毕业论文-房地产企业经营战略研究——以万科集团为例

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1、深圳大学管理学院本科毕业论文论文题目房地产企业经营战略研究——以万科集团为例学生姓名梁日坤准考证号9学科专业商务管理指导老师周云静论文提交日期2012年3月16日论文答辩日期2012年4月10日24摘要：本文以经营战略理论和企业核心竞争力理论作为理论依据,对万科企业股份有限公司的发展战略进行了深入研究和剖析。在回顾了万科发展历程和我国房地产业的发展历程的基础上,分析万科经营战略选择的原因,探讨了万科在经营战略实施过程中构建与保持核心竞争力的策略。力图揭示出中国企业在改革开放和市场经济的巨大转型过程中进行战略选择的内在机理以及相关因素,同时也

2、揭示出支撑战略实施的相关因素。本文通过分析得出这样的结论：万科的成功来自于它准确的机遇把握能力和先于市场趋势变化的战略先行能力,以及战略的实施能力。 关键词：经营战略竞争研究万科24目录一、万科集团综述1（一）公司简介1（二）万科集团未来的经营模式设想11.经营专业化12.住宅市场主流化13.财务政策积极化24.产业结构合理化2（三）万科企业理念21.宗旨：建筑无限生活22.核心价值观：创造健康丰盛的人生23.愿景：成为中国房地产行业持续领跑者2二、企业经营战略的基本理论3（一）企业经营战略的概念及特性31.企业经营战略的概念32.企业经营

3、战略的特性3（二）企业战略的构成要素与层次31.企业战略的构成要素32.企业战略层次4（三）企业战略的制定与实施41.企业战略的制定42.企业战略的实施5三、万科集团总体战略的研究5（一）战略环境51.外部环境分析52.内部分析7（二）企业总体战略的制定方法91.对企业外部环境的关键战略要素评价矩阵92.对企业内部条件的关键战略要素评价矩阵9四、万科集团的竞争战略的研究10（一）竞争战略态势分析101.行业竞争分析102.竞争策略分析11（二）房地产企业的基本竞争战略121.企业的低成本领先战略12242.企业的差异化战略123.企业的集中

4、化战略13五、万科集团市场营销战略的研究14（一）房地产开发企业的产品定位141.万科的市场细分142.目标市场的选择143.目标市场的进入15（二）房地产开发企业的销售渠道和销售方式的选择151.房地产销售渠道152.房地产销售方式的选择15（三）房地产开发企业的价格策略161.利润最大化定价策略162.促销定价策略16（四）房地产开发企业的促销策略171.广告促销172.人员推销173.营业推广174.公共关系18结论18参考文献2024一、万科集团综述（一）公司简介万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发

5、企业。2008年公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面积529.4万平方米，实现销售金额478.7亿元，结算收入404.9亿元，净利润40.3亿元。万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号，2008年入选《华尔街日报》（亚洲版）“中国十大最受尊敬企业”。公司致力于不断提升产品品质。

6、至08年，万科共有15个项目获得“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”，其中天津公司水晶城、广州公司四季花城、中山公司城市风景项目先后获得“中国土木工程詹天佑大奖”。2008年，万科集团上海公司荣获由中国质量协会颁布的“2008年全国质量奖”，成为房地产行业内首家获此殊荣的企业。公司努力实践企业公民行为。万科从2007年开始每年发布社会责任报告。由公司出资建设的广州“万汇楼”项目被广东省建设厅列为“广东省企业投资面向低收入群体租赁住房试点项目”，并于08年年中正式实现入住。08年12月31日，由公司全额捐建的四川绵竹遵道镇学校主教学楼及卫生院综合楼

7、交付仪式在四川遵道正式举行，成为震后首批企业捐建的永久性公共建筑。在由中国民政部主办的2008年度中华慈善大会颁奖典礼上，万科荣获“中华慈善奖——最具爱心内资企业”称号。（二）万科集团未来的经营模式设想1.经营专业化万科集团选择房地产为核心业务，既是商业游戏规则对企业发展的客观要求，更是集团决策者价值观系统的必然反映。万科在早期的发展过程中，先后尝试了若干类型的多元化业务，曾一度拥有“九大支柱业务”。当然、由分散经营风险的作用，随着市场竞争的日益激烈，多元化业务使万科应接不暇，甚至顾此失彼。2.住宅市场主流化主流市场，就是城市人文条件和区位

8、条件都比较成熟的房地产开发区域。城市边缘路线与主流市场策略并不矛盾，因为城市是一个动态过程，今天的城市边缘明天就会成为主流市场。然而从企业的盈利要求来看，采取主流市场发展与城市边