优秀销售助理年终总结.doc

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1、优秀销售助理年终总结　　导语：时光荏苒，光阴似箭，在繁忙的工作中已然过去。我们对自己的工作有那么心得感想呢？以下是小编为大家分享的优秀销售助理年终总结，欢迎借鉴！ 　　自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。 　　虽然销售情况不错，但俩是回款率不太乐观，原因院在于集团总部结款不及时瑟。201X年我会尽量克仰服这方面的因素，及时与淡各子分公司解决回款问题授。 现将销售工作的内容和冯感受总结如下：

2、　　1、疾销售报表的汇总：其中包百括产品的销售登记，产品廊销售排名情况;清理业务掩理手上的借物及还货情况踢 2、协助大区经理的销售然工作： 　　①将有些电话姐业务或者需要送货的业务夕分配给业务经理，并辅助测他们抓住定单; 　　②经鹰常同业务员勤沟通、勤交苟流，分析市场情况、存在沛问题及应对方案，以求共衬同提高; 　　③合同的执粗行情况：协助业务经理并旱督促合同的完成; 　　3蚜、公司上门业务的处理，械对产品销售过程中出现的批问题进行处理，与各部门镭之前进行友好的沟通; 　拢　4、与集团总部清理往肯年应付款情况，由于往年纪帐目不是我经手的，加上耘有些单据遗失及价格或等嫁等问题

3、，给现在的工作带譬来许多麻烦; 　　5、对嘘每一款新产品进行推广，亚与各经销商进行密切联系织，并根据地区、行业、受间众的不同进行分析; 　　雅6、在日常的事务工作中河，自己在接到领导安排的凶任务后，积极着手，在确妮保工作质量的前提下按时爵完成任务。 　　总结一年园来的工作，自己的工作仍燥存在很多问题和不足，在颁工作方法和技巧上有待于汕向其他业务员和同行学习御，201X年自己计划在事去年工作得失的基础上取旷长补短，重点做好以下几罢个方面的工作： 　　(一瓜)确保完成全年销售任务尤，平时积极搜集信息并及压时汇总; 　　(二)努力豫协助业务经理的销售工作众，从产品的价格，数量，沼

4、质量以及自身的服务态度均方面，细心的与客户沟通便; (三)销售报表的精确了度，仔细审核; (四)借砰物还货的及时处理; 　　窟(五)客户关系的维系，疡并不断开发新的客户。 (钮六)努力做好每一件事情绷，坚持再坚持! 最后，想啦对销售过程中出现的问题芦归纳如下： 　　(一)仓压库的库存量不够。虽然库普存表上标注了每款产品最垛低库存量，但是实际却不嚣相符，有许多产品甚至已饭经断货。在库存不多的情峰况下，建议仓库及时与生轻产联系下单，或者与销售铸联系提醒下单，飞单的情孽况大多于库存量不足有关什。 　　(二)采购回货不佃及时。回货时间总会延迟院，对于这种现象，采购人锣员的态度大多都

5、是事不关孺已，很少会想着怎么去与赃供应商解决，而是希望销干售人员与客户沟通延缓时林间。这样会让客户对我们一的信誉度降低。(这种现披象非常严重) 　　(三)蛀质检与采购对供应商退货檄的处理。很多不合格的产雅品，由于时间拖延，最后挠在逼不得已的情况下一挑酮再挑，并当成合格产品销虎售，这样对我们"追求高胀品质"的信念是非常不吻荫合的。经常有拿出去的东盘西因为质量问题让销售人爷员非常难堪。 　　(四)拒财务应定期对销售却未回壹款的业务进行催款或者提峨醒。有许多已经回款的业机务，财务在几个月之后才宜告诉销售人员，期间销售咬人员以为没回款一直都在升催，给客户印象非常不好喘! 　　(五)

6、各部门之间扰不协调。为了自己的工作旁方便，往往不会太关心他币人，不会考虑给他人带来不的麻烦。有时候因为一句茅话或者一点小事情就可以呜解决了，可是却让销售人轧员走了许多弯路。 (六)叹发货及派车问题。 (七)协新产品开发速度太慢。 　创　总之，今年我将更加努薛力做好自己份内的事情，穆并积极帮助他人。也希望绣公司存在的一些问题能够神妥善解决。不断的开发新里品，不断开发新的区域，匈相信公司一定会走得更远寺，市场占有率更高，楚天翁人都会洋溢着幸福的笑容统。 　　201X年即将过阎去，在这将近一年的时间革中我通过努力的工作，也睫有了一点收获，临近年终予，我对自己的工作做一下要总结。目

7、的在于吸取教训她，提高自己，以至于把工克作做的更好，自己有信心纫也有决心把明年的工作做耘的更好。下面我对今年的叶工作进行简要的总结。 　己　1.我是15年x月份难到公司的，15年x月份音，我调到了国内部当销售备助理，在没有负责市场部蛔工作以前，我是没有销售刨经验的，仅凭对销售工作蜒的热情，而缺乏行业销售斋经验和行业知识。为了迅犬速融入到这个行业中来，弹到国内部之后，一切从零删开始，一边学习产品知识耙，一边尽我本职，担任期贼间，我学到了许多产品知擅识，从接单到发完货，认绝真监督检验货物。确保货粮物数量正确，不受损!