个人护理产品消费者市场报告

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1、目录主要研究发现……………………………………………………第一章：个人护理产品市场环境研究……………………第二章：个人护理产品消费行为研究……………………第三章：专卖店研究………………………………………………1研究背景近年来中国化妆品市场发展迅速，巨大的人口基数和国民经济的高速发展为化妆品市场提供了巨大的市场潜力。而且随着科技和化妆品行业的发展，生产厂家纷纷把发展思路转到回归自然理念上来，强调护肤成分取自天然，并着力开发天然资源，植物、生物对象。在化妆品行业中个人护理产品市场占据着极其重要的位置，据行业调查数据显示个人护理产品销售额占到化妆品的1/3左右，因为相

2、对而言在中国个人护理产品的购买率和使用率比较高。随着竞争激烈，个人护理产品企业纷纷着力建设、完善自己的销售模式以增强竞争力，其中在市场上尤以直销模式（包括直销和直营店）表现得引人瞩目。在此背景下，小爽公司希望通过对个人护理产品的市场调研，了解兴建天然个人护理产品私处小便纸生产的可行性，为公司转型到生产领域的市场运作提供指导和数据支持。SMR赛立信市场研究公司有幸接受客户的委托执行本次调研活动，现将以公正、严谨、中立、专业和对客户负责的角度来呈现本次调研的结果。2研究目的了解中国个人护理产品市场的竞争环境帮助客户了解中国个人护理产品的投资环境吸引力和竞争威胁了解

3、消费者对个人护理产品的接受程度，估算其市场规模了解消费者对个人护理产品的接受程度帮助客户了解消费者对个人护理产品的消费能力，估算市场规模未来竞争对手研究借鉴竞争对手成功进入中国市场的切入方式、运作模式以及他们的竞争力评估小爽公司投资建设个人护理产品生产销售的可行性帮助客户了解投资的机会和风险，为客户建设销售渠道提供建议研究目的帮助客户分析投资建设个人护理产品生产销售的可行性为客户开拓个人护理产品市场和市场运作提供指导商业目的3研究方法设计样本完成情况北京上海广州深圳合计座谈会（组）222212定点街访（样本）200200221209830专家访谈（样本）——4

4、—4样本界定座谈会定点街访专家访谈女性，年龄在18-35岁；个人收入2000元以上或家庭收入5000元以上；每年在个人护理产品方面的支出1000元以上；每天使用脸部护理产品和身体保养产品；潮流意识较强；满足市场调研的一般条件。女性，年龄在18-40岁；使用至少三种个人护理产品；个人月收入在2000元以上或家庭收入在5000元以上；满足市场调研的一般条件。熟悉个人护理产品市场和销售渠道（特别是专卖店）；化妆品行业专家（专业杂志主编、大型化妆品公司相关人员等）从事化妆品行业三年以上；满足市场调研的一般条件。研究方法：小组座谈会＋定点街访＋专家访谈为主，结合二手资料

5、以及竞争对手研究。4阅读提示本报告中所提及的消费者是指座谈会或定点街访中的被访者，所提及的产品是与香港娇妍相类似的个人护理产品。本报告中所涉及的座谈会、二手资料以及专家访谈方面的信息其研究结果只是部分消费者的意见和想法，并不像定量数据般具有整体上的代表性；本报告中定量研究部分，基数少于30的数据未能满足统计的最低样本要求，数据仅供参考；本报告中定量研究部分的数据均采用四舍五入的方法保留整数显示。5第一章个人护理产品市场环境研究个人护理产品行业现状分析市场概况行业特征个人护理产品市场宏观环境分析个人护理产品专卖店市场竞争环境分析个人护理产品市场容量通过本次调研，

6、我们了解到本次调研的四个城市个人护理产品年消费额为1506元/人，结合国家人口统计资料，我们可以估算目前四城市的市场容量约为210亿元据行业资料显示，2009年个人护理产品销售额达1100亿左右，其中护肤品约占33％、美容类产品约占31％、洗护发产品和香水市场约占36％；北京约68亿元，上海约82亿元，广州约43亿元，深圳约48亿元；各类产品所占比例各渠道所占比例不同类别的产品中，以脸部护理占的比例最大，达到37%，其次是洗发/护发产品占了29%，足部护理和家居香薰所占比例最少，分别占2%；不同销售渠道方面，目前以超市32%占最大比例，其次是百货商场（除百货商

7、场内的化妆品专柜）占22%，而个人护理产品专卖店只占了2%，约4.2亿元。7市场增长情况市场容量增大增长速度快经济水平的提高使得消费者的需求有所增加消费者需求档次有所提升消费者需求量有所增加个人护理产品的进一步细分扩大了市场容量消费者对个人护理产品的消费意识有所转变（由奢侈品转化为不可或缺的产品）新的概念/产品对消费者吸引力大护肤品是个人护理产品市场中发展长最快的一个分类市场脸部护理和洗发护发系列产品已经发展成熟，市场容量大手部、足部和身体护理产品处于发展阶段家居香薰产品正在起步，市场潜力大国内化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，化妆品和个人护理用

8、品的消费额增长率位居世界第二，已成为世