自考广告运作策略复习资料(历年名词解释、简答、论述题)

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1、广告运作策略名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）1.亚文化答：即人们的共同生活经历或生活环境而持有的共同价值观。2.综合促销战略答：指向消费者货流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点，以唤起需求、创造和维持其形象的活动。3.理性诉求策略答：是指广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等四位过程，理智地做出决定。4.百分率法答：是指以一定期间的销售额货利润额的一定比率，来确定广告费用数额。5.语句联想法答：是指将衣服广告作

2、品向消费者展示几秒钟，然后收回广告作品，并且要求消费者马上讲出或写下几个他当时想到的言词，测试人再将各位消费者的反应词汇总起来进行心理分析。6．广告答：（1）美国营销协会认为，广告是由可确认的广告主，对其观念、商品或服务所作的以任何方式付款的非人员性的陈述与推广。（2）中国的《中华人民共和国广告法》为“广告”提供了定义:广告是指商品经营者或服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。7．行业答：所谓行业，一般是指按生产同类产品或具有相同工艺过程，或提供同类劳动

3、服务划分的经济活动类别。如饮食行业、服装行业、机械行业等。8．市场细分答：所谓市场细分，就是根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。广告运作策略名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）1.亚文化答：即人们的共同生活经历或生活环境而持有的共同价值观。2.综合促销战略答：指向消费者货流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点，以唤起需求、创造和维持其形象的活动。3.理性诉求策略答：是指广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众

4、经过概念、判断、推理等四位过程，理智地做出决定。4.百分率法答：是指以一定期间的销售额货利润额的一定比率，来确定广告费用数额。5.语句联想法答：是指将衣服广告作品向消费者展示几秒钟，然后收回广告作品，并且要求消费者马上讲出或写下几个他当时想到的言词，测试人再将各位消费者的反应词汇总起来进行心理分析。6．广告答：（1）美国营销协会认为，广告是由可确认的广告主，对其观念、商品或服务所作的以任何方式付款的非人员性的陈述与推广。（2）中国的《中华人民共和国广告法》为“广告”提供了定义:广告是指商品经营者或服务提供者承担费用

5、，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。7．行业答：所谓行业，一般是指按生产同类产品或具有相同工艺过程，或提供同类劳动服务划分的经济活动类别。如饮食行业、服装行业、机械行业等。8．市场细分答：所谓市场细分，就是根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。9．广告接触答：是指以广告为单位所接触的听众、观众总数，以及观众接触广告单位的频度总数。10．定制营销答：定制营销是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。11．整体消费系统答：一个产品的

6、购买者在使用该产品时试图完成的整体任务和有关方法。12．认知失调答：指在难度较大的决策后遗留下的担心或遗憾。13．感性诉求策略答：指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，一次对受众的情绪和情感带来冲击，诱发购买动机。14．媒介组合答：指将不同的媒介混合起来，使之有效的到达目标受众。15．关系营销答：所谓关系营销，又称为顾问式营销，指企业在盈利的基础上，监理、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。简答题（本

7、大题共5小题，每小题5分，共25分）1.行业生命周期可以划分为哪些阶段？答：①导入期②成长期③成熟期④衰退期2.简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程。答：①用销售重点将商品的优势点分解扩散，并去定诉求的重点；②将销售重点的分析结果从消费者的角度出发，提炼成为“商品理念”；③在商品理念与目标市场的关系中，用比较精炼的言语压缩、归纳出表现理念。3.简述独特销售建议理论的基本内容。答：①每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议，即购买本产品将得到的明确利益；②这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌

8、不能提出或不曾提出的；③这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客的购买你的东西。4.采用竞争对抗法的前提条件是什么？答：①企业必须能够获悉竞争对手确定广告预算的可靠信息，只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化；②竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧；③维持竞争均势，能避免各企业之间的广告战。5.简述关系营销的本质特征。答：①双