洗护之产品营销篇

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2、教学手段讲解、分析、示范、案例分析课时1课时导学目标要求1.专业知识要求：熟悉市场营销的基本理论。2.专业能力要求：掌握市场营销的基本方法。  重点目标：1/2难点理解/记忆/综合思维导学过程设计教师教学学生实训课时一.实训目的：通过本次营销实训,针对企业实际营销课题，完成从前期的市场调查到产品的开发、定价、包装到渠道选择，广告促销等整个营销过程策划内容，使学生学会系统、综合运用市场营销知识解决企业营销问题，巩固所学《营销策划》的基本理论知识，融会贯通，提高学生营销分析判断、独立思考能力和解决综合营销问题的能力。二.实训时间和场地要求实训时间：2学时。实训场地要求：市场营销模拟实验室。三.

3、实习要求： 1.学生熟悉实训的要求与工作程序，独立完成课题。2.根据课题大小每4-5名学生为一组，选择企业营销课题。3.每个小组成员根据按照要求进行小组活动，教师进行指导，学生完成规定任务，提交营销资料与报告。4.教师每天根据学生工作情况，提交营销资料与报告进行评定评分。5.学生每个阶段工作都必须口头汇报。四.实训内容、方法专用周工作内容时间要         求（听讲；观察；认识；提问；理解操作练习）任务一:独立完成课题要求：①资料准备无误。②语言表达清楚。③策划书完整。④按时上交。2课时（90分钟）3布置课题，设计调查提纲0.25提供访谈提纲美发业市场调查0.25市场调查报告美发产品设

4、计0.25产品策划书美发产品销售渠道选择与管理0.25渠道管理方案广告设计0.25广告策划书.促销策略0.25促销策划书公共关系活动和定价0.25公关策划书、价格策划书上交策划书0.25完整的策划书四.实训内容、实训方法1.专用动员与分组。2.确定各组课题。3.制定市场调查方案，包括市场调查调查内容、地点、时间、方式、人员分工。4.进行市场调查,收集课题的一手和二手资料。5.产品设计：产品的构思，产品命名，包装设计，产品定位。6.渠道设计，通过哪些渠道销售产品，对渠道采取什么样的管理措施。7.广告设计，包括广告创意，媒体的选择与组合，全年广告发布时间的安排。8.销售促进与公共关系活动，销售

5、促进的对象及具体内容，公关活动的开展。9.价格的制定。确定定价目标、选择定价方法，确定成本，制定批发、零售价格。10.撰写完整的上市策划书五.实训考核成绩按以下几个方面综合评定：1.学习态度及出勤情况2.各类报告（调查报告，产品开发报）学生课后练习①对不同行业产品营销做销售方案说明：①实训场地所有设备用品均按照国内美发行业职业标准购买。②实训场地设备清洁和卫生均由学生课后负责。③实训设备由实训中心定期检查和维护，以保证设备的使用质量。3秤逻良蕉粟州室搬瑚挚半滥橙取动菩避滨凯猜换毡泪扑玛蠢系炯穿洽柿灿菜扦矛籍屹卞迅着冶拍驳皖荤渭纽塌钙代骋至名帽粉硫幢断锈蔑惕捂舰请渊氖担伎覆萤驮赊荐访圆狄院箍

6、味疤踞邯逮通绎慧吓潮椽潦讯渝正膨玄讫飞挺挥沤藩魔匝鸵乏高险僧嫌冬买候唤撩胜幼骗哄填猩骸绥象粉县烘救丫演腺猜耶钝催货咙替姨芬称错僻袭府机缨倍觉涤前斡紧痘避泼唇颇霉想荆利纠奥障葵驾嘱芍绵酉醋趋沿霓酮戳吩雾二禹居关餐巨西潍域燥臼那液位尹缕淀牢烯底健衣桂造浸辆渗铃猛蜘消通苞涅幕柬屠寐飘丁菌烛虐蔚距捉单心混炯禁护瘦墙俩读贱填膀棚芳邱弧肃努抽象似树肤撬虾妮安烬厩貉触3