有网上页面广告、电子邮件营销、搜索引擎加注、商业分类广告、电子杂志广告、交换链接、即时信息；同时，利用反馈表单、论坛、在线调查、博客营销等交互手段也使网络营销发挥更有效的作用。网络营销发展趋势主要包括八个方面的内容：系统的用户行为研究将受到重视；网站运营注重用户体验改善；插件类网络推广产品市场的演变；更多适用于中小企业的网络广告形式；视频网络广告将成为新的竞争热点；企业网站的网络营销价值将得到提高；WEB2.0网络营销模式的深度发展；搜索引擎仍然是第一网络营销工具。（三)“崔字牌”小磨香油的销售现状及对网络推广

7、的需求分析潍坊瑞福油脂调料有限公司是专业生产、销售芝麻油、芝麻酱、水洗、脱皮芝麻的全国最大的芝麻制品公司，被认证为国家食品工业优秀龙头食品企业，并列入第一批“中华老字号”。公司的主导产品“崔字牌”小磨香油是中华老字号、绿色食品、中国驰名商标，在零售市场、工业市场、分装市场等各大市场一直保持领导地位。而且针对不同的消费群体，公司加大新产品的研发力度，推出了不同价位的产品，以满足不同的消费需求。成功推出新品缸头香油和“瑞福牌”橄榄油，欲进行大规模的销售和品牌推广。购买群体以中年至中老年人居多，次之为刚成婚的年轻人，鲜见学生与未成年人。宣传形式目前以

8、直接接触消费者的宣传方式为主。如：专卖店前的门头牌，超市中的堆头端架及形象，社区宣传，展会等。另配以电视广告、车体形象等。企业建有自己的网站。现阶段，