网售汽车挂饰swot分析报告

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1、汽车挂饰营销策划书11汽服一班温晓学号：1111132郑福泽学号：11111331营销活动的目的和目标1.1目的通过这次营销策划活动的实施，向有车一族推广“我爱挂饰，装扮爱车”的消费理念，让他们感觉到汽车不仅仅只是一种交通工具，而且还可以是一个时尚的装饰品，使他们从想拥有一辆普通的车逐渐向拥有内饰漂亮、有个性的车转变，更加注重人性化和时尚化的设计。1.2目标打造“我爱挂饰”汽车饰品的品牌服务，把汽车挂饰推向更多的有车一族，使所有有车族的爱车在经过“我爱挂饰”汽车挂饰装饰后，不仅更加寓意深刻，而且能够给他们

2、营造出温馨、时尚、浪漫的氛围，成为真正的享受者2产品介绍2.1琉璃车挂古法琉璃，亦称脱蜡琉璃、琉璃。采用古代青铜脱蜡铸造技术纯手工加工制造，经过十多道手工工艺制造流程的精修细磨，在高温1000℃以上的火炉上将水晶琉璃母石熔化而自然流向凝聚成高贵华丽、天工自拙的琉璃。其色彩流云漓彩、美伦美焕；其品质晶莹剔透、光彩夺目。琉璃是一种中国古法材料，它的使用已有2467年的历史，自古以来一直是皇室专用，对使用者有极其严格的等级要求，所以民间很少见。琉璃被誉为中国五大名器之首（金银、玉翠、琉璃、陶瓷、青铜）、佛家七宝

3、之一，到了明代已基本失传，只在传说与神怪小说里有记载，《西游记》中的沙僧就是因为打破一只琉璃盏而被贬下天庭的。2.2桃木车挂5桃木木质细腻，木体清香，民间文化和信仰上有着很重要的位置，桃木又称“降龙木”“鬼怖术”是用途最为广泛的伐邪制鬼材料。现在汽车挂饰需求旺盛的时代，桃木的汽车挂饰非常的受车友们的喜爱，这不仅是一个装饰品，更是一种文化和希望的寄托，正所谓精美桃木车挂千万种嘛。2.3玉石车挂目前市场上销售的汽车挂饰产品很多，不同材质制作的产品应有尽有，玉制汽车挂饰就是其中的一种，产品深得消费的喜爱，也是高

4、贵车主朋友的最佳选择。玉在古代为一种礼器，本就有着祈求吉祥的寓意。古人对自然界的不测风云、人世间的旦夕祸福无法理解和抵御，便只能求助于神灵的保佑，而玉便是沟通与神灵的联系、祈求吉祥如意的一种瑞物。玉可免祸保平安，这也是由来已久，至今仍有许多人笃信的一种观念。玉象征着高贵与诚实，更可用来消灾避邪，长久以来中国人爱玉、敬玉的情怀一直未变。民间相信玉能护身、驱邪，并认为玉代表着正气和灵性。玉自古被誉为吉祥、避邪之物，权利和财富的象征；高尚纯洁，典雅华贵，安享幸福。所以很多车主都使用这种材质的挂饰，既能彰显车主的

5、个性品位，也能提高车主的档次，真的不错。3营销环境分析3.1广州汽车挂饰市场概括众所周知：房子需要装修，汽车是移动的房子，装饰汽车，美化汽车渐成时尚。随着广州经济的快速发展，人们的生活水平也在不断提高，私家车也越来越多，2010年10，广州市在册登记的机动车总数约为208.7万辆。2009年我市汽车批发零售企业总销售额达到14.8亿元，汽车销售量16047辆，其中轿车11426辆，急速增长的汽车带旺了广州汽车用品市场爆炸式增长。但目前，在广州正在经营汽车挂饰的商店却很少。特别是网络营销的。所以，在广州，汽

6、车挂饰的市场还不是很成熟。想要尝试汽车挂饰的网络营销是机遇与风险并存。3.2微观环境分析当代有车一族的消费理念，早已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。在有车一族的眼里，汽车不仅是一种交通工具，还是个流动的“家”。因此，车主非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容，才能在驾车的同时享受乐趣。5车挂应该是一种文化，寄托一些祝福与期待，体现车主的个性与审美，同时与车内装饰协调搭配。它在装饰爱车的同时也大大增加车内的灵动性，增加车内的活跃气氛。这种产品一般设计小巧精致，对

7、于汽车挂饰所存在的寓意大多数车主都会愿意花点钱来买个‘好彩头’挂着，希望可以给自己带来好运。所以汽车挂饰的寓意是它的一个很好的卖点也是一个主要的市场。3.3宏观环境分析1．随着国家政策的影响，车价不断下调，私家车数量不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，为汽车挂饰行业的发展提供了美好前景。2.对于汽车挂饰来说，在很早以前大多都是用于祈福保平安的，注重的就是它自身的寓意，以前经常看到的有毛泽东头像，现在所使用的汽车挂饰产品就很多了，不同外观设计，不同材质制作的产品代表不同的含义，多样化的发展为汽车挂饰带

8、来了广阔的市场。3.现在的家庭越来越趋向小型化，年轻人结婚后经济条件允许的情况下，一般都与父母分开居住，这样就有可能一个家庭两辆甚至更多辆车，这就为汽车挂饰提供了更大的发展空间。4．经济在不断的发展，人们的生活水平不断提高，消费能力也大大增强，私家车越来越受人们的欢迎，而买车意味着汽车饰品消费的开始，相对于购车来说，汽车饰品消费更具持续性4目标市场细分4.1市场细分广州是一个拥有常住人口1270.08万人的城市，其消费能力是非