【方法】提升招商实效的七种招商方式全解读

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1、【方法】提升招商实效的七种招商方式全解读！【导言】为了能广大干部外出招商提供指引，我们对七种招商引资方式进行解读。【正文】在襄阳招商引资工作会议上，襄阳市长别必雄指出，招商引资是经济工作的“一号工程”，是检验“工作落实年”的重要标尺。强调今年要从七个方面深化和创新招商引资的方式方法：一是强化产业链和产业集群招商；二是进一步做实驻点招商；三是拓展委托招商；四是进一步强化以商招商；五是进一步优化主题招商；六是进一步推进稀缺资源招商；七是营造比较优势招商。同时要求，市、县两级要有三分之一以上干部外出招商引资或

2、对上争取项目。为了能给襄阳广大干部外出招商提供指引，我们今日对七种招商引资方式进行解读。什么是产业链招商？产业链招商是指围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品，形成供需“上下游”的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商模式。主要做法：要进一步编制完善主导产业招商路线图。11目前“一个龙头、六大支柱”主导产业招商路线图已基本完成，但有的对本地市场资源的“家底”没有搞清楚，有的招商路径还不够系统完善，具体的要

3、招哪些企业，哪些地方去招商，通过什么方式去招商，还要作深入的研究。比如说，汽车零部件方面，整车四大部分16个系统107种构成零部件，究竟哪些是必须就近配套的，哪些是可以争取的，哪些是根本不会考虑的，都要细致分析，采取有针对性措施。与此同时，要抓紧编制文化旅游、现代服务业、城市建设等产业招商路线图。今年，在继续抓好汽车产业链招商的同时，大力开展战略性新兴产业链招商。围绕实施战略性新兴产业倍增计划，全面梳理战略性新兴产业重点领域产业全产业链的关键环节、薄弱环节、关键企业，有的放矢地开展招商引资，促进产业纵向

4、专业分工和横向竞争合作，实现由招商引资向择优选资转变，由单个项目招商向产业集群招商转变。认真落实市委、市政府出台的关于推进特色产业园区集聚集群集约发展的政策措施，通过建立激励引导机制，推进企业和产业项目向特色产业园区集中，促进产业垂直整合。深入实施产业链招商行动计划。围绕特色园区建设，加大对已确立的主导产业和战略性新兴产业的专业研究力度，力争每个主导产业组建3个以上专业团队，在产业龙头企业引进上实现新突破，在产业聚集上作出新贡献。成功案例：2012年，襄阳在汽车产业方面围绕四大主机配套及新能源汽车整车项

5、目，大力开展招商引资。湖北日发、阿尔法、发尔特克、金华港等一批汽车零部件企业聚集高新区。11为了大力发展新兴战略产业，襄阳将云概念产业作为主攻方向，打造襄阳云谷。先后引进了中国移动湖北公司“四个中心”、IBM云计算中心、湖北声谷中部呼叫产业城、斐讯科技数据处理中心等一批高科技现代服务项目。什么是驻点招商？一般是利用在招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。主要做法：加强驻点招商机构建设，在华南、华北、华东、华中等重点区域设立招商联络站，各联络站根据区域产业特点跟踪产业项目，

6、并负责协调指导区域内的驻点招商工作；全面启动市直部门驻点招商，在重点城市分别建立招商站点。建立华北联络站，联系北京市，辐射东北三省、天津、河北、山东等省市，以汽车、装备制造、农产品深加工等行业为重点。建立华东联络站，联系上海市和江浙地区，以装备制造、生物医药、新能源新材料、汽车、电器、汽配等行业为重点。建立华南联络站，联系深圳市、辐射广东、福建等省，以电子电器、汽配、新能源新材料等行业为重点。建立华中联络站，联系武汉市、辐射湖南、陕西、河南等省，以电子信息、纺织服装、汽配等行业为重点。11强化驻点招商管

7、理。驻外招商联络站、招商站点由市招商部门统一管理，招商人员必须与原岗位工作脱钩，专司招商工作；驻点招商人员每月驻点招商时间不少于20天，每个招商站点每月走访企业不少于10家、上报有价值信息不少于2条；建立驻外招商站点工作日志制度和信息周报制度，一周一通报、一月一督办；建立驻外招商站点实绩档案，每月对驻点招商人员实绩和出勤情况进行通报。各县（市）区要进一步加强驻外招商站点的建设与管理，形成市县两级联动开展驻点招商的新格局。成功案例：2012年，襄阳共派出驻外招商人员268人，驻外招商站点113个，开展小分

8、队招商130余次，极大地推介了襄阳，扩大了项目信息量，对接联系了部分重点项目。其中，襄阳通过驻点招商方式把深圳潮人投资集团襄阳潮人科技产业基地项目引入襄阳，产业布局涉及家电产业园、电子通讯产业园、电子网络科技产业园、科技研发中心区、品牌营销中心区、物流中心区、金融服务中心区、人才交流市场。目前，潮人商会已有7家企业签约襄阳高新区。什么是委托招商？11是指政府或某一机构、单位为发展本地经济，在规定相应职责、权限和要求的前提下就相关方代理进行招