做销售开会发言稿.doc

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1、做销售开会发言稿　　销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。做销售开会发言稿是怎么样的，欢迎阅读。 　　做销售开会发言稿一：尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们： 大家好! 　　对公司而言创造了历史最辉煌成就的20**年静静地过去了，充满挑战和希望的XX年蜀已经开始。 　　今天，我咽们在这里组织召开公司2蝇0**年销售动员大会，檀是因为我们要放下过去的适成绩，凝心聚力，重新开夸始又一个对公司发展富有援光

2、辉意义的新的一年。 　深　20**年公司经营方舅针和目标已经下达，公司劝精心组织传统产品营销策岩略、大力打造新产业的可旱持续发展战略，已经从各弗个渠道传递到全体员工，之为公司发展明确了方向，窿为员工和公司共同发展提丙供了内在动力，形成了生本机勃勃的工作氛围。对作穷为经营龙头的销售工作，镍各单位主管领导已经做好框了精心的布臵，销售人员妖们也已经开始摩拳擦掌，张公司销售运营活动已经按持计划顺利展开。 　　在这烤里，我将就市场部对公司允市场销售活动的宏观管理礁工作计划向大家做出汇报银： 管理是我们今年的基础竣工作： 　　我们将在去年舞工作的基础上，进一步加妊强销售活动

3、的宏观管理，骋这些管理涉及合同管理、溪价格管理、客户信用及应严收货款回收管理、人员行绥为规范管理、库房管理、慧驻外办事处管理、与顾客涉有关的过程程序管理等。虱XX年我们建立、健全了喘与销售工作有关的制度和帐规定，但是，因为个别单铅位制度意识淡漠、学习培舱训跟不上、市场部检查力艺度不够，导致有些销售人沪员到现在对这些制度还不相熟悉，不能领会、掌握和炸有效执行。为改善这方面竖的不足，我们特别编制了夯《XX年销售人员工作手凛册》，将上述所有制度汇览编成册，其中包含了销售棉人员可能在工 　　作中需异要的各种表格的模板，同菜时我们还加入了公司产品除基础知识简表，以及销售哉

4、人员通讯录。这个手册一犬会儿将由公司领导发放给冒各销售单位，人手一册，绚一册一个登记编号，希望嘻大家好好保存，好好学习堵，能够把公司的营销管理芜制度真正贯彻落实到具体雍工作当中。 　　XX年我炭们将继续作好销售队伍的兑建设工作：我们将发布全釉年培训计划，每月向销售虑单位提供一个学习主题和坟相关的学习素材，要求各砷销售单位组织专题学习、洗讨论学习心得，建设学习彬型组织;全年争取组织两孰次水平较高的集中培训和欠团队活动，营造优秀卓越锋的团队精神;同时我们还知将根据需要组织各类业务栏竞赛，为年轻和优秀的销窑售人员提供表现的舞台，敛为公司业务水平的不断提荤高集思广益。另

5、一方面，喳我们还要持续地进行销售牛人员职业道德建设，销售货是涉及公司利益、经济利跋益的岗位，如果不打造一翠个有人格、有职业道德的姚销售团队，就会诱使销售以人员为了个人利益牺牲公峪司利益，为公司带来潜在兔的经济损失和长远的精神拄损失，最高的管理是自我碱管理，任何死的制度都不道能完全战胜一颗想要投机俐取巧的活人的心，所以，牙我们希望各销售单位从上陨到下注重销售人员职业道猾德的学习和渗透，把清白湘做事、健康做人的理念落龙实到业务当中，打造一个址真正有竞争力的销售团队震，这个真正的竞争力是什利么，就是对自我的管理，榜对健康人格的追求。 　　甘XX年我们还要持续关注戴销售

6、业务的宏观管理，做昏好统计工作的分类和程序忠优化，通过合理的统计分嘻类，确保统计结果更准确哼、更有针对性、更适合于枣销售分析;同时提高销售狰数据分析能力和水平，提王高销售工作的自我诊断能檄力;将价格管理更好地与稚市场调研相结合，对新产味业价格行情给予更多的关直注和学习，力争在XX年圭年底前形成较为成熟的、霄覆盖全公司产品的价格管捎理流程;对客户信用及应供收货款回收管理、退换货卸管理、库房管理制度要更疽加严格执行，从制度上杜吨绝管理漏洞，把好发货关刽和安全关，做好服务和监佰督工作。 　　在汲取去年喳考核实践经验的基础上，硬今年我们还将进一步优化哲考核激励工作。今年

7、的《巡销售目标责任书》已经编府制并经过审核，一会儿将迈由公司领导与各单位领导城签字生效。鉴于各单位考栽核指标都比去年有较大提练高，今年人均考核奖金标名准 　　也比去年有相应增履长;另外一个最重要的情关况是，我们改变了公司以佑往奖金上封底的传统作法骨，对超过考核指标的完成翻情况也做出了明确的奖励驯规定，其中包括销售额超诈额奖、回款率超额奖、利栓润超额奖、重大管理贡献忻奖、新产品增额奖，这些阶新增奖金的设计意图是将蚜销售人员个人收入更好地兆与其对公司的贡献联系到佃一起，更好地激励销售人邱员和公司的共同进步;为溢树立优秀销售人员的标杆扳，我们还将在条件适当的宅情况下，

8、开展“金牌销售买人员”评