陇源情肉制品产品营销策划

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1、市场营销产品营销策划书10122071陇源情肉制品产品营销策划公司简介：甘肃隴原情肉制品有限公司始建于2000年，以生产陇西当地特色风味的陇西腊肉、陇西腊羊肉、五香驴肉、五香牛肉、金钱肉等为主的肉制品加工企业。集养殖、屠宰、冷藏、加工、销售为一体。以“守法经营，照章纳税，充分合理利用当地资源，努力搞活地方经济，繁荣市场，不断壮大公司实力，为地方经济发展做贡献。”为指导思想；以“情系百年，以肉兴农带动地方产业发展。以质量求生存，靠信誉求发展，为消费者提供安全、放心、质量上乘的产品。”为经营方针。公司现有资产815.98万元，其中固定资产290.35万元，流动

2、资产525.63万元。拥有国内先进肉制品生产线两条，从业人员45人，年生产能力800吨，年销售收入615.25万元，年利税81.78万元。“陇原情”，“陇西郡”两大品牌二十多种系列产品通过QS认证，公司生产的陇西腊肉获得原产地标记注册认证，“陇原情”商标在2008年9月被评为“甘肃省著名商标”。产品销往北京、上海、深圳、西安、重庆、兰州、西宁等三十多个地市，销售网络不断拓宽，业务量不断提高，为公司和地方经济的发展奠定基础。公司坚持在农村合作银行的支持下，公司将以人为本、树立科学的发展观，不断提高管理水平、完善各项规章制度，壮大公司实力，增强“陇原情”的品牌

3、意识，为社会做出贡献。甘肃陇原情肉制品有限公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。热诚欢迎各界朋友前来参观、考察、洽谈业务。主营产品或服务：五香驴肉五香牛肉腱子肉罗汉狗肉金钱肉牛蹄筋腊羊肉主营行业：肉制品企业类型：生产商经营模式：生产加工法定代表人/负责人：焦志斌公司注册地：中国甘肃定西注册资本：人民币100万员工人数：51-100人公司成立时间：2005年出口额：人民币10万元/年以下主要经营地点：上海市宝山区祁华路59弄9号102室主要市场：大陆,经营品牌：陇原情主要客户：超市，市场，饭店，管理体系认证：开户银行：银行帐号

4、：100信用等级参考：是否提供OEM代加工：否研发部门人数：5-10人厂房面积：质量控制：公司存在问题：隴原情系列肉制品虽然在肉的品种上具备较全的陇西特质肉品，但是没有针对不同的人群提出不同的价格水平和包装特色。以及制定不同的营销策略。产品偏重于国内市场，而放弃了一个潜在的海外市场————海外李氏华人。一、市场营销目标：推出高中低三个不同档次产品，采用不同包装，区分不同群体，制定不同价格水平，尽最大可能获取最大消费者剩余。同时专门研发对准海外归拢祭祖的李氏华人以扩展海外市场。争取在2015年将公司打造成为现代化、国际化的特色食品公司。二、市场营销环境分析1

5、、人口环境人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。随着人口不断地增长，对于陇西肉制品的低端产品需求会越来越大。这势必会要求我们加大产量以满足越来越多的产品需求。由于人均收入的增加，人们对于产品质量的要求会越来越高。包装的新颖程度在一定程度上都会影响产品的销售。来陇西投资的外地商人数量也在增多，他们对于肉制品的要求更看重特色，这就要求在包装啥

6、突出陇西特色。归陇祭祖的李氏华人和华侨逐年增多，他们则要求突出李氏文化的特色。所以在人口方面我们可以利用需求不同划分市场细分。2、自然环境　陇西地处中纬内陆，为温带大陆性季风气候，四季分明，日照充足，气候温和。年平均降水量445.8毫米，蒸发量1440毫米。年平均日照时数2292小时。城区年平均气温7.7，年平均无霜期146天，绝对无霜期仅有97天。由于受东亚大气环流和青藏高原外围特殊地形的影响，降水量年际差异大。为农牧气候过渡地带，宜农宜牧。川区、北山为温和干旱区，适宜小麦生长，为全县主要产粮区。南山为温寒半湿润区，发展牧业有一定条件。水资源：陇西县地表

7、水、入境水9750万立方米，自产水8012万立方米。水资源总量1.78亿立方米，年总开采量可达3300万立方米，城区人均占有水资源65.8立方米，目前年开采量为1700万立方米，仅占可开采量的50%。渭河流经县内46.1公里，南北7条支流均有灌溉之利。城区位于渭河川区，地下水资源可满足工业生产和居民生活用水需要。适合放养牛、羊，养殖猪等牲畜，可以保证肉源环保、绿色、健康符合现代人对食品健康的要求。1、经济环境陇中区域经济中心、中国西部药都、全国十大中药材基地之一、全县正倾全力打造中国药都品牌。铝业发达。　　陇西是西陇海兰新线上的璀璨明珠，有着优越的区位优势

8、、广阔的发展空间、丰富的产业资源和良好的投资环境，乃海内外客商投资