电力市场营销与管理

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1、网络高等教育本科生毕业论文（设计）题目：电建企业在市场开放形势下的发展思路学习中心：浙江兰溪奥鹏学习中心层次：专科起点本科专业：电气工程及其自动化年级：2012年秋季学号：5学生：凌霄指导教师：王莹完成日期：2012年7月9日I电力市场营销与管理内容摘要电建行业是电力系统中最重要的一部分，承担着电网建设和用户配电的重要工作。现今，在国家政策的指引下，电建行业市场完全开放已是已近在眼前，各电建单位应摈弃传统观念，加强市场竞争意识，加强自身实力，加强企业管理，为新形势做好充分的准备。本文针对电力体制改革不断深入，国家宏观经济对电力建设市场的影响等，提出发展的思路、举措和经验，就如何

2、推进电力建设市场平稳有序、规范的开放，提出想法、做法和建议，为各电建企业相互交流、相互启迪，为和谐发展创造了条件。关键词：电建市场；电建企业；规范；可持续发展II电力市场营销与管理目录内容摘要I引言11确立完全的市场意识、竞争意识、营销意识21.1实力优势21.2人才优势21.3技术优势21.4区域优势22不断探索新的市场营销策略42.1寻求政府认可42.2深度服务用户42.3树立企业品牌42.4加强横向联系53以规范经营开拓新市场63.1调整心态、改变观念63.2规范经营63.3优质服务63.4开拓市场64加快规范转型，以主动姿态赢取企业新发展74.1抓流程建设，建立以客户为

3、导向的工作流程74.2抓市场开拓，在营销上做到主动作为74.3抓优质服务，争创客户服务满意企业84.4抓品牌宣传，树立公司良好品牌形象85强化企业内功，参与市场竞争95.1拓展资质范围，加强市场参与机率95.2根据企业资质许可范围和自身实力，有选择地参与各个项目的招投标施工105.3加强对市场信息价格的收集、提高企业的报价能力105.4对于中标项目，做到安全施工、保证质量、如期交工10II电力市场营销与管理6加强管理、科技创新、服务争先116.1加强管理、规范经营116.2推动科技创新及应用，提升引领力116.3落实服务的争优争先127强化管理、提高核心竞争力，推动企业可持续发

4、展137.1加速提升主营业务相关部门的建设137.2加强项目管理137.3加大投入，加强自身能力建设137.4大力实施精细化管理137.5不断增强创新能力，发挥优势多元化发展147.5.1顺应国家能源结构调整形势147.5.2有能力的企业应做大做强海缆品牌147.5.3大型机具设备租赁147.5.4加快落实企业各项资质147.5.5扩大经营范围148当前形势下电建企业的可持续发展158.1规范内部经营，依托规范管理提升市场竞争力158.2强化人才基础，依托人才优势提升市场竞争力158.3提升服务水平，依托服务水平提升市场竞争力159依托终端用电服务市场，虎牌电务跨越式发展之路1

5、69.1紧紧围绕“建标、定位、设网、布点、创利、办学”六项措施169.2提出“在现”与“在线”、“运行”与“运营”的八字方针169.3存在的问题179.4建议意见1710结论18参考文献19II电力市场营销与管理引言2012年电力建设市场面临怎样的新形势呢？一是电力体制改革进一步深化,从厂网分开到主辅分离,电网企业的主多分离也渐行渐近；二是国网企业“三集五大”的组织构架调整实施,对电力建设市场估计也会产生难以估量的作用；三是国家电监会对开放电力建设市场的要求更为明确,监管更加严明；四是宏观经济对电力建设市场有着很大的影响。通过多年的电力大建设,我国装机容量已超10亿千瓦,今后的

6、电力工程会不会持续高速增长？在资金偏紧,原材料涨价的背景下，新建企业———也就是我们的电力客户工程能不能持续地高速增长？以上几条都会对电力建设市场产生这样那样的影响。我们必须审时度势,提出发展的新思路,拿出发展的新举措,以适应社会发展的新形势。这几年我工作于几家电力建设企业，对电力建设这块比较熟悉。本文就结合实际经验，谈一谈现今电建行业的形势，电建企业可能会遇到的问题及建议。现今的形势，电建市场的竞争主要在当地电建企业与外地尤其是外省电建队伍之间进行，本文从各当地电建企业的利益角度上出发，讨论的关于确保本地市场，开拓新市场的思路适用于大部分当地电建企业。120电力市场营销与管理

7、确立完全的市场意识、竞争意识、营销意识电力体制改革的深入，电建市场的开放，由此带来的市场竞争对于电建企业来说是一次从内到外的洗礼和变革。作为电建企业，长期以来背靠主业，市场意识、竞争意识都比较淡薄。而市场开放必然要求我们增强主体意识，原来那些依赖主业的传统观念已不能适应现在的市场要求，因关联关系而自然形成的便利条件已不复存在。同时，市场开放后客户的选择面多了，必然会对服务提出更高更新的要求，这对电建企业来说是新的考验。面对改革带来的市场变化，我觉得应从以下几方面挖掘和发扬电建企业的资源和优势