本科毕业论文-—色彩营销在汽车营销中的应用研究.doc

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1、广西工学院鹿山学院本科生毕业论文广西工学院鹿山学院毕业论文题目：色彩营销在汽车营销中的应用研究系别：汽车工程系专业班级：汽服082姓名：刘杨军学号：20081701指导教师：申婷婷、陆静二〇一一年月日广西工学院鹿山学院本科生毕业论文摘要摘要：企业的产品采取何种销售策略能迅速打入市场，是一个企业保证自身生存和发展的关键。产品的销售在企业中是很重要的环节，这项工作开展得好，就能够提高企业的竞争能力,使企业的持续发展,使企业不断地获得生机和活力。了解并且熟练的运用这些营销策略，对企业自身的发展都有着战略意义。本文通过现有企业销售策略模式和方法的研究，结合自身在企业的实习情况，分

2、析现阶段国内客车企业销售策略尤其是其中二三梯队企业的销售策略存在的问题。以这些存在的问题为基础进行相关分析研究，提出解决问题的方法，希望此文的观点能对客车企业销售，尤其是二三梯队的企业销售提供帮助。关键词：企业；销售策略；客车销售；研究广西工学院鹿山学院本科生毕业论文ABSTRACTAbstract：Thekeyofacompanytoensureitselftoexistanddevelopmentistakingwhatmarketingstrategies.Productionmarketingisanimportantstepfortheenterprise.If

3、doneitwellwillbebenefitforthesustainabledevelopmentandimproveitsvigorandvitality.Understandandusedskillfullythesemarketingstrategieswillhavedeepsignificanceforenterprise’sdevelopment.Thisthesisthroughresearchtheenterprise’ssalesstrategiesandmethodsandcombineitsrealitysituationtoanalysesth

4、edomesticcoachsalesstrategies,especiallythesecondandthirdclassesenterprise’sproblems.Basedontheseproblemstomakeanalysesandresearchandfindoutthedealtway.Hopethisthesiscouldgivesomehelpforcoachsales,especiallyforthesecondandthirdclasses.Keywords:enterprise；salesstrategies；coachsales；researc

5、h广西工学院鹿山学院本科生毕业论文目录第一章绪论-1-1．2研究背景及意义-1-1.2客车行业销售策略的重要意义-2-（三）研究主要内容-2-第二章企业产品营销策略理论及概述-3-（一）营销策略-3-1．营销策略定义-3-（二）产品销售策略-3-1．产品销售策略定义-3-2．销售计划-3-（一）销售策略的类型-5-（二）销售和营销的区别-5-第三章国际与国内销售策略的发展概况-5-（一）国际的产品销售策略-5-1．定价策略-5-2．国际市场销售的定价策-5-（二）国际销售定价的相关难题-6-（三）分销策略-6-1.窄渠道策略-6-2.宽渠道策略-6-3.短渠道策略-6-4

6、.长渠道策略-6-（四）促销策略-6-1.公共关系-7-2.人员推销-7-3.广告-7-4.销售促进-7-（五）适用中国的销售策略-7-1.功效优先策略-7-2.价格适众策略-7-广西工学院鹿山学院本科生毕业论文3.品牌提升策略-7-4.刺激源头策略-7-5.现身说法策略-7-6.媒体组合策略-8-7.单一诉求策略-8-8.终端包装策略-8-9.网络组织策略-8-10.动态营销策略-8-（六）当前企业市场销售策略中存在的问题-8-1．企业的营销观念没有转变-8-2.高层营销管理缺位-8-3.许多企业没有销售战略-8-4.开发新市场的能力欠佳-8-5.忽视了营销网络的功能-

7、8-第四章中国汽车企业产品销售策略概况-9-（一）国内汽车营销发展阶段-9-（二）国内汽车销售模式现状-9-1.代理制和市场责任制-9-2.“四位一体”专卖店-10-3.汽车有形市场-10-4.汽车园区-10-（三）国内汽车销售模式的发展趋势-10-1.买断式销售-10-2.汽车俱乐部营销-10-3.网上车市与有形市场相结合-11-（四）国内汽车近期主要的销售模式-11-1.更新营销理念-11-2.建立完善的售后服务-11-3.提高顾客满意度-11-4.整合营销网络-12-5.完善品牌专营-12-广西工学院鹿山学院本科生毕业论