今世缘酒业的调查报告

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1、关于今世缘酒业市场营销管理调查报告20目录一．前言二．今世缘酒业企业简介及发展三．企业形象与企业文化四．企业文化的现状和发展历程五．对今世缘酒业企业形象与企业文化发展的思考六．总结前言：写出目的和意义。基本情况：{简介、理论、现状和存在的问题}建议（针对发现出来的问题给出合理的建议）落款20前言企业文化与形象对企业有着至关重要的意义，一个企业文化与形象的好坏，决定着一个的企业的生死存亡。为了了解今世缘酒业的发展，从2011年1月25日至3月26日我对江苏今世缘酒业做了为期2个月的市场调查，由于在我周围有好多人都对这个行业虎视眈眈，也让我对这个行业产生了浓厚的兴趣与好奇，所以这

2、两个月我在长春一家今世缘酒行做了员工，想进一步调查与了解。本次调查的目的就是了解当下今世缘酒业的发展状况与中国酒业的未来发展趋势。在调查过程中我发现，我国白酒行业竞争激烈，尤其是高中档产品还是稀少，供不应求，竞争极为激烈。某个区域内已经竞争到白热化。要想在这个行业中站住脚，必须首先建立大的长期客户，打开中国市场，建立卓越的企业文化和形象，走高中档产品路线。培养优秀的员工，随着人们越来越重视精神文化的需求，当今社会买的不仅是产品，服务更为重要。一、基本……企业简介：江苏今世缘酒业股份有限公司是中国白酒业经济效益十佳企业，全国“五一”劳动奖状获得者、全国“守合同，重信用”企业、全

3、国企业文化建设先进单位、全国模范劳动关系和谐企业、全国模范职工之家、全国实施卓越绩效模式先进企业、中国食品工业科技进步优秀企业、推动中国酒业发展优秀企业、全国工业旅游示范点。现有员工2700余人，占地面积100余万平方米，年产“国缘”、“今世缘”、“高沟”系列白酒3万余吨。“国缘”酒是中国驰名商标、中国外交部和驻外使领馆接待用酒、中国2010年上海世博会联合国馆专用白酒；今世缘是“中国驰名商标”、“中国十大文化名酒”、“中华婚宴首选品牌”；高沟是中华老字号、国家名优酒。2010年实现销售突破30亿、利税10亿元。公司坐落在开国总理周恩来的故乡淮安，地处名酒之乡高沟镇。高沟酿酒

4、，历史悠久。1956年，高沟酒荣获江苏省人民政府颁发的“酿酒第一”奖旗；1984年，在全国第四届评酒会上，以95.13分的成绩名列全国浓香型白酒第二名；1989年，在全国第五届评酒会上，蝉联“国家优质酒”称号；1995年，被国家技术监督局认定为全国浓香型白酒标准样品。20千年酒文化滋润着甜甜的高沟酒，也催生了灿烂辉煌的缘文化。1996年，今世缘品牌诞生。今世缘人弘扬“战胜自我，追求卓越”的企业精神，致力于品牌深厚文化底蕴的传播，致力于产品高质量的追求，以敢为人先的胆识和持续引爆市场的创新智慧，创造了中国白酒业的“今世缘现象”，历史地成为“振兴苏酒”的首倡者和实践者，中国文化酒

5、的倡导者和先行者。发展：1996年——2000年江苏区域市场知名品牌打造阶段。此阶段以省会南京为点，形成强势品牌后全省主动布点。南京的重点突破带动了整个市场的边缘自然销量，从1996年的销量2000万元人民币发展到2000年的近2个亿。2001年—2005年江苏区域市场强势知名品牌打造阶段。在此阶段，今世缘把“重点突破”策略实施得更到位，更精细，在目标重点市场上更聚焦。公司提出了三个千方百计：千方百计做好终端、千方百计建好网络，千方百计培育新的市场增长点。强势淮安、稳健发展，淮安是今世缘的大本营。而紧邻的宿迁是洋河和双沟两强的大本营。由于地缘演变的关系，洋河和双沟在淮安市场上

6、其实也算是“老东家”。面对此种竞争格局，今世缘采用了同质化营销与差异化营销相结合的整合营销策略，在淮安一举拿下了年销售2个亿的市场份额，遥遥领先于竞争对手。目前今世缘系列产品在大本营（原产地）已经强势畅销第六个年头了，打破了流行酒的宿命论。淮安已成为今世缘名副其实的“井冈山”。因为今世缘每年都赋予新的元素，不断采取手段激活它，改变消费者的审美疲劳，不断加强控制和服务。夺取苏中地区制高点——扬州位于苏中的扬州城是苏中地区南京之外的最具有辐射力的网点市场，“扬泰地区”是一种地缘关系的俗称，泰州消费紧跟扬州走。今世缘认准了这一点，同样采用聚焦策略，一举拿下了扬州，目前已成为扬州白酒

7、市场上的第一强势品牌，不仅年销量达1亿元人民币，而且仍处于上升趋势。随着扬州亮度的不断提升，周边的泰州、盐城等已形成板块，这个板块的延伸与淮安板块的延伸已逐渐连在一起，于是互为边缘效应，销量大面积上升。这种策略为今世缘酒业的年度增长贡献着90%以上的销势份额。2002年销量（人民币）：2个亿；2003年3个亿；2004年4个亿；2005年5个亿；2006年7个亿。不难看出，2006年较2005年之所以有2个亿的增幅，就是“打点拓圆”策略下“圆”面的强势性扩大效应的结果。2006年，今世缘在坚持以上原则的