寒冬手套推销报告.doc

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1、寒冬手套推销报告 寒冬手套推销报告 可行性市场调查 1.环境分析 冬天有一次降临，每年的冬天都很冷，但是今年显得更加的冷。当冬季悄悄来临的时候，几阵冬雨又添寒意。刚入冬的早晨甚至罕见的雷电也出现了，今年很特别，老早，同学就把毛衣穿上了，几场雨夹雪过后，棉袄也比往年更早派上用处，可是手依然冰凉。 新校区的教室和宿舍都那么的冷，又加之学校还没有通暖气，在学校就更添了几分寒意，刚在教室里做会儿，双手就开始冰冷，只得不停的搓手，就连老师也找出压箱底的棉衣。一日宿舍的女孩说，她的手一直都没冻过，今年终于破例纪录。因此，我们买手套的决心就更加坚定了。 但是，学校里的商店买的手套不仅款式不够

2、新颖，而且保暖效果也并不好，还有就是价格也相当的贵，因此并没有满意的手套。 本来想去火车站或是二七广场附近买的，可是每次从学校出去都要挤公交车，而且天也愈来愈冷了就更不想去了。最后，跟宿舍的另一个同学商量就准备去批发手套，然后到学校卖。 2.寒冬手套市场调查问卷 寒冷的冬天，您完成一份答卷为我们提供一些宝贵意见，为自己选择一双满意的手套。 1.您的性别（ ） A男 B女 2.您每月的生活费（ ） A500元以下 B500-800 c800-1000 D1000以上 3.您觉得冬天冷吗（ ） A非常冷 B冷 c一般 D不冷 4.您冬天上课会戴手套吗 A经常戴 B偶尔

3、c不戴 5.您带手套的原因（ ） A美观 B保暖 c其他 6.您冬天会戴哪种类型的手套 A全指 B半指 c无指 D其他 7.您觉得冬天戴手套对学习有影响吗 A影响很大 B影响大 c影响一般 D无影响 8.您会买那个价位的手套 A20元以下 B20-40元 c40-100元 D100元以上 9.你对学校所售手套满意吗 A很满意 B满意 c一般 D不满意 10.您买手套最关注哪些方面 A颜色 B款式 c图案 D价格 E面料,手感 F其他 11.您最喜欢哪种颜色 A粉红色 B天蓝色 c淡绿色 D咖啡色 E紫色 F黑色 G其他 3.数据分析及总结 我采用的是问卷调查与个

4、人访谈相结合的方式进行调查的。根据学校的具体情况，在选择问卷调查人时，根据男女生的比例得到数据分析可得如下： 1.在对男生的调查中，男生的生活费每月大部分为500元到800元，有较强的购买力，但是男生戴手套的人居少数，购买欲望较弱，并且大多数的男同学对款式，颜色等方面要求不多，款式只要求简单，全指，易于清洗，颜色也主要集中在黑色和咖啡色上。另外，男生对美观方面要求并不明显，更关注保暖。 2.在对女生的调查中，女生的每月生活费大多数为500元以下，部分女同学的生活费为500远道800元，且价格对其购买影响比较大。大部分女生认为冬天非常冷，并且经常戴手套，不戴手套的女生较少。 女生在

5、选择手套时，求美心理和求廉心理比较强，对颜色、款式、图案、价格、面料手感等方面均要求较高。对于颜色，女生更喜欢粉红和紫色，其次是天蓝色和咖啡色，在款式、图案上，要求美观、时尚、个性。手感上，女生喜欢质软，不起球的，并且希望两只手套间有线能把两只手套连在一起，便于携带。还有，女生要求手套保暖效果好的同时兼具时尚，价格主要在20元左右全指。并且大多数女生对学校商店的手套满意度不高，觉得学校的不够好。 3.男生与女生间的对比。女生虽然购买力不如男生，但是女生的购买欲望比较强，且女生总人数居多，市场总需求较大，又考虑实际情况，决定选择女款的手套批发销售。 4.总结：选择的女生手套颜色以粉

6、红色、紫色分别占25%，天蓝色和咖啡色分别占20%，淡绿色、黑色和其他共占10%。价格定为18元和26元两种。 推销计划 凡事预则立，不预则废。因此我们根据我们的调查结果、产品特性、及学校的具体情况制订了一套的准备计划。 1.宣传准备 制作宣传单，然后分别贴在餐厅门口，宿舍水房以及打开水等地方，希望同学看到我们的宣传，并且需要的告诉我们。 2.推销计划的内容 1）拜访路线 采用固定地点与上门推销相互结合的方式 固定地点选择人流量比较大的餐厅与宿舍交接处，易于与同学接触，便于被同学发现，并询问，利于推销。 上门推销主要通过各宿舍卷地毯式访问，对各宿舍楼各层分别推销，重复拜访

7、有意愿的同学。 对个别通过宣传单知道并询问的同学直接到其宿舍为其服务。 2）日程安排 固定地点选择在同学集中出现的时间段，每周二下午大部分班级没有课，有顾及到我下午后两节有课，因而定在12：00—15：00。以及每周六周日的9：00—17：00. 上门推销安排的时间持续一周时间，安排在同学都集中在宿舍且未睡觉的时段，又综合学校晚上23：00前熄灯，故每天晚上18：00—22：00. 3）洽谈要点 先通过热情的谈话吸引同学的注意，使得销售的开场不要太冷淡，然后，再利用手套的颜色齐全