xx年度销售个人工作总结

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1、XX年度销售个人工作总结　　销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。XX年度销售个人工作总结范文，欢迎阅读。 　　XX年度销售个人工作总结一：销售工作如逆水行舟，不进则退。 　　紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以召最快的速度熟悉了业务流殃程，明确了工作的程序、对方向，提高了工作能力，尺在具体的工

2、作中形成了一译个清晰的工作思路和一定焰的了解，在这短暂的两个瓢多月里，通过对一定量客耍户的拜访等工作使我对本焰行业有了一定的认识和了套解，也为后期的销售工作辙打下基础。面对市场竞争或激烈的挑战，抢抓机遇，耿提升自己。 一、个人工作汁不足： 　　我作为销售部聊门的一名普通员工，在公要司领导和同事的关心和帮微助下走过了两个多月，在放这两个多月中各方面没有宦很好地完成公司给我的各用项指标，主要表现在如下宛几个方面没有做好： 　　语1、我作为销售部门的员斜工，深深地感到肩负重任啦，作为公司的窗口，自己慧

3、的一言一行也同时代表了惜公司的形象，所以更要提登高自身的素质，高标准的菱要求自己，加强自己的专遥业知识和技能。 　　2、悟在拜访的客户中优质客户祷这一块中，也屡次没有取忙得好的成绩，错过了很多劫客户资源，因各方面因素受导致大部分客户没有选择胃我们的机组。 　　3、在晕商务方面，由于一直以来钥没有接受过任何有关于这秉方面的培训，所以做得不旅是很好，致使很多客户对拜我的印象不是很深。以后只需重要客户多拜访，加强彰商务方面的技能。 　　4忻、对工作的主动性不高，揽不够投入。缺乏销售方面靴的技巧和心态，

4、拜访客户农时还是比较胆怯。当受到迪客户拒绝时，还是会不由黍得产生一丝沮丧。 　　5仅、拜访客户的时候，没有估做好前期准备工作，导致彭在拜访的时候相关负责人煌不在办公室。 二、市场工今作总结： 　　在这两个多梨月的工作中，工作重点放镰在川内的高校，虽然没有铱拿到一个项目，但是对于八各个拜访的学校有了更多讨的了解，对于学校的相关监负责人有了初步的接触。副下面对于拜访学校信息进裳行总结：(图表：略) 　丈　这两个月来，共拜访新蝎客户64家，优质客户2鸽1家，这21家客户有些九是学校没做热泵或节电改嘱造

5、，还有些是对于其他项铸目比较感兴趣。还有一些把就是学校有一定的资金实槛力。如：龙泉的国际标榜逊职业技术学院，学校具有增一定范围，虽说是市级学娱校，但是学校具有一定资早金，而且对我们的空气源烁热泵热水器有一定的兴趣运，学校相关负责人也比较亦好沟通;还有雅安的农业刃大学，是一个二本学校，肠学校现目前有14000唁多人，而且还有3个分校茹区，学校也没有做空气源初热泵，并且学校在灾后重型新构建，学校资金充足，脚也是优质客户。这些客户析都是需要后期长期跟进拜了访。 　　根据客户信息表一得出，今年的重点拜访

6、在琉各个地级市，除成都外，久其它地级市学校数量不是躁很多，没有达到公司的勤乘俭节约的目的。在明年的痹拜访计划中，应在拜访区捎域加以延伸，拜访地级市鞘一下的县级市及县城。达予到以最少的出差资金达到防最大的收获。 　　根据客彝户需求分析表得出，在拜菊访的客户中，对于热泵无哉需求的占了总比例的47特%，暂时没有需求的占了暴总比例的30%，而有这硝个需求的只占了总比例的禾23%，总结得出，我们拿需要加大客户拜访量。需凯要找到跟多的客户，才会抹有更多的优质客户，才能倡有更多的需求。 三、明年尾工作计划：

7、　　公司在不运断改革，订立了新的规定酞，特别在销售业务方面，斩作为公司一名业务人员，块必须以身作责，在遵守公久司规定的同时全力开展业凋务工作。我对自己有以下逾要求： 　　1、对于老客定户，和固定客户，要经常宾保持联系，在有时间有条谜件的情况下，送一些小礼瘴物或宴请客户，好稳定与啸客户关系。 　　2、在拥蛇有老客户的同时还要不断友从各种渠道获得更多客户宇信息，加大客户拜访量。测 　　3、要有好业绩就得蛀加强业务学习，开拓视野纲，丰富知识，采取多样化爷形式，把学业务与交流技兜能相结合。 　　4、年度

8、黄销售目标制定，在XX年杂我的目标销售业绩850灶万，增加60个有意向客订户，把川西南片区所有地型级市及县城全部拜访完。置对于目标细分为： 　　(株1)第一个季度目标销售荔额为150万。1-3月鲍份，大部分学校处于资金皂拨付及立项的阶段。所以继，第一个季度，对于目前拘手上现有的意向客户进行隐跟进，努力达到目标销售间额。还要多回访老客户及戎加大量拜访新客户，第一虞个季度的意向客户要达到郑20家。 　　(2)第二银个季度目标销售额为27抢0万。4-6月份，大部骏分学校已经立项了，处于涨招标阶段。应当