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1、国庆中秋促销规划营业本部2010.08.101双节促销目的1.因应中秋节（9月22日），大瓶型的需求量较大，借机可将大瓶型的销售极大化；2.国庆节（10/1-10/7）黄金周到来，人流大，能带来更多的销售；3.双节是饮料厂家必争之时，提早规划执行，抢占先机2经销国庆中秋促销规划一直营国庆中秋促销规划二目录P4-10P11-183时间流程表9月10日前大包装、秋季订货会的执行国庆节备货第一波与第二波补仓三阶大包装备货国庆黄金周：商圈、景点、高速路重点一阶抢仓4传统通路双节促销规划1.中秋节：大包装订货会专案大包装订货会专案执行时间9
2、/13-9/19（全国）目的策略1、K/A、经销（除餐饮）大包装以2.0L和1.5L并售的形式推广，突出性价比；餐饮通路主推1.5L大包装产品；2、掌握双节档期，加大大瓶型推广力度，以承接大瓶型的旺季销售3、抢量满产生产执行区域DC/城区/城市/城郊/外埠三阶客户（批市/单点/重点乡镇二阶）品类品项PET1.5L/2.0L茶/果汁系列执行价格2.0L茶：29元/箱，果汁34元/箱；1.5L茶：24.5元/箱，果汁29.5元/箱；促销力度PET1.5L/2.0L：100+2（长促）+3（短促）订货会执行方式二阶客户餐会+现场订货订货
3、会会场费用/礼品费用/奖品费用由经销商负担（含在短促内），订货会餐费依据实际订货箱数公司补助0.2元/箱，订货会后结案以货补经销商，各公司自行规划。管理重点订货会管理指标：1、参加订货会二阶客户数与总体二阶客户数的比率2、到场二阶客户的订货比率3、平均单场订货数量4、目标订货数量的达成率生动化方式批发业代执行二阶客户门面堆箱展示5传统通路双节促销规划1.中秋节：大包装分流促销力度：大瓶型利用100+2+3设计出货套餐执行通路：MA，CA，餐饮通路，二批（婚宴，餐饮，MA批发）生动化方式：MA，堆箱陈列+价格牌，CA，一阶割箱侧堆+
4、价格牌，餐饮：橱窗陈列，二批：店口地堆+价格牌各地自行制订话术MA餐饮CA二批68-9月大瓶型各公司管理目标确认量公司2010年管理目标预算达成率合计成长率8月9月大瓶型合计1.5L2L合计1.5L2L合计1.5L2L合计天津顶津4481,8502,2985281,7502,2789763,6004,576150%88%西安顶津1004005001204005202208001,02096%83%沈阳顶津4561,2301,6865821,4492,0321,0382,6793,717102%41%杭州顶津3509321,2825
5、001,0201,5208501,9522,80292%47%广州顶津84650734965506461808531,38071%12%重庆顶津1172703871834896723007601,06078%19%武汉顶津4265107101387487143451594100%12%事业群合计1,5975,3976,9942,1106,0458,1553,70711,09515,149103%49%单位：万箱公司大瓶型的策略向2L倾斜，以下为与各公司总经理确认后的大包装需求量，并于生产本部沟通按照此产量作为生产排程的依据，请营业
6、单位知悉，在双节加强大瓶型的销售附件：7传统通路双节促销规划时间20100915-20100926执行品项全品项执行对象/通路1、核心城市/精耕城市－批批/单批客户/一阶客户2、外埠区域二阶客户执行方式促销力度DC/三阶进货套餐规划二阶套餐一阶套餐TM促销规划二阶套餐批发业代及外埠车销业代执行二阶套餐进货TM促销规划一阶套餐助代执行一阶套餐进货执行要点1、PET500系列与PET600矿物质水分套餐执行；2、PET500热充填套餐组合及套餐总量要参考各区域之人均饮用量及产品市占率；3、二阶（单批/批批）以经营畅销产品创造业绩为主，
7、套餐规划请考量畅销品的组合；1、热充填+矿物质水套餐组合规划2、套餐组合要考量品类齐全度3、重点执行火车站/长途汽车站/景点/重点商圈/学校/高速服务站2.国庆节：国庆节前抢仓第一波8传统通路双节促销规划时间20100927-20100930,20101004-20101007执行品项全品项执行对象/通路1、重点商圈/步行街/社区便利店2、第一波压货未压足的客户执行方式促销力度DC/三阶进货套餐规划TM促销规划一阶/二阶套餐助代执行一阶套餐进货执行要点重点商圈的一阶、二阶/步行街/社区便利店的特性是仓库仓储能力有限，需及时补货，有
8、必要可以提前下号订货单，让经销商/士多批发商分时段分批配送.2.国庆节：国庆节前抢仓第二波9传统通路双节促销规划一.重点通路：a.金街：步行街的售点“店面小，仓储能力有限，产品回转速度快”的特性；b.银线：节庆时大卖场人流量最大的时候，双节的饮料销
