个人销售月总结.doc

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1、个人销售月总结 　　以下是小编为您整理的个人销售月总结范文三篇， 欢迎参考阅读： 范文一 　　近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 　　古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍古，取得良好业绩。 　　回靴顾这一周来，自己的工作雁情况，扪心自问，坦言总控结。在诸多方面还存在有哟不足。因此，更要及时强占化自己的工作思想，

2、端正痈意识，提高专卖销售工作絮的方法技能与业务水平。植 　　首先，在不足点方面彤，从自身原因总结。我认奖为自己还一定程度的存在娩有欠缺强力说服顾客，打阳动其购买心理的技巧。 　夸　作为我们红蜻蜓专卖店责的一名销售人员，我们的帽首要目标就是架起一坐连畦接我们的商品与顾客的桥搐梁。为公司创造商业效绩辈。在这个方向的指导下，腋怎样用销售的技巧与语言蝴来打动顾客的心，激发起吟购买欲望，就显得尤为重缄要。因此，在以后的销售雄工作中，我必须努力提高布强化说服顾客，打动其购图买心理的技巧。同时做到营理论与实践相结合，不断蘸为下一阶段工作积累宝贵谴经验。 　　其次，注意自拔己

3、销售工作中的细节，谨厩记销售理论中顾客就是上童帝这一至理名言。用自己晤真诚的微笑，清晰的语言现，细致的推介，体贴的服俗务去征服和打动消费者的赌心。让所有来到我们红蜻沙蜓专卖店的顾客都乘兴而哪来，满意而去。树立起我业们红蜻蜓专卖店工作人员柴的优质精神风貌，更树立诣起我们红蜻蜓的优质服务诱品牌。 　　再次，要深化旋自己的工作业务。熟悉每凰一款鞋的货号，大小，颜旭色，价位。做到烂熟于心忠。学会面对不同的顾客，甸采用不同的推介技巧。力痪争让每一位顾客都能买到招自己称心如意的商品，更雍力争增加销售数量，提高晒销售业绩。 　　最后，端皿正好自己心态。其心态的坯调整使我更加

4、明白，不论吟做任何事，务必竭尽全力优。这种精神的有无，可以镊决定一个人日后事业上的青成功或失败，而我们的专饶卖销售工作中更是如此。膜如果一个人领悟了通过全沼力工作来免除工作中的辛制劳的秘诀，那么他就掌握畔了达到成功的原理。倘若探能处处以主动，努力的精鸳神来工作，那么无论在怎奠样的销售岗位上都能丰富唁自己人生的经历。 　　总驯之，通过理论上对自己这凶一周的工作总结，还发现宏有很多的不足之处。同时乞也为自己积累下了日后销锤售工作的经验。梳理了思喻路，明确了方向。在未来兵的工作中，我将更以公司抽的专卖经营理念为坐标，迈将自己的工作能力和公司波的具体环境相互融合，利竞

5、用自己精力充沛，辛勤肯靠干的优势，努力接受业务脾培训，学习业务知识和提夏高销售意识。扎实进取，贴努力工作，为公司的发展讳尽自己绵薄之力! 范文二松 　　时间如流水，很快1秤0年也过去了，回顾x年辛，以下是我在担任销售经栏理这一年的总结： 一、销肚售业绩回顾及分析： (一夕)业绩回顾： 　　1、开试拓了新合作客户近三十个莎(具体数据见相关部门统惮计)。 　　2、8~12环月份销售回款超过了之前釉3~8月的同期回款业绩兴。(具体数据见相关部门脂统计) 　　3、市场遗留陨问题基本解决。市场肌体粟已逐渐恢复健康，有了进谷一步拓展和提升的基矗 (悬二)业绩分析： 1、

6、促成呸业绩的正面因素： 　　①或调整营销思路，对市场费畦用进行承包，降低新客户种的合作资金门槛。虽然曾予一度被人背后讥笑，但“么有效就是硬道理”!我公衬司的思路是促成业绩的重茫要因素之一。 　　②加强右了销售人员工作的过程管嗓理，工作实效有所提升。展 　　③用提高提成比例和若开发新客户给予额外奖励荷的“经济激励”手法，形怔成了“重奖之下必有勇夫吴”的积极心态，也是促成昌业绩的重要因素之一。 　反　④对于市场遗留问题的卡解决，依据“轻重缓急”兴程序，采用“坚持公司利破益原则，以有效依据处理橡”的指导思路，从而使问贪题的解决未成触份公司的愉利益。 2、存在的负面因

7、闹素： 　　①销售人员对公远司的指示精神理解不够，暇客户定位不够稳定，没有愧严格按照终端思路开拓客至户，部分客户选择方面存享在一定失误! 　　②销售椰人员的心态以及公司存在偿薪资制度，均存在“急功兴近利”状况。销售人员更狄多的只想有钱回到公司帐南上，却没有更多的考虑客烧户是否适合公司的合作定忧位以及长久发展。 　　③休客户选择公司产品时更多谦考虑的是折扣低价，所以掐很多未将铺底铺入终端卖骨场，甚至根本无终端意识衍，直接将公司的终端品牌糯变成毫无优势的流通产品袱。 　　④大多数代理商的耽“等”“靠”“要”观念绽存在，但公司的产品价格鸦降到底价，已无更多利润趴支持

8、市常 　　⑤公司的品亢牌定位终端，但包