黄金之星商业计划书.doc

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1、黄金之星商业计划书目录第一章项目前景6第二章公司简介8第三章产品介绍93.1产品特点93.2政策优势93.2产品优势10第四章经营分析114.1交易盈利分析114.2经营目标分析11第五章行业分析135.1行业市场结构分析135.2行业竞争结构分析135.3行业影响因素分析135.3.1法律法规因素135.3.2人员素质因素135.4行业壁垒保护145.5公司的地位14第六章发展战略156.1发展战略156.2发展规划156.3战略布局156.4战略目标156.5关键成功因素166.6分支机构战略166

2、.6.1分公司模式166.6.2公司法人代理模式166.6.3居间人服务模式16第七章SWOT分析177.1黄金珠宝实业背景177.2黄金现货交易商背景177.3一体化经营优势177.4技术优势177.5渠道优势187.5劣势187.6机会187.7威胁1822第八章公司管理198.1公司的组织结构和管理模式198.1.1公司组织结构198.1.2管理模式198.3人力资源规划208.4研究管理208.5市场策略218.5.1总体战略218.5.2营销手段218.5.3销售队伍的组建228.5.4品牌战

3、略228.5.5服务体系228.6外部支持228.7资本运营22第九章投资预算23第十章风险与控制2410.1财务风险2410.2市场风险2410.3业务经营风险2410.3.1客户流失风险2410.3.2技术人员流动及技术失密风险24附件一：天津贵金属交易所25附件二：黄金之星合作政策25附件三：黄金之星收入分配2522第一章项目前景根据国际黄金协会统计，以中国全国黄金需求市场来看，2009年第二季度与2008年同期需求上涨9%，如果以美元计算，需求价值则实际上涨12%。其中黄金投资需求呈现前所未有的

4、激增，同比增长35%。实际上，香港和台湾的统计数据呈现了黄金需求下降趋势，因此主要的黄金潜力市场在中国大陆部分。中国大陆投资需求第二季度同比激增47%，几乎增加了一半的需求量，其中对实物黄金和相关投资衍生品的需求占了绝大部分，这也是目前中国正在开发的黄金市场主要导向。另一方面，中国在黄金市场上的举动也让全世界瞩目。一时间关于中国改变黄金投资策略的猜测和推论充斥了国际黄金行业的各种媒体和渠道。不管结论和所持态度如何，这些观点都证明了一个事实：中国在加强黄金在整个中国社会金融体系中的战略性地位——无论是从国

5、家储备还是从个人投资角度，都在迅速强化这一传统硬通货的支撑作用。目前全世界正处于严重的全球金融危机后的复苏初期，中国在此时调整对黄金战略性的认识主要出于两方面考虑：第一，中国建国以来第一次被卷入如此严重的全球性金融危机，从危机中，整个中国都发现了中国金融体系存在的偏颇和不足，并积累了经验，根据目前局势作出了迅速的调整；第二，中国民众在危机中，重拾了乱世买黄金的保值观念，并在美元信用危机中，感觉到了黄金的优势。由此可见，中国的黄金投资市场目前仍处于萌芽状态，市场潜力巨大，需求增长极其迅速，全民黄金投资意识

6、正在觉醒。以全世界平均黄金持有量12克来看，中国人均不足一克的持有量证明了这个市场是发展的初级阶段。我国从2002年开始逐步开放黄金投资领域，先后设立了上海黄金交易所和上海期货交易所黄金期货合约。由此黄金投资才逐步开放，并且到2005年才逐步向个人投资品种转化。但是两大黄金交易模式都存在一定不足：22两大交易所都采用撮合成交交易机制，与国际黄金市场相对脱节；黄金作为一个全球性的投资品种，金价连动性强，但是中国黄金市场对国际黄金市场的影响力还没有形成；上海黄金交易所及期货交易所的黄金投资品种不能提供24小

7、时交易，投资者无法全方位地抵御时间等不确定风险；交易覆盖面的漏洞不能完全平抑市场投机行为，为地下炒金留下了生存空间，威胁投资者的利益，同时扰乱国家金融秩序。而在考察国际黄金投资市场的实际情况后，我们可以看到做市商模式是最被广泛接受和运用的黄金投资体系。可以全方位的弥补其他投资品种的缺憾，并最大限度保证交易的公平和合理合法性。黄金之星以全国首批经过国家认证的做市商的身份进入市场，对开发、监管市场，和抑制市场投机行为等方面都具有战略性的意义。这意味着中国黄金市场逐步走向正规化和法制化。黄金之星所实行的24小

8、时交易的与国际完全接轨的做市商报价制度，全面抵御了投资的时间风险和信息不对称风险，提供了行业公平报价。而黄金之星的优势，也将从直接的市场回报中体现出来。目前，黄金之星所处的战略性地位是天津贵金属交易所的创始会员单位。可以预见，国际惯例，金融市场完整架构包括的股、金、汇、期四大业务。而中国相对成熟的股票市场即将实施双向交易、期货市场也逐步规范完善，打造中国黄金与外汇在国际市场的影响力将是国家面临的重要战略问题。而国际接轨过程中，做市商的模式必