某软件公司代理商合作联盟方案

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1、合作联盟北京天鹏恒宇公司是医疗信息化全面解决方案的研发者和系统供应商，天鹏恒宇公司致力于全国营销网络的建设，以建立覆盖全国的营销渠道为战略目标，以发展、双赢、互动为合作原则，愿与有意于发展医疗信息化产业的公司、团体结为战略合作伙伴。天鹏恒宇公司为合作伙伴提供全面、全力、全过程、全方位的支持与服务，以期形成长期、稳定、密切的合作伙伴关系，携手迎来医疗信息化产业的美好明天。天鹏恒宇公司渠道管理 代理发展规划：   天鹏恒宇公司以建立覆盖全国的营销渠道为发展目标，通过代理体系的建立，拥有最广泛的合作代理伙伴群，形成覆盖全国的

2、营销网络。 代理合作原则: 发展、双赢、互动 代理的分类：代理级别年利润估算县级总代理10-50万地级总代理50-180万省级总代理180-350万代理产品类型：  ·天鹏恒宇医疗漏费系统（简称：天鹏恒宇TPHY-3000） 代理申请资格：一.年满18周岁的合法公民二.初中以上文化三.稍懂电器常识四.有一定的经济实力以交纳信誉合作金用以及开展工作五.愿意接受总部的统一调配，遵守公司的各项规章制度六.对漏费产品坚定不移的必胜信念 代理申请流程：·欲取得代理资格的公司（或个人），可通过电话、传真、电子邮件、面谈等多种方式与

3、天鹏恒宇公司渠道管理部取得联系，提出代理意向。·介绍公司（或个人）基本情况，提出代理天鹏恒宇产品和优势和市场开拓构想，得到天鹏恒宇公司渠道管理部有关人员的认同与推荐。·填写《天鹏恒宇公司代理申请表》提交致天鹏恒宇公司渠道管理部。天鹏恒宇公司渠道管理部进行资格评审，并提交给总经理批准。天鹏恒宇公司将从以下几个方面对代理商进行评审:贵公司（或个人）作为代理商主要覆盖的地区，在行业中的影响力;贵公司（或个人）主营产品与天鹏恒宇产品的接近度;贵公司（或个人）代理天鹏恒宇产品准备投入力量;代理商（或个人）有哪些成功的业绩;对天鹏

4、恒宇公司产品的了解程度;对于天鹏恒宇公司的销售承诺;成功的客户，计划怎样进行二次经济增长合作，即：在已有的客户中开拓现有的及新的项目.天鹏恒宇公司为代理商提供的支持与服务：·天鹏恒宇公司负责全国性的品牌建立、推广和市场宣传支持，不断提升品牌知名度和美誉度·支持代理商参加授权区域的医疗行业展示会、行业推广座谈会、专题技术讲座等。视会议的规模和具体情况，天鹏恒宇公司将派市场、技术人员前往参加，并协助策划、实施专题展示会，提供各种宣传资料·提供开展销售工作所必备的天鹏恒宇产品宣传资料、说明书及相关文件，保证其准确性和真实性·

5、对于产品宣传彩页、演示光盘等营销工具，天鹏恒宇公司会定期根据代理商的业务发展状况提供支持·提供典型用户成功案例，协助安排具体客户对典型用户进行实地考察·指派市场销售人员、产品专家协助代理开展工作，提供销售工作指导，提供售前技术支持，具体办法见有关合作协议·为合作伙伴具体客户提供设计方案·在总代理保护区域内天鹏恒宇公司不做直销，并推荐销售商机给合作伙伴·协助合作伙伴进行高层攻关·定期通过邮寄或电子邮件的形式，将最新的产品信息和市场信息传达致代理商，保证代理商在第一时间得到天鹏恒宇公司最新的信息和相应的市场推广计划·提供由

6、大到小，由单机到网络，各种产品及解决方案的支持·设立技术支持热线，合作伙伴可与经验丰富的技术人员直接沟通·天鹏恒宇公司网站为代理商建立独立的网页，以便及时沟通信息，加强与代理商的交流和联络·建立完善的培训系统，对代理公司的产品专职销售和技术实施人员进行系列培训，代理商也可随时提出培训，届时天鹏恒宇公司将视具体情况安排人员前往代理公司进行培训服务体系  为使天鹏恒宇客户及关心医疗信息化建设的朋友们更了解天鹏恒宇公司,并解答大家对产品及合作方面的问题，本公司建立了完善的服务网络：　　●　设立客户服务中心（CALL　CENT

7、ER），提供及时、优质的信息服务　　●　登录网站论坛，提出您的各种问题，我们会及时给您满意的答复　　●　可在线发送反馈信息，我们也会及时给您满意的答复　　●　拥有完善的培训系统，可以对代理商进行系列培训　　●　销售人员与客户保持良好沟通，随时详细记录客户资料及需求意向　　●　销售人员会协助客户解决深层的技术问题并提供咨询服务　　●　在销售的整个过程中，销售人员会及时处理客户申诉，确保客户利益　　●　销售合同签定后，销售人员会监督公司产品的交付工作●　天鹏恒宇公司将定期通过邮寄或电子邮件的形式，将最新的产品信息和市场信息

8、传达给代理商，代理商也将在第一时间得到天鹏恒宇公司最新的解决方案及相应的市场推广计划业务培训为了充分体现天鹏恒宇公司提供合作伙伴的服务与支持，提高合作伙伴的整体水平和业务能力；也为配合医院成功实施医院信息系统工程，加快医院信息化进程，提高医院系统管理人员对天鹏恒宇医疗漏费系统的使用和维护能力，天鹏恒宇公司建立多种形式、多种层面产品