宁波大学考核答题纸-修改

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1、宁波大学考核答题纸（2010—2011学年第1学期）课号：课程名称：品牌管理改卷教师：学号：096010088姓名：舒恒得分：东钱湖市场定位策划一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为长江三角洲地区，而外省游客主要在节假期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对东钱湖产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助东钱湖对上海市场的吸

2、引，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开上海市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开上海市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析：1、市场选定：1宁波2浙江3上海4江苏2现状分

3、析：宁波主要有五龙潭，九龙湖等旅游景点与东钱湖竞争。市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。四、战略确定：让目标市场更多的人的了解东钱湖，最终引发其到东钱湖一睹真颜的机会。从而真正将东钱湖的优势发挥，结合其他景区无法比拟的*特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次东钱湖展宣传推广工作做的有声有色，

4、才能实现我们的最终利益。1、宣传策略：1特色定位根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，举办各种具有浓郁历史、*特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。b.区域定位目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，发展南部市场，全国可以华东片区为主。2宣传对象定位a.对象特征本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对东钱湖有强烈兴趣的人群。宁波地区的学生：分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。宁波

5、企业在职职员：分析：工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，厌倦人造景观的氛围。对象年龄层在16—31岁之间对象消费能力分析一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。3可能出现的问题从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。2、营销策略：1、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提东钱湖的知名度，使其

6、在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。2、阶段目标：（可分出四个阶段）第一阶段：展示期在此阶段，我们处于东钱湖形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。此阶段的时间预计：一个月时间。b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：宁波或浙江c.在此情况下针对目标群：1.力争使公众了解东钱湖特色及其蕴涵的文化。2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受东钱湖的独特魅力并发表评论。3.加强广告（报纸电视、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。4.发展已知客户，进而扩大客户宣传面。5.从本身

7、特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。d.在此情况下针对中间商（旅游公司）：1.提升产品展示的位置（如在旅游公司的门前设置展版）。2.增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）。e.价格定位：以票促宣。第二阶段：市场开发期：在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。a.此阶段的时间预计：两个月时间。b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：长三角。c.在此情况下针对目标群：1.保持客户群体，刺激消费。2.积极向还没

8、有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。3.开展知识营销，推出东钱湖的一切特色文化，并针对性的开展活动；4.强大的媒体版面占有率。5.争取其它旅游景点的消费者前来参观东钱湖。d.在此情况下针对中间商：1.提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；2.维护品牌形象，使其抓住潜在客户；3.提高服务意识。e.价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。第三阶段：第一高潮期在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。1.保持客户群体，刺激消费。2.开展各种主题营销活动。3.强化产品品牌。第四阶段：第二高潮