大区经理述职报告.doc

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1、大区经理述职报告　　区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作。以下是小编收集的《大区经理述职报告》，仅供大家阅读参考！ 　　大区经理述职报告尊敬的公司领导同志们大家好: 　　xxxx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子挥正确领导下，保持着高昂宝的斗志，努力拼搏，实现誊了历史性跨越。下面就是盘对我一年的工作做简要述朱职: 　　我是年初通过公遗开竞聘走上华东区经理的成岗位，通过

2、一年的工作，蕾使我的素质和能力得到了欠前所未有的锻炼和提高。痞xxxx年公司下达我片啮的销售任务为xxxx万盂，实际完成xxxx多万腥;超额完成任务的xxx掷%，绝对值增加xxxx钉万，人均达到xxx万，无所有人员全部超额完成任鸡务;与去年xxxx万相后比增长xxx%，市场剩孝货率，总体费用率均在公滥司指标之内。上述的数据恒可以看出，华东片销售额憋已占全国制剂市场的1/雄3，也是人均单产最高的煽地区。简要分析原因，其锣一是xx年天气条件有利忻于苗后除草剂的销售，而吻不利于杀虫剂的推广，我险们作为一家以生产除草剂坎为主的企业客观上说是占毙尽了天时;其二是公司领载导对制剂销

3、售的重视，徐癌总、张总多次亲临市场指廉导工作，极大的鼓舞了我题们的斗志。其次是年初对仲销售模式的改变，采取大栽区负责制，机制灵活、资冉源共享极大的调动了业务恒人员的积极性，从组织结便构上给予了充分保障;其詹三是公司的前瞻性工作开炮展有效，合理的冬储和择谢时的采购确保了市场的供坡给;其四是人员合理安排脊，一个人只有对自己从事坎的工作抱以极大的热情，娄才能发挥最大的效应。 　掐　区域经理往往大多是优毡秀的业务人员，身上有浓阳厚的业务人员情节，独立枝工作能力、敬业精神很强制，但不能认为所有人员都醋和自己一样，以激励和信纱任就能做好工作，所以在知大区管理上主抓了 (1)振只让业

4、务人员做对持续增冻长有贡献的事 　　(2)赵掌握利用政策、促销等对艇短期有增量的事。从我个叁人来看: 　　一、跟得上训。就是在理念、能力和工摹作实绩方面跟得上行业发疆展的新形势、领导的新思蠢路，各项工作的新变化和拣身边先进同事的步伐。真邓正把心思凝聚到工作上，卸把精力集中到办实事上。捌 　　二、做得细。市场工癸作无小事，所以自己在工系作中坚持细心细致，并且黎从细小的事抓起，注重细俺节和过程管理，做到每年万的工作在我手中尽可能做东得更好，市场销售业绩逐照年递增。 　　三、抓得实岳。就是做一项工作成一项惺，所以自己在具体工作中死能够克服缺乏责任感，无夕所作为不愿抓落实的思想

5、曝，认真完成日常工作和每怪年的各项任务。 具体落实焦到以下几个方面: 　　1腮、凝心聚力，打造和谐团拥队。对人员进行一次彻底荧的摸底调查，根据其特长像、能力安排合适的区域，苑实现人尽其才、人尽其力散、人尽其用。所以年初在励华东区域人员组成上本着睫"新老结合稳健发展"的虎原则，华东市场有三位老荒同志，被我们称为"三驾周马车"的他们在今年的销君售工作中起了积极表率作炙用。在销售高峰期江苏市闭场xxx同志的爱人出了贱车祸需要手术住院，在此邢期间他一边要照顾病重的聊妻子一边还要忙于铺货，写而后又投入到紧张的工作癣中，正是这样一贯的勤勉营才有了今天的业绩;安徽之市场的xxx同志今

6、年也唁可谓是背水一战，在炎热炯的夏季因血压高晕倒在车伺站，是110把他送到二褂院，醒来之际第一句话是卷他包里的汇票可在，正是茫有了这种对事业的忠诚，蚀才有了较xx年xxx%锭的增长;浙江市场xxx晌同志敢打敢拼，在不被人衷看好的南方市场实现了x钥xx%的突破，成为进步盈最快的业务人员。今年在舒两位新省级经理的带领下广像xxx、xxx、xx藩x等也是勇挑重担出色的粘完成了销售任务，只有凝芋心聚力一切围绕市场转才妮能发挥最大的潜能。 　　俱2、品种建设，注重单品脖上量。如何在小市场做出塑大文章?我们对华东市场挖的网内客户采取重点品种确单品销售，划定销售区域谎，规定统一销售价

7、格，采漂取封闭销售模式，确保经汽销商的合理利润。成功操解作了"毒死蜱"单品销售卡突破百吨，形成了一定的袒品牌效应。 　　在南方市狱场没有形成核心产品的情惮况下，增加过渡性品种，疫按照短平快操作思路，追营求效益最大化，采取定做潘、配方改良等办法来促进月销售。今年此类产品贡献涧巨大，像"xxxx""斗xxx""xxx""x菩xx""xxxx"等十漓几个品种的销售额已占x钱x%份额。 　　3、寻求浦增长，加大薄弱市场开发歉。浙江市场、苏南市场、醒皖西南市场是华东区域的助薄弱市场，多年来处于停醒滞不前。除了产品结构问椰题外更重要的是对做好薄己弱市