贸易公司社会实践报告_1.doc

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1、贸易公司社会实践报告　　导语：下面是小编为大家整理的XX大学生贸易公司实习报告，希望对大家有帮助! 　　实习时间：20XX年12月30日至20XX年3月10日 实习地点：广东东莞XX国际贸易有限公司 　　1991年，XX国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规恶模而立足毛纺业。一贯秉淫持“诚信经营以报客户信途赖”的经营理念和“一针顿一线，做足品质”的原则玻，公司与各地客户建立了寸良好的合作关系，享有较赐高

2、的信誉和口碑。 　　在暇进入公司的前段时间，主咕要负责规划和制作公司网电站(网上销售电子商务平缝台)。在此过程中，有针翘对性的参考了相关网站的串框架和模块，并确定了公拉司的网站风格和模块。与掂同事分工合作，同事(小供潘)负责网站后台程序，呐由我负责前台页面的制作窒和美工设计。在3月5号斋左右基本完成网站筹建工崩作。 　　由于公司针对2毛0XX年夏季服装的广阔遍市场和公司服装品牌的发险展方向，需要面向全国诚蜕邀代理商和经销商。因为演公司峡谷丽影品牌牛仔服沼装只有短短一年的市场推旷广时间，在东北、西北和噎西南地区有了广阔的市场里，因此今年的市场走向是亿在巩固原由市

3、场的同时向敝华北、华南、华中地区大阐力推广。由于夏季即将来挥临，寻求代理的时间只有养短短的一个月，并且受到羽地理区域的限制以传统的侄方式去诚邀代理商和经销裂商已不现实。于是我与同蒲事小潘商量通过互联网发堡布信息以寻求代理商。经押过领导同意，由我负责网搬上销售的工作，于2月8老号全面开展工作。 　　经复过网上查询筛选我选择了冶中国服装销售网、中国服硅装招商网和中国服装鞋帽俩网做为公司合作的网站并戒注册为服装企业会员。 　亿　开始发布信息的几天，厌似乎没有什么很大的效益坚，但是在后来的几天，我暖的email里面几乎每移天都有客户要求代理公司逾晶牌的邮件。在短短的1

4、匀0天里，就有近20位客联户想加盟代理公司品牌，脯并通过电话与他们取得联职系，初步达成了合作意向蛙。 　　在得到客户信息后宴，第一时间电话联系客户擦，了解客户情况和介绍公共司的基本情况。 　　在向侈咨询客户介绍自身产品时搜，要注意合理用词，有针练对性的讲叙一些经典的产辆品介绍。这样首先要求我托自己要对公司服装产品有彰充分的了解和认识，在介善绍服装和公司情况的时候七尽量多用些专业性的词语增，这样自然给客户对自己容增加一种人与人之间的“脂敬仰”，对自己产生品牌咽代理信心。高质量的电话闽，高效率的工作，从而无湛形中也给了自己增加了成域功的信心。 　　这样可以捍有条有

5、序的给客户电话，谢通过客户咨询明细资料向垒客户了解他们的情况和该忆地区的牛仔市场前景等。溺 　　在电话机旁最好摆放要一些纸和笔这样可以一边渐听电话一边随手将重点记返录下来，电话结束后，接掖听电话应该对记录下来的乓重点妥善处理或上报认真延对待。 　　当顾客打来电病话订货时，他一定会说产凝品名称或编号、什么么时谩间要或取。这时不仅要记业录下来，还应该得利向对淬方复述一遍，以确定无误著。 　　当客户来电话或给雍客户电话以及给客户发e捆mail时要有重点，突孪出品牌的风格和另类，用拌一些专业性的词语和优惠巡条款突出品牌在客户心中溯的认知度，妥善运用折扣坤率、退换货率、

6、加盟。 　疫　质量是一个品牌的立足杰之本。一个企业要想在激肺烈的市场竞争中取得成功钦，首先要确保企业自身产引品的优质质量。我所实习邀的公司在去年刚开始向市侦场推广时，对自身服装的缎质量要求不很严格，在做访工和一些精细加工程序不筋是很规范。虽然在服装刚俯开始推广的时候凭其大量针的广告和时尚的款式占居惩了东北、西北和西南大部评分牛仔服装市场，但不到旋半年，市场回馈给公司的趾是质量不过关，许多服装栈出向了大大小小的质量问阁题，给企业的品牌形象带峡来了很大影响。 　　公司鸯吸取了去年的教训，今年厂在服装质量上下了很大的溅力度，公司专门成立了具询有专业水平的质量检验部婴

7、门。负责服装生产全过程眨的质量流水线管理。从而帐在质量上跨上了很大的一隙个台阶，力求客户因质量稀退货率为零。服装质量得神到了保障，自然顾客对公疮司产品形成了很好的信誉森度和美誉度，从而加强了谍客户对公司的忠诚度。总攒之，对于我们这样的服装屹公司应该遵循这样的品牌柔(名牌)规以质量赢口碑蠢，以口碑得信誉，以信誉玻树品 　　(美誉度)十(涡信誉度)+(忠诚度)=沮品牌(名牌) 　　酒香也免怕巷子深。因此怎样通过貉一种行之有效的营销方法枕去推广企业自身的产品成有为企业面临的关键问题，吝也是必须解决的问题。如惕何选择推广方法，并且能溃够发较低的宣传推广成本土，使企业能

8、得到更大的回吁报。 　　以往，我公司的