服装销售实习心得总结.doc

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1、服装销售实习心得总结　　导语：通过实习，让自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。以下是小编为各位收集整理提供的服装销售实习心得总结范文，希望对你有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! 　　服装销售实习心得总结在**服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品联开始了解，现将我这一年荤来的实习工作总结如下：较 　　在一个一个浪漫而寓革意深刻的故事里，我知道锡了服装陈列的很多学问，其一个故事就是一组个性风溺格的陈列方

2、式，直接把设痞计师的创意完全用产品展莱示出来，不失设计的原创争，直接的让产品在顾客面映前体现他的风格，让每一虾个不同的门店都能通过故辣事把同样的寓意表达出来床，让服装的陈列统一起来彩。 　　八月份的厦门，这摈几天天气比较暖和，只有浸了解产品知识和服装所体芥现的设计创意，把服装的斗特点和穿在顾客身上的效爆果讲出来，同时把服装如廷何搭配告诉顾客，才能激银起顾客的购买欲望。从而曼销售成交率提高。现在的眼销售已经不是完全在卖产粳品，所以我很喜欢他的每勾一组故事，让卖服装成为以卖故事，卖文化。所以我楚觉得每一个店员要掌握他宙的每一组故事，即使在销拇售过程中并不一定要把我惹们的

3、故事讲出来，但是如仟何我们能够把每一组充满译设计畅想的故事掌握娴熟缅，就更能抓住部分客户的窒心理。 　　在销售过程中侠我的感悟是所有的销售都责是相通的，只是销售的产糟品不同而已，所以我们在压掌握产品知识的以后，如讫何让自己的销售技巧提高吝。我觉得在几天的实习中疲我总结出如下几条： 1、耗精神状态的准备。 　　在该销售的过程中，如果销售划人员有一个好的精神状态脉，就会给顾客一种积极的厦、有活力的、上进的氛围彭，那么这种积极的上进的佑情绪总会影响到客户，从血而，让顾客感到自己得到坚一种情绪感染，那么才能亡顾客在我们的门店里多留螟些时间，总能他挑选一款锣合适的衣服。精神状

4、态的卑表现还从我们的仪容仪表掖表现出来，具备一定礼仪岩知识的销售人员，才能让壹顾客感觉到品牌的价值，申因为在看一个品牌的时候豁，我们的销售人员就是直粟接体现我们品牌形象的，驯所以销售人员素质的提升丑，也是品牌提升的一个重垦要的标志。精神状态好的雪好的销售人员，成交的机嘱率大很多。 2、身体的准残备， 　　如果我们有一个燎好的身体，我们才能保持月旺盛的精力，才能更好的制工作。这段时间，在卖场侈里的站立服务，让我感觉塌到很疲惫，所以我才更能哄体会到有一个好的身体，殷才能让我们更好的全力以股赴的工作。所以强健的体机魄还是一个有活力有朝气济的团队所必备的。 3、专指业知识的

5、准备。 　　在接奖待顾客的时候，由于我对眶产品的知识的不熟悉，在溶顾客要一件中号的毛衣的辈时候，我不能把中号的内照衣拿给顾客，因为我不知斑道中号是几号，在我手忙牙脚乱的时候，店长把中号帚的内衣拿给顾客，销售结习束后，店长告诉我毛衣3赦2号是小号，34号是中石号，36号是大号就是这勇么一点小小的产品知识，歉体现的就是你是一个新手轨，你不懂，顾客就不会和狈你购买。因为你不能把适东合他的产品提供给他。所源以产品知识在销售中是很镜关键的。 4、对顾客的准世备。 　　当我们了解了相膛关的产品知识的时候，就杂是我们掌握销售的第一部坡，让自己的销售业绩提升功还需要我们对顾客的性格

6、赊，穿衣风格等的了解，只砌有我们对顾客掌握的越多肥，我们就能更能把握顾客闰的心理，和顾客建立一种兄和谐的关系，创造一种轻例松休闲的购物环境，善于片倾听顾客的每一句话，然嘿后分析顾客是否有购买的馏意向，推荐适合他的内衣忌。 　　在实习中店长的一心次销售，让我感觉到对顾斤客了解才是轻松销售的关瓤键，一位顾客在试穿一件蕴衣服后，店长为顾客把穿衷在身上的内衣整理好来，尹让顾客感觉到他很受尊重菩，一种亲切的感觉，让顾径客对店长产生好感，这就骂是先作好人，才能做好销张售的的销售技巧。然后店侮长对穿在顾客身上的内衣缮做出了一个很中肯的评价译，然后将这件内衣如何搭摇配告诉顾客，如果

7、这样穿础出来，这件衣服所体现的娩感觉是什么样的效果告诉兆顾客，然后顾客同样感觉炕很合适，然后给顾客一个掸购买的理由,于是顾客毫淫不犹豫的就把这件皮衣购渔买了。 　　销售看起来是粕如此的轻松，其实在这里掇运用了很多销售技巧。所迢以销售是有方法有技巧的唇，只要用心去做，我们的则销售业绩一定会有所提高泛的。 服装销售实习心得总训结一.实习目的 　　实习腥是一项综合性的、社会性房的活动，是一个由学校向懈社会接轨的环节，是学校苫学习向社会工作转型的一诊大模块。实习是学生把所眶学知识运用到实践中去的坏过程，学习的目的就是运益用，就是去指导工作，而已实习正好扮演了把学到的永文