八百寿酒业网络营销策划书

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1、八百寿酒业有限公司网络营销计划书八百寿酒业网络营销计划书联系邮箱：wanggui1203@vip.qq.com项目时间:2011/9/23---2011/12/01E网情深团队,打造精品的团队!王贵张敬成范晓燕李东凯陈青云贾娅婷徐玮周丽-24-八百寿酒业有限公司网络营销计划书目录一、摘要4二、行业概况和公司背景52.1白酒与川酒概述52.2白酒行业概况52.3公司背景6三、总体发展战略63.1八百寿酒业公司的品牌定位63.2战略目标73.3三大主要战略方向7四、企业经营环境分析（SWOT模型）84.1优势分析84.2劣势分析8

2、4.3机会分析84.4威胁分析8五、市场细分95.1年龄细分95.2价格细分95.3用途细分9六、目标市场定位106.1区域定位106.2产品定位106.3消费群体定位106.4网络目标市场定位106.5目标市场选择11七、制定网络营销策略117.14PS营销策略分析117.11产品127.12价格127.13渠道137.14促销137.2计划实施147.21网络营销流程157.22网络营销流程详解177.221网络营销的任务177.222网络营销的具体内容177.223企业形象177.224cis整合营销传播平台的搭建18E

3、网情深团队,打造精品的团队!王贵张敬成范晓燕李东凯陈青云贾娅婷徐玮周丽-24-八百寿酒业有限公司网络营销计划书7.3目标和预算187.4控制197.41控制原理197.42控制的主要活动207.43控制的主要内容207.431整体变更控制范围20附件：网络营销项目工作过程性记录22一、摘要随着社会的不断发展,网络不断普及以及新兴人类生活方式越来越宅,催生出了一些新的词汇，例如网络营销、电子商务。那么什么是电子商务?什么是网络营销呢?电子商务就是各参与方之间以电子的方式而不是以物理交换或者直接物理接触方式王城任何形式的业务交易。

4、主要是指利用web提供的通信手段在网上进行的买卖产品或提供服务的交易活动。简而言之就是电子解决怎么做的问题，商务解决做什么的问题。而网络营销则是企业整体营销战略的一个重要组成部分，是为了实现企业总体经营目标而进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。因此网络营销是电子商务的重要内容和形式之一！纵观现实社会电子商务发展日新月异.诚如阿里巴巴董事局主席马云所说现在这个社会要么电子商务,要么无商可务.因此各个企业都开始走上了或者即将走向网络营销之路.四川八百寿酒业有限公司是四川省白酒行业知名企业，四川省十大知名酒厂之一。

5、公司现有资产5000余万元，职工300多人，占地面积30000多平方米，“彭祖”、“八百寿”系列酒年生产能力10000吨。然而地处经济较为落后的彭山县城，生产能力大大的超过了本地市场，加之一个企业的战略目标也不仅仅是满足生产地市场但是实体店面和层级式渠道建设所需的资金太大，因此网络营销方式就是其企业提升企业知名度，打开全国市场的有效途径之一。我们结合四川八百寿酒业有限公司的实际情况从公司环境和行业背景等做出了公司发展战略。并根据swot分析和stp分析结果做出了实施网络营销的全过程方法与策略，以期为四川八百寿酒业有限公司顺利实

6、施网络营销走向全国市场提供参考。关键词：网络营销电子商务八百寿酒业白酒行业E网情深团队,打造精品的团队!王贵张敬成范晓燕李东凯陈青云贾娅婷徐玮周丽-24-八百寿酒业有限公司网络营销计划书二、行业概况和公司背景2.1白酒与川酒概述白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。2009-2011年6月我国白酒产量保持了较为迅速的增长。2009年1-12月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为7,069,307.31千升，比上年同期增长了23.82%。2010年1-12月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为8,908,3

7、43.33千升，比上年同期增长了26.81%。2011年1-6月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为4,799,931.24千升，比上年同期增长了27.99%。2007-2011年3月，我国白酒制造业行业规模不断扩大，2007-2010年，白酒业销售收入总额四年间平均增长速度为31.36%，高于工业四年平均增长速度（增长22.72%）。2011年1-3月，白酒业销售收入总额达到880.983亿元，同比增长36.79%，继续高于工业平均水平（增长30.59%）。表明我国白酒行业总体增长速度较快。这也说明白酒业的增长速度在所有

8、工业行业中处于前列，是一个高速增长的行业。未来一段时期，中国白酒行业将进入一个稳定发展期。虽然发展速度会有所减缓，但行业的景气度将继续保持。随着经济发展及居民收入增加，高端产品市场呈现快速上升的趋势，加之渠道、终端之争愈演愈烈，中高档市场的竞争将成为决定行业竞争格局的主导力量