南北花园酒店市场营销策划

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1、拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。“南北花园酒店”市

2、场定位策划方案一、南北花园酒店的区域优势及市场竞争态势分析： 石碣镇位于位于东莞市东北部，地处东江河畔，南距深圳78公里，北至广州62公里。广深铁路的石龙站近在咫尺，水陆交通十分方便。石碣镇是明末民族英雄袁崇焕的故乡，被国画大师关山月誉为“东江之珠”。石碣镇实施外向带动战略，以优越的投资环境和高效的优质服务，成了中外商家投资设厂的沃土，现有企业7000多家。世界500强企业有10多家企业在本镇注册成立。客至云来，商务活动频繁。其中全镇的电子企业350多家，外资电子企业180多家，有15家是海内外上市公司，

3、电子产品中的电源供应器、电脑键盘、光驱等15类产品的产量世界排位第一、二位。形成了以电子工业为主的工业体系。成为珠三角崛起的数码产业重镇。有较厚的文化底蕴，有较强的经济实力。这些，正为投资南北花园酒店奠定了良好的社会基础。二、南北花园酒店市场定位：打造以“商务为主，娱乐并重”的主题式商务度假型酒店。21世纪，中国酒店业以“主题式酒店”、“绿色酒店”及“品牌连锁酒店”三大模式为主体，未来酒店的竞争越来越趋向一种更高质量的竞争，即文化的竞争。制度、文化和人情的全面结合是未来酒店竞争的一种升华，客人在消费过程中

4、能够有一种文化的享受，而这种文化氛围的营造则突出体现在两个字上，那就是"主题"。主题式酒店从建设开始就注重其主题文化的营造，从设计、建设、装修到管理经营、服务都注重酒店独特的主题内涵，突出酒店的文化品味，形成酒店的个性，从而在市场上形成鲜明的主题形象；把服务项目溶入到主题中去，以个性化的服务代替刻板的规范化服务模式，从而体现对客人的信任与尊重。东莞的部分酒店已引进此模式：如御景湾酒店属“商务度假型”酒店定位，其悠静的地理环境成为许多喜静人士的最佳选择；丽城假日酒店则以“古典文化”见长，浓缩东方艺术之精华；

5、东莞最小的五星级酒店——豪门大饭店以18世纪欧洲巴洛克式建筑风格。21世纪已进入绿色革命的环保时代，绿色酒店也因此应运而生。绿色酒店提倡的就是绿色经营与绿色管理。经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到550亿以上；全社会固定资产投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5亿美元，年均

6、增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到600亿元7拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.

7、68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。如深圳的圣廷苑酒店是广东省首家通过“5A”的五星绿色酒店,而由专业酒店管理公司管理即“品牌连锁酒店”则需昂贵的管理费用；因此,建议南北花园酒店应定位于“主题式商务度假酒店”或“绿色酒店”。三、市场营销策划战略：1、整体思路：根据酒店档次及产品特色，以合理的价格定位，以营销策划为主线，全方位、多角度的开发珠三角乃至全国市场销售渠道，争取更多的市场份额，保证酒店长远的良性发展。2、发展目标：1）定性目标：通过一系列营销措施及品牌推广，定位于以商务为主，娱乐休闲并重

8、的主题式商务酒店，争取在短期内树立在东莞乃至广东省及全国的良好形象，并通过五星评定。2）定量目标：全方位把握市场潜力，拓展客源。争取开业月营业总额达到800万以上，开业一年后月平均营业额达到830万以上，确保酒店未来的稳步发展。3、战略思路：1)确立以商务为主、娱乐休闲并重的市场定位，营造独特的主题式文化酒店形象。在硬件设施方面，应求新、求奇、求特；装修格调突出文化品味，即酒店本身所具有的产品推销力。开张之初，我们就要以势造势