祥长来教您如何销售碳晶墙暖

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1、上海祥长来碳晶科技有限公司营销思维渗透碳晶墙暖是一个新兴行业，新兴的行业需要什么，需要有良好的营销思路。我们的经销商看到的不仅仅是眼前的利润，更多的看重的是怎样去实现利润，怎么去实现，即怎么去营销。大家熟知可口可乐公司，可口可乐销售业绩非常好，年销售额110亿美元。市场龙头老大，他们一个成熟的企业是否存在问题，仍然存在。市场区域饱和，如何实现增长，怎么去突破这个瓶颈？营销解决了这个问题。可口可乐中国区总裁提出，有人就有市场，是人就要喝水，做矿泉水。凭借可口可乐多年的信誉，冰露矿泉水一炮打响。可口可乐的成功告诉我们一个营销思路：有人就有市场。同时，我们也能从中找到

2、另一个重点，可口可乐挖掘出了消费者的需求。营销的根本目的就是满足客户的潜在需求，也就是用自己的产品去寻找潜在的目标客户，并满足他们的需求，最终达到交易成功的过程。有人说没有需求怎么办，挖掘需求。有人就有市场，挖掘消费者的需求。这给我们墙暖行业提出了一个崭新的思路。背景：墙暖是一个崭新的行业，很多人还没有接触过这类产品，而更多的是市场有这样的需求。全国79.6%的家庭没有供暖设备。城市建筑物，旧建筑无集中供暖，新建筑物45.8%无集中供暖。没有集中供暖怎么办，空调？散热片？空调费电，同时影响身体健康；散热片，费电，同时长期使用电路老化加快危险。综上所述，产品有需求

3、。面对这样的需求，我们开始挖掘我们的客户来源吧。上海祥长来碳晶科技有限公司如何去营销?分析市场——挖掘目标客户——展开营销墙暖针对的是无集中供暖区域，目标人群集中在新建建筑物中。针对这些消费群体，我们该怎么去把握。找物业，购买新入户电话，发短信，发单页，小区门口设立活动帐篷，帐篷里配设我们的产品。这是普通的营销方式，但这是由针对性的营销，不分淡旺季的营销。焦作市地区，具有淡季代表性销售业绩的地区。他们如何做到淡季不淡，旺季更旺呢。努力，用心，坚持。把宣传进行到底，每天出来扫楼，发单页，不遗余力。没有资金雇佣促销员，自己亲自上阵，用他们的话说：“淡季发单页，发短信

4、还是非常有效果的。”因为他们知道，春夏天是建筑装饰的旺季，也就是我们墙暖配套设施的旺季。突破营销局限——开展多方式营销如果每次都是发个单页以打折促销，以降价促销。这不仅不利于品牌长期销售，同时容易造成消费疲劳。所以多方式营销势在必行，而且把这些营销方式贯彻到淡季，让淡季不淡；让旺季更旺。让做过祥长来品牌的客户都知道祥长来值得信赖。营销推广分两个方面：一个是长期推广，一个是短期推广。长期推广做的是口碑，口碑营销已经成为营销界的一个神话，低投入，高回报。当大家听到，“今年过节不收礼啊，收礼只收脑白金。”，都会下意识的去考虑给父母去买。　一个来自海尔的感人故事：福州的

5、一位用户给青岛上海祥长来碳晶科技有限公司总部打电话，希望海尔能在半月内派人来修好他家的冰箱。不料第二天维修人员就赶到他家，用户不敢相信，一问方知维修人员是连夜乘飞机赶到的。用户感动了，在维修单上写下了这样的话：“我要告诉所有的人，我买的是海尔冰箱。”乘飞机修冰箱，从单纯的效益角度来看，来回的差旅费与冰箱售价相差无几，有点得不偿失；但从经销商形象角度来看，它能为海尔赢得良好的口碑，可为经销商引来潜在顾客。这里同时，讲一下淡季焦作地区祥长来墙暖的口碑营销方式。淡季客户不多，但是焦作地区经销商不甘于坐等客户上门，主动给客户打电话咨询，产品使用情况。好的服务，为门店的名

6、誉带来无价的宣传，购买人群逐渐增多。短期推广——花样营销方式——以各种降价促销方式吸引目标人群。厂家直销会（打折促销会、仓库直供会、团购会、节假日打折）：前期选择好目标人群，然后针对性发放单页（发放单页要求，发一张是一张产品解释到位），提前一周预定，预定交10元发一个赠品或者充当100元现金卷，购买当天没购买成，可选择放弃购买，返回10元预定金。赠品不收回。以此为嘘头，吸引人群，以人的数量冲刺成交量。在销售行业有个公式：成交量=人流量*成交率，成交率我们可以把握提高。通过厂家直销会，来提高门店人流量。员工福利内购会：联合上海祥长来碳晶科技有限公司单位，企业，针对

7、目标人群进行宣传。员工内部及员工的亲属朋友购买祥长来墙暖，不但价位实惠，同时给予员工有一定的激励（单台，排名）。宣传方式及过程：找到企业或单位的第一负责人，沟通此事。一为企业员工带来了福利，二为企业带来了一定的效益（针对商超连锁）。接着是动员员工，告诉他们产品的好处。针对员工内部宣传给予一定物质奖励，例发20条短信，赠与水杯的奖励。在一周的前期宣传当中，每天跟进企业内部小单位的排名，同时每天解疑答惑员工的问题。针对内部小单位的排名给予资金的奖励，针对单位，完成一定的量给予产品奖励。定点小区销售：现在很多门店都开在了新建小区的门口，可见其产品的需求量。如果我们与小

8、区物业沟通好，购买到小区